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    中年,创业故事

    来源:书业网 时间:2016-07-01

    篇一:中年理工男被老婆踢下床后的创业故事

    中年理工男被老婆踢下床后的创业故事

    从事电子元器件行业二十多年的中年理工男,为何“抛弃”原本的事业,

    扎根研究“睡觉那些事”?常年的打鼾习惯给他的婚姻带来了怎样的灾难?他研究出了什么样的产品,想解救全国1.55亿的严重打鼾者?

    一段鼾声引发的“婚姻事故”

    大家好,我是云中飞创始人你罗强。先给大家听段有故事的声音。大家听出来这是什么声音了吗?

    没错,是打呼声。很抱歉骚扰了大家的耳朵,因为这是我的打呼声。其实呢,这段有故事的打呼声背后呢?不是故事,而是一场“事故”。

    电影里的讲的都是爱情故事,今天我要跟大家分享“一段鼾声引发 的婚姻事故”。

    和所有男人一样,结婚前和结婚后是有区别的。有人给做早餐啦,有人给洗臭袜子啦,工资有人没收啦,玩游戏有人管了,对吧?还有一点,有人提醒你:昨晚你又打鼾啦!

    我想应该没几多少男人晚上睡觉不打鼾吧,虽然我们自己并不知道是吧。我老婆呢 ,平时有点神经衰弱,就特受不了我的打呼声。无数个夜晚呀,半夜被她一脚踢醒。

    终于有一天,事故爆发了—--有天半夜,我不是被她踢醒的,而是被开头那段声音吓醒的。大半夜,没开灯,听见那样的声音,太恐怖了!此时,老婆对我说:“老公,这次你还有啥好说的,我好想睡个好觉,明天还要上班。你能去外面沙发睡吗?”

    原来晚上趁我睡觉的时候呢,她竟然拿手机把我的打呼声给录下

    来了。

    有声音有真相,我也不好说什么。就这样,就是一段苦逼的睡沙发的日子啦。

    你造么?鼾症是“绝症”!!!

    后来我知道,还有很多打鼾比我严重的朋友,他们的遭遇更悲惨。

    我有一个十几年的老朋友,大学毕业后就去了美国硅谷,06 年回国,跟他一块回来的,除了家人,还有一个晚上睡觉戴的呼吸机。

    不知道大家有没有见过这种呼吸机?

    我那个朋友就是情况比较严重的。她老婆也是和我老婆一样,叫苦不迭。你想想,半夜醒来,对面一个黑乎乎的大面具,还是蛮恐怖的。

    不仅如此,他每年还要去趟美国,做睡眠监测。头上戴很多电机,监测眼电图、肌电图、脑电图、呼吸测试等等一大堆的数据,测完一个晚上之后告诉你你的睡眠状况是怎么样的。后来我们做研究时找了很多志愿者做这种监测,他们说,那么多电机在头上,挺痛苦的。

    还有更严重的,基本都去医院了。大家从新闻上都知道这几年医疗纠纷闹得很严重。大家知道出问题最多的是哪个科室吗?耳鼻喉科。

    大部分出问题的症状叫空腔症,它的起因是很多人打鼾严重的,然后医生就建议他们做手术。因为手术部分是把他鼻腔内鼻息肉给割小一点,就不至于打鼾。但是因为这个一旦割掉是不可逆的。但实际上鼻息肉是有它特定功能的。就是说冷的空气流过鼻腔的时候,有加热和湿润的功能,你呼吸到身体里的空气才会感觉舒适。但是他们因为打鼾的问题把它割掉了,这个功能没有之后,鼻腔内部就会老是干裂**,之后就容易神经衰弱。长时间之后,他们就认为这个医生有问题,便有一很多挺惨痛的医疗纠纷案。

    中年理工男苦逼的“止鼾”研发之路

    我自己本身是学物理出身的,后来老婆生孩子认识了不少医院的医生。一位儿科的医生听过我和我朋友的事儿呢,就给我介绍了耳鼻喉的一个医生,他便告诉我了上面那个医疗纠纷的内幕。原来,我觉得像我们这种有问题的是少数人。后来,发现,鼾症就像痔疮,大家都不说,得病的还真不少。生意上认识的一些老板,也有跟我一样分床睡的经历。而且,我了解到一个数字,中国鼾症中度以上患者有 1.55 亿。这是多

    么庞大的一个数字。

    后来我就想,现在智能硬件这么热,可是没有一款针对打鼾的。我便召集了几个公司的小伙伴,研究睡眠原理,不懂得就查资料,问医生,找专家。

    原来我身边不少人觉得打鼾是件挺正常的事儿,因为身边打鼾的人太多了是吧。也觉得没啥危害,不痛不痒的,而且自己还不知道。经过大量查阅数据研究后,我发现,打鼾是种病,而且还是“绝症”那种级别的,因为根本无法根治。我们打鼾基本都发生在晚上睡觉比较放松的时候,引起打鼾的主要原因呢,其实是因为我们的呼吸道内测的肌肉放松,下垂,使呼吸道变窄,气流通过受阻,引起打鼾。而且,它的危害很多人都不了解。一般年纪越大,症状越严重,基本是脸色发黄,长黑斑,嗜睡。一些严重的,呼吸道会被堵住,引起呼吸暂停。呼吸停止时间过长的话,有可能窒息。

    半夜窒息的是极少数,为什么,因为大多数人打鼾严重了,身边会有人去拍下去干预下,对不对。于是,我们的方向就是找到一种最佳的干预方式,既能制止打鼾,又不影响正常睡眠。

    后来是市面上有一些制止鼾症的智能手表,智能脖套。它们的原理是通过监测夜里的声音,来判断是不是打鼾,然后通过手表发出电击信号刺激干预。这个问题就比较多了,第一,通过声音监测不准确,旁边别人打呼,你也要电击我下,是不是。第二,手腕,脖颈这些位置不敏感。第三,电击的方式也太痛苦了吧,而且,基本被电一下,全身不舒服对吧。

    看完了市面上所有的产品后,我们就在考虑,这种干预的方式怎么才能起到最佳的效果呢?首先,手腕,脖颈这些位置不可行,你在这个位置刺激下,就相当于全身被推了下,身体大面积受影响。其次,关于睡眠监测,打鼾时的各项指数监测,我们做了一年。将复杂的数据演化成一个打鼾指数,最佳的方式是通过骨传导结合声音等多项指数信息识别,干预打鼾。

    最后呢,要用骨传导,又要最佳的位置。我们就想出了耳带式的产品方式(展示产品)。为什么不是耳带式,而不是挎在脑袋上,戴在嘴巴上,塞在鼻孔里呢?因为耳朵是人体很敏感的部位,通过骨传导的方式必须是要紧贴皮肤的。耳带式不仅带着舒服,而且骨传导的位置和准确率高。通过耳部声音的干预,就相当于你打鼾时,扭了下脑袋,而不会影响全身。

    比如,大家打鼾都是从轻到重。在你第一次打鼾之前呢,将要打鼾

    的时候,你的呼吸,肌肉等一些都会做出反应,相应的指数会发生变化,0.1 秒便开始监测,0.8 秒计算出结果,而你呼吸一次的周期是 4 秒。就是说在你还没来得及打鼾时,通过骨传导的方式去干预你一下。鼾症指数,我们分为九个等级,干预声音的大小也按此分为九级。

    产品出世,勇夺中国好产品冠军

    第一个样品做出来后呢,我自己先试用了下。当然是先征得老婆同意。那一晚,我带着云中飞,旁边放着我们内部可以记录打鼾情况和指数的设备。第二天醒来呢,我发现,第一,我还在老婆的床上,没被赶下去。第二,看了下设备,妈呀,昨晚两个小时,我竟然打鼾 380 次,大家看下这个图。(展示)其中呢,大部分打鼾时得到了干预,红色部分。

    后来,同事们把身边打鼾的人挨个做测试。我测试的对象是我爸妈。我和爸妈一块住,他们的鼾声呢,怎么说,就是我的卧室和他们的隔着两道墙,都能听到。

    夜里,我就让爸妈戴上止鼾仪,他们睡着了,我就拿着监测设备在床边守着。就这样连续守了十天。监测到的数据越来越好。基本第一天夜里就安静了,后面打鼾的次数越来越少。

    目前呢,我们开始在微信上售卖,也征集了近 5000 个用户,这些是用户给我们的反馈。(展示)

    有用户使用后,起到了很明显的效果,他说可以用“神奇”来形容。更有意思的是,一些使用时间比较长的,后来不戴也不打鼾了,竟然起到了“治鼾”的效果。

    这些用户的反馈也给了我很大的信心,我就带着产品参加了“黑马创交会”的中国好产品华南区的分赛。不仅拿下了分赛冠军,还代表华南区参加了在北京的决赛。由网上的粉丝和现场的大佬粉丝们共同选为了“中国好产品”冠军。陆陆续续,也有很多媒体来报道云中飞,像通过深圳卫视这样的平台,让更多人了解止鼾仪。

    在 1 月 21 号,云中飞的 app 正式上线。大家晚上使用止鼾仪,通过手机打开蓝牙,就能在手机端时时看到自己晚上打了几次鼾,几次是严重的,几次是轻的,止鼾仪通过干预止住了几次,都能一目了然。

    2015 年 1 月 23 号,云中飞止鼾仪将在京东众筹平台上线。我希望能有更多人享受到云中飞止鼾仪带来的甜蜜睡眠。

    打鼾不是件小事,我希望这 1.55 亿同病相怜的朋友们,多一个人

    能回到老婆床上,少一个人戴呼吸机,少一个人去做手术

    篇二:柳传志的创业故事

    柳传志的创业故事:中年奇迹(一)

    柳传志是一个创业的传奇。这个传奇的意义,不仅仅在于他领导联想由11个人20万元资金的小公司成长为中国最大的计算机公司,更重要的是,他的传奇故事对许多立志创业的青年人来说,是一种激励。这个传奇让每一个创业青年都可以怀有这样一个希望——“如果我足够地努力,也可以像柳传志那样地成功。”柳传志以其亲身经历告诉青年人,创业成功所必需的要素其实并不多。“十五大”鼓励多种所有制并存的前提,也使柳传志乐观地认为:“今后一个时期会涌现大量的创业者,因为创业的难度大大降低了。”

    40创业

    柳传志走上创业之路,是因为“憋得不行”,“我们这个年龄的人,大学毕业正赶上?文化大革命?,有精力不知道干什么好,想做什么都做不了,心里非常愤懑。”“突然来了个机会,特别想做事。科学院有些公司的总经理回首过去,总喜欢讲他们从前在科研上都多有成就,是领导硬让他们改行。我可不是,我是自己非改行不可。”柳传志非要从头开始的时候,已经整整40岁了。创业之前,柳传志在科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究。柳传志不太愿意提那段经历,因为“虽然也连续得过好几个奖,但做完以后,却什么用都没有,一点价值都没有。只是到最后,1980年,我们做了一个双密度磁带记录器,送到陕西省一个飞机试飞研究所,用了起来。我们心里特别高兴。但就在这时候,我们开始接触国外的东西,发现自己所做的东西,和国外差得太远。这使得我坚决地想跳出来。”1984年,科学院办科技展览,赵紫阳没有到会,科学院对此议论纷纷。柳传志也琢磨为什么赵紫阳不来看?“我觉得不来的道理是,赵紫阳更重视应用研究,更重视技术转变为现实的生产力。但应用研究怎么能够推广变成产品,我当时也想不好该怎么走,但研究所的路,肯定行不通。”柳传志领头办公司的背景是,当时,中关村街上哗啦一下办起了一片公司,中科院计算所也有人出去办公司,或者给人打工,验收机器,验一天收入三四十元。当时计算所一个月的奖金也就三十多元,这对计算所正常的科研冲击很大。面对于此,计算所所长曾茂朝想:能不能计算所自己办个公司,积累点钱,上缴给所里,解决所里急需的实际困难。柳传志以往表现出来的组织能力使曾茂朝觉得他是最佳人选。

    至于想没想过失败,柳传志说,“当时的情况已经是最糟了,还能怎么糟?我真的去做一个一般的干部,我相信我也能做得好。我会分析,要升迁,到底是做事重要?还是做关系重要?”

    立意高远

    1984年,“两通两海”已经挺立在中关村,而柳传志的名字却像今天中关村众多小公司老板的名字一样,普通得让人容易忘记。但14年后的今天,是柳传志成了大事,是联想成了民族计算机产业的象征。而当年笑傲江湖的英雄,风流却被雨打风吹去。柳传志把这个鲜明的对照归结为创业之初是否立意高远。“立意高,才可能制定出战略,才可能一步步地按照你的立意去做。立意低,只能蒙着做,做到什么样子是什么样子,做公司等于撞大运。当时典型做生意的办法有三种:一是靠批文;二是拿平价外汇;三是走私。拿到批文后,一台XT机器能卖4万多元。”“而我们不想这样做。1987、1988年的时候,公司高层就此发生过一次讨论。(创业 )我们的办公室主任一心想要我们公司办成像科海那样——总公司下面一大堆小公司,每个公司都独立做进出口,虽然每个公司都在做重复的事情,

    但是每个公司都赚钱。我原本并没有强调?大船结构?,当时提出?大船结构?是为了反对?小船大家漂?。”柳传志对立意高低有一个比喻:“北戴河火车站卖馅饼的老太太,分析吃客都是一次客,因此,她把馅饼做得外面挺油,里面没什么馅,坑一把是一把,这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回头客,所以,他的鞋怎么做也要合适。”柳传志认为,同样是卖馅饼,也可以有立意很高的卖法,比如,通过卖馅饼,开连锁店。

    领导

    仅仅仰仗职权对下属施加影响的领导终将成为过去。真正的领导必将对应着一批心甘情愿的追随者。没有追随者的领导,除去职位威严的外壳和驱使手下所犯下的错误以外,所剩下的无非是用一官半职吊吊别人的胃口。不可否认,一官半职也能吸引不少追随者,但这属于官僚机制中的权术范畴,不在我们讨论的企业领导行为之列。确立领导地位其实就是争取追随者。

    柳传志争取追随者的方法很简单——取信于下属。柳传志的能耐在于始终有办法让下属相信,跟着柳传志干联想一定能成功。这个“信”字很重要。“信”了,才会一呼百应,团结进取;“信”了,才会百折不挠,勇往直前;“信”了,才会令行禁止,服从大局。领导人争取追随者有两个关键步骤:一是,要使追随者相信将要为之奋斗的事件有意义;二是,要使追随者相信,这个领导人有能力带领他们完成此项事业。

    现代领导理论认为:领导是一个有时间性的过程,不是一个终生制的职位。意思是说,领导是对某个事件的领导,当这个事件完成以后,此次领导行为也随之结束。这以后,如果你还想做领导,那么,你就必须为下一个事件重新争取追随者。柳传志之所以能执掌联想帅印14年,和他立意高远、总能为联想提出新的发展目标有着直接的联系。因为柳传志和柳传志的追随者们始终认为,联想的远大事业尚未完成,所以,柳传志的领导行为也不会结束。柳传志强调立意,是因为他明白,公司发展进程中,肯定会遇到各种各样的难题,只有立意高,才能牢牢记住自己所追求的目标不松懈,才能激励自己不断前进;其次,如果立意不高,就必须不停地提出新的、更高的目标,那么,稍有成功就会轻易满足;第三,立意高了,自然会明白最终目的是什么,不会急功近利,不在乎个人眼前得失。

    看看柳传志的最新立意——“2000年做到30亿美元,我是有把握的,这话等于像立了军令状,说出去一定要做到。100亿美元的目标,我只是提了一个朦胧的目标,到今天我也没有把它说实,因为从30亿美元到100亿美元,是多大的一个飞跃?2000年以后,世界计算机产业又发生什么样的变化?现在还不是看得很清楚。另外,到了100亿以后是不是还不够进500强,那时候是不是门坎又高了呢?这些都是未知数,但我们是冲着500强去的,坚决要向世界500强目标挺进,也许在我的手里实现不了,但是到了杨元庆、郭为手上非实现不可。”

    “在R&D(中文译意)方面,我们要向核心技术挺进,我的做法是把面拓宽,技术砸实,一层一层往上去垒,而不是立一杆子,立得挺高,风一吹,杆子就倒了。我们已经吃过这个亏,我们做激光打印机的时候,是针对着HP某个型号做的,做完了以后,HP新型号又推出来了,立刻把你砸在这儿了。但是,如果你有很强的R&D前瞻能力,有很好的制造业基础和销售基础,情况就会好得多。”

    建班子,定战略,带队伍

    柳传志认为,自己能够成功的第二个原因是他掌握了以“建班子,定战略,带队伍”为主要内容的“管理三要素”。建班子的主要内容是:“一把手是有战斗力的班子的核心,第一把手应该具备什么条件,应该如何进行自身修养?第一把手应该如何选择班子的其他成员,其他成员不合标准怎么办?班子的成员如何进行考核?没有一个意志统一的、有战斗力的班子,什么定战略,带队伍都做不出来。宗派是形成团结班子的绝症,要杜绝一切可能产生宗派的因素。”

    定战略的主要内容是:1确定长远目标;2决定大致分几个阶段;3当前的目标是什么;4选什么道路到达;5行进中要不要调整方向。带队伍的主要内容是:“兵会打仗吗?兵有积极性吗?要让他们学会炸碉堡。事业部体制、舰队模式是不是能调动人的积极性?规章制度定得是不是合理?另外包括激励方式、培训和发现人材、企业文化等等。”

    柳传志现在要做的是尽量使管理科学化,能实施。他已经意识到,管理中还有一些艺术性的因素,“但目前还不是很好说。”

    柳传志的创业故事:中年奇迹(二)

    讲奉献

    柳传志认为,自己身上的奉献精神是能够成功的第三个原因。“90年代以前,中国的创业和外国的创业有很大不同,早期在中国创业,没有奉献精神,创业实际很难实现。如果我比别人多一点什么的话,就多了点这种精神。”柳传志的奉献精神来自于他对自己境况的清醒认识。“像我,如果完全没有计算所的背景,没有计算所赋予的各种营养,联想的发展会有很多困难。联想是国有的,这一条其实起到了很大作用。我说我们贷款靠信誉,但如果我们不是国有的,光靠信誉行吗?1988年,我们能到香港发展,金海王工程为什么去不了?就因为它是私营的,而我们有科学院出来?这是我们的公司?。年青同志不能忘了这个,心里要弄清楚,你做出的成绩主要部分应该归国家。心里想不透这一点,做着做着,就会出现问题。”

    “出问题的做法有三种:一种是把不该得的,随手归到自己包里,归大了就犯了法。这种情况不少,国家体制也有值得反省的地方;第二种是在合法的外衣下想办法谋私利,比如说,联想是公家的,我再让亲戚朋友开一家公司,把好的业务向它那儿介绍,肥水只流自家田。这样做国家一点办法都没有,但联想就办不起来了;第三种是找亲信。老的国有企业领导人为了退休之后的切身利益,退休之前急于把自己的心腹安插在比较合适的岗位,这样接班人就能保证他退休有好的待遇。厂长这样,常务副厂长这样,书记也这样,就会发生大的矛盾,宗派就出现了。宗派是癌症,绝对不好治,我也没辙,只能坚决杜绝这种做法。”柳传志在香港联想的合作者,现在大概有八九千万的股份,二三亿的资产,香港有不少人拿他们两个人做比较,但柳传志说:“我挺值。我和科学院老同志比,他们今天还在那里做科研,他们什么享受都没有,而我,生活条件在国内已经是一流了,做的事情又符合国家的需求,还需要什么呢?”

    做贸易是权宜之计

    很多时候,问题的关键不在于做什么事情,而在于谁在做这些事情。联想一开始没有资金,也只能替人家卖机器,但柳传(来自:www.zaidian.cOm 书 业网)志同别人一样,代销机器的时候,已经开始琢磨用户的需求是什么?怎样的价格和服务才能够更吸引用户?柳传志认为,学会做贸易是实现高科技产业化的第一步。“不把贸易做通了,再好的科研产品你也不知道怎样卖,不把制造业搞精良了,好的科研产品的一些特点也会被制造业的粗糙掩盖了。搞科研的人最怕做贸易,主要是这段苦他没吃过,一定要干下去,一定要对市场有个理解。会做贸易以后,看问题才会有穿透力。”

    到1987、1988年,柳传志已经学会了做贸易,联想代理的ASTPC,一个月能销好几百台。打通了销售渠道以后,柳传志要自己生产。“因为我们是计算所的人,总觉得自己有这个能力做。但当时是计划经济,联想很小,国家不可能给我们生产批文,我们怎么说都没有用,因为潜在的能力没有人相信。我们决定到海外试试,海外没有计划管着你。就这样,我们把外向型和产业化并作一步跨了。”

    1988年,柳传志和几个热血汉子来到香港,手里只攥了30万港币,因此,他们到香港也只能和在国内一样,先从做贸易开始,通过贸易积累资金,了解海外市场。接着联想选择了板卡业务,然后打回国内,为联想PC的成功奠定了基础。“我当时一心要形成产业,做贸易只是权宜之计。(创业 )今天我这样说,不是我学了《毛选》,事后才说这番话,你可以翻翻1988年的报纸,我当时就是这样说的。”“进军海外成功以后,胆子越来越大,敢往上做了,从进军海外开始,我们第一次制定了一个长远战略目标,以及分几步去实现。学会了制定战略,然后把战略目标分解成具体的步骤。目标太高了,我们就把土垒成台阶,一台阶一台阶往上走。”

    取追随者

    振臂一呼,应者云集的领导能力决不是一个领导职位就能赋予的,没有追随者的领导剩下的只是职权威慑的空壳。是追随者成就了领导者,领导的过程就是争取追随者的过程。柳传志争取追随者的第一步——“人行得正”。

    “在公司里面,我对他们要求挺严格,大家还都信我。甚至离开公司的人,想自己发展的人,也不会出去说联想不好。这其中,我觉得有一点很重要,就是决不搞宗派,决不给自己谋私利。不仅是不谋私利,对人处事还要公正。今天我把A训了一通,明天当他发现,其他人犯了错误也一样挨训的时候,他就不会感到委屈。”争取追随者以身作则、身先士卒很重要。

    “创业的时候,我没高报酬,我吸引谁?就凭着我多干,能力强,拿得少,来吸引住更多的志同道合的老同志。”“要部下信你,还要有具体办法,通过实践证明你的办法是对的。我跟下级交往,事情怎么决定有三个原则:同事提出的想法,我自己想不清楚,在这种情况下,肯定按照人家的想法做;当我和同事都有看法,分不清谁对谁错,发生争执的时候,我采取的办法是,按你说的做,但是,我要把我的忠告告诉你,最后要找后账,成与否要有个总结。你做对了,表扬你,承认你对,我再反思我当初为什么要那么做。你做错了,你得给我说明白,当初为什么不按我说的做,我的话,你为什么不认真考虑;第三种情况是,当我把事想清楚了,我就坚决地按照我想的做。”

    “第二种情形很重要,不独断专行,尊重人家意见,但是要找后账。这样做会大大增加自己的势能。”“其次,是取信于领导,取信于用户和合作者,取信于员工。说到的事情一定要做到,要不然,你就别说。联想订的指标全都不冒联想定的指标肯定是超额完成,谁也不敢说大话。另外,公司立的规矩一定要不管不顾地坚持。比如公司开会迟到罚站的规矩。传了十几年了,传下来不容易,因为不断地来新人,谁信这个。”

    在领导方式方面,柳传志认为,当企业小的时候,或者刚开始做一件全新的事的时候,一定要身先士卒,那个时候,领导是演员,要上窜下跳自己去演。但是当公司上了一定规模以后,一定要退下来。“要做大事,非得退下来,用人去做。如果我一直身先士卒,就没有今天的联想了,我现在已经退到了制片人的角色。现在包括主持策划,都是由年青人自己搞,杨元庆他们自己的事,由他主持策划,我只是谈谈未来的向。”我怎么选青人柳传志选年青人第一要看有没有上进心。“年青人能不能被培养,上进心强不强非常重要。关键时候,他说不干了,就想学卖馅饼的老太太,挣那份钱就完了,这样的人在联想做到一定层次,到外国公司去,待遇会比联想高。联想要培养的是更在乎舞台和自我表现机会的年青人,要培养能把自己的事业同国家富强结合在一起的年青人。其实,这样的人不在少数人,大部分人都有这种强烈的感觉。看足球的人那么多,其实就是想看中国赢。我那么爱看足球,HP请我去看世界杯赛,我倒不一定去。全是外国人在踢,我看他们干嘛。老百姓看中国队踢输了,那种表情,实际上是一种爱国情。男子汉如果没有这种劲头,他就没什么意思了。企业真正要做好,总得有一批这样的人,真的是为国家、为民族富强,把职业变成事业的人。纯粹求职的人,在联想没有大的发展。”

    “第二,这个年青人的悟性要强。什么能妨碍悟性的发展?是自己对自己评价过高。悟性无非是善于总结的意思,但过高地看自己,容易忽视别人的经验,不能领悟别人的精彩之处,这种人挺多。有很多人有一定的能力,聪明而已,达不到智慧的程度。有的人个性很强,强到外力砸不破的时候,这个人也没有培养前途。另外,人如果不能有自知之明,同事做了八分,他也做了八分,他把他做的事看成十分,把同事做的事看成六分,他要这么看,关系就没法相处,也没法进步。”通过多年的培养,柳传志认为自己麾下已经有了五六个高层次的年青人,他们不仅有实践经验,而且能把实践经验上升到一定的理论基础,用在新的行业里面,照样能开拓新的局面。柳传志曾在科学院干部局干过一年,他所在的处是领导干部处,专门定各个研究所的党委书记和所长。“如果院党组成员对这个所的情况了解,我们说什么话都没有用,如果他不了解,那么我们说什么是什么。但是,我们又能够对那个所了解多深刻呢?我是学计算机的,要我到化学所配班子,我懂什么?我知道一般常规是怎么配班子?我认为那样做不行,不符合客观规律,弄不好就会乱点鸳鸯谱。干部的四项标准,革命化,年青化,非常泛泛,很空,符合四项标准的人,很多很多,就像找对象,没见面之前,一个

    1.72米、一个1.71米,选1.72的吧,其实1.72比1.71差不了多少。”

    所以,柳传志培养干部十分慎重,他说,“杨元庆、郭为那个时候,公司人少,他们又特别出类拔萃,很快进入重点培养对象。但今天有这么多年青人,怎么选择,倒是我很费脑筋的课题,是我最重要的事。”“我很尖锐,开会的时候,我会突然指出他的问题,我觉得年青人和我说话的时候会紧张,怎么才能让年青人在短时间内很好地展现自己的才华,是我最近经常琢磨的事情。”

    篇三:我的创业经历

    我 的 创 业 经 历

    我叫于丽萍,现年41周岁,86年8月—2004年在中国农业银行工作,2004年底一次性买断工领下岗。

    我虽然人到中年,但我身体很好,干活勤快,为人热情,处事稳重,为人忠厚,待人诚恳,有威信,并有办企业的强烈愿望,想自己探索一条新路子,闯出一翻天地,我并具有经营企业的素质能力和成本核算和做帐方面的技能等,今年并参加荥阳市人力资源和社会保障局举办的SYB创业培训班的学习,通过有关行业知识培训学习,对生意特点的认识和了解是非常重要的,懂得行情就更容易成功。

    经过市场调查,附近居住人群和人流量越来越多,市场容量处于稳步上升趋势,汽车正在走入家庭,甚至每个家庭里就有几辆,汽车装饰美容便成了一种颇有前景的行业,开家汽车装饰小店并不需要大量资金,也没有很高的技术门槛,是一种可行性较强的行业,于是我在高档的居民小区附近租了一个门面,这里不但有较宽敞的停车位,还有小区内拥有私家车的比例比较高的地方开了一家汽车装饰美容店,这样我就有

    了稳定的客户来源。

    我前期投资约5—10万元设备,购买了柜台、装修门面、电脑及简单家具,用去了约2万元;几个月运转费用估计在3万元左右。前期进货,我进了大约价值2万多元的汽车装饰美容材料,我在进材料时,我严把质量关,我选的装饰材料全是目前市场上流行的、新颖的、高档的;我现在正和供应商洽谈准备代销一批他们的装饰材料,这样就可以节省一部分开支,如果顺利的话,我打入供应商的圈子,这样就可以降低了我积压货物的风险。

    以我做这几个月的经验看,一辆Passat做普通的整车装饰美容,收费约为3000—5000元,但做整体装饰美容的车辆相对较少,而以做局部装饰美容为多,这样我每月的营业额可达到4—5万元;我给的房子是40—50平方左右,加上水电、物业费,每月房租在4千元左右,我工人的工资在4千元左右,税收在400元,业务宣传费用在1000元左右,这样算起来我大约每月的支出是1万元左右。汽车装饰美容毛利润40%,每月毛利大约在15000—20000元之间,扣除我的各项支出,便是我每月的净利润。

    我选的工人都是素质高,都有级别有证书,这些

    工人对工作都是比较负责任,有较强的责任感,我在同行业来说,我讲求服务质量,服务质量是胜出的决定因素,我在我店里开辟出了一块供客人休息的区域,让客人舒适的度过等候的时间,我的汽车装饰美容店还讲求个性,遇到客人有特殊要求,我能满足他们不同顾客的需求。

    另外,我一有空闲就出去找客户上门服务,介绍产品,给他们优惠条件,例如:向贴全车太阳膜,我就送他们一样小工艺品;全车装饰,免费送他们地垫;向车上安装导航或电子警报器,送他们洗车卡。我绞尽脑汁想尽一切办法,目的是把生意搞的红红火火;我以顾客为上帝,全新的服务宗旨,让顾客满意,以目前前景看我觉得非常乐观,前途一片光明,我想把这方面的业务做全做大,资金周转方面不到位,恳请社会保障局给予资金方面支持。多谢!

    荥阳市贾峪路口新又新洗车行

    于 丽 萍

    2011年7月