• 心得体会
  • 实习心得体会
  • 党课心得体会
  • 读书心得体会
  • 培训心得体会
  • 军训心得体会
  • 教师心得体会
  • 党校学习心得体会
  • 党员心得体会
  • 解放思想心得体会
  • 工作心得体会
  • 学习心得体会
  • 社会实践心得体会
  • 教师笔记
  • 经验交流材料
  • 师德师风心得体会
  • 科学发展观心得体会
  • 反腐倡廉心得体会
  • 您现在的位置:书业网 > 范文 > 心得体会 > 心得体会 > 正文

    医疗器械质量经理心得体会

    来源:书业网 时间:2017-01-11

    篇一:关于在医疗器械公司实习的心得体会

    2008暑期实习报告

    <<关于在医疗器械公司实习的心得体会>>

    班级:07公管1班

    姓名:李轶伦

    学号:070301138

    这个假期在自家经营的医疗器械公司里实习.在这期间爸爸教会了我很多,关于经营,做人,处世等等…

    爸爸说如果希望自己在医疗器械市场上扮演“大角色”,就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。因为这是个竞争异常激烈的行业.

    医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同,这取决于医院的规模和管理侧重点。申请由技术部或相关医师提出,然后交给采购部。如果采购的医疗器械产品价格超出了常规,最高领导层或许会进行干预做最后决定。

    即使在一个小型公司里,一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里,但在决策过程中,老板又或多或少受到下属的影响。如某医院要购买一台测光机,虽然最终决定权在老板手里,但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢?此时,测光师的建议可能会起到很大的作用,因为这种机器他用得最多,也最有发言权。由此可见,医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面,往往需要面对各色人等,他们必须通盘考虑全局,同时找到工作的重点环节,加以突破,才能最终做成生意。

    有人说在医疗器械市场上,只有“有关系”的人才能拥有顾客,这一结论或许有待商榷,但也提示我们,销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时,你能否插足进去,是后续全部工作的起点;反过来说,你一旦与客户建立起长期关系,并能不断向他们提供良好的后续服务,就像树起了一道坚固

    的屏障。

    一个同行业的先生曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开辟这个客户,他付出了艰苦的努力,一次又一次前往拜访,并不时在产品维护等方面提出建议。他说,我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只希望他们熟悉产品,做好各种准备,并不断地与客户进行接触即可。的确,医疗器械交易的谈判有时会延续很长一段时间,甚至几年之久。因此,急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。

    在医疗器械行业里,服务已成为当前商家竞争的主题之一。在许多情况下,快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后,使用中经常出问题,出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。

    在我国,大中型医院日常工作极为繁忙,其设备多在超负荷运转。不少医院都表示,为了获得及时的维修服务,他们宁愿多出点钱,甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见,医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说,拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否,很大程度上取决随后的服务工作。因此,医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作,尤其是在处理大客户的问题时,要特别认真,决不能因小而失大。

    预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题,如果你销售的产品的购入资金已经列入预算,那当然很好;如果没有列入预算,你便遇到了麻烦,因为重新申请预算的方案很难通过。

    还有,内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱,医疗器械新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导,这或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会,就需要医疗器械的销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。

    我们是还年轻但你必须要强迫自己成熟,与人为善,遇事不变。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和员工的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”。我们作的都是一些不起眼的小事,也许你会觉得这时对能力的一种浪费,可是就是在这样的小事当中决定着你的成败。没有人生来就是当将军的,参加工作的是后如果你在小事时没有能力证明自己,展现自己你就失去了机会,失去了一切。现代社会的竞争是如此的残酷你必须有一个正确的面对,谢谢实习带给我的一切。给了我一座通向社会的桥,使我学到了很多明白了很多,知道了自己身上还欠缺什么,日后还要作什么。虽然知道路不好走,但路一定时要自己走的,你要时刻准备好迎接挑战,因此也更加需要我们刻苦的学习理论知识为迎接挑战积聚力量。你准备好了吗?

    现在,我来介绍一下,公司里经营的大概范围:医用光学器具、仪器及内窥镜设备,(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:医疗器械质量经理心得体会)保健器材, 物理治疗及康复设备,手术室、急救室、诊疗室设备, 手术器械, 医用软件等. 其中主要经营医用光学器具、仪器及内窥镜设备,

    那就来介绍一下一些商品吧:

    1)PHILIPS的通用X光机TELEDIAGNOST

    主要用于对消化道、泌尿道等管腔进行透视成像。通过高压激发X线进行透视成像。具有影像增强器,连接影像工作站,可随时放大、缩小和标记,这是优于普通X线成像设备之处。

    工作方式:

    1. 可三面接触病人,有利于ERCP检查或者四肢血管造影

    2.床面在任何位置均可进行数字化或非数字化断层摄影

    3. 直觉式操作界面

    4. 内置式病人踏脚板

    主要功能:

    1. 栅控透视(GCF)能以最低的剂量获得高质量的图像

    2.DSI Pro产生优异的图像

    3.可进行脊柱和结肠重组

    篇二:医疗器械质量负责人和质量管理人任命书

    任命书

    公司各部门:

    为能够更好的落实公司质量管理制度,确保企业经营行为的规范、 合法;确保所经营产品的医疗器械质量安全有效;使公司质量管理体系,有效运行及持续改进提高;使公司的质量信誉及经济效益不断提高;充分的满足客户的需求及市场的需求。公司经研究决定,特成立质量管理部,职务任命如下:

    1.任命 为企业负责人,负责: 一、领导和动员全体员工认真贯彻执行《医疗器械监督管理条例》等国家有关医疗器械法律、法规和规章等,在“合法经营、质量为本”的思想指导下进行经营管理。对公司所经营医疗器械的质量负全面领导责任。

    二、合理设置并领导质量组织机构,保证其独立、客观地行使职权充分发挥其质量把关职能,支持其合理意见和要求,提供并保证其必要的质量活动经费。

    三、表彰和奖励在质量管理工作中作出成绩的集体和个人,批评和处罚造成质量事故的有关部门和人员。

    四、正确处理质量与经营的关系。

    五、重视客户意见和投诉处理,主持重大质量事故的处理和重大质量问题的解决和质量改进。

    六、创造必要的物质、技术条件,使之与经营的质量要求相适应。

    七、签发质量管理体系文件。

    2、任命 为质量负责人,全面负责医疗器械质量管理工作,对公司医疗器械质量管理具有裁决权。

    任命由通知发布之日起生效。

    单位:

    总经理:

    2010年10月10日

    篇三:医疗系统学习心得体会

    采供科学习市长讲话的体会

    两次听取了市长在卫生工作会议上的讲话录音,感受颇深,乔珊事件的发生可以定位为一次重大的医疗事故,事故不仅给患者家属在身心上造成了难以抚平的创伤,同时也反映出了某些科室对医疗质量管理工作不够重视、采取的措施力度不够大、日常管理不严格、服务意识淡薄、作风纪律松弛、医德医风不良等众多问题。这些问题不及时得到解决,将会继续导致医疗差错事故的发生,引发医患纠纷关系紧张,给医院造成不应有的经济损失和长期的负面影响。

    采购供应工作虽然不与病人直接性接触,但在医疗器械质量把关和维护方面是直接影响着医院的诊疗效果,医生是服务于患者的,我们是为医疗工作的顺利进行提供有利保障的,所以在今后我们采供科将努力做好以下工作:

    一、不断学习专业知识,提高技术水平和业务能力。专业知识和技能的学习是实现医疗安全的关键,我们只有不断的学习和掌握专业知识技能才能更好的为医院和患者服务。

    二、严格执行各项规章制度,落实责任,认真学习《医疗器械管理条例》。

    三、加强安全管理和质量管理,做好医疗器械不良反应的监测和上报工作。

    四、严格审核各供货厂家的资质,严把产品准入关。医

    疗器械质量的好坏于安全性直接关系到医院的诊疗效果和患者的身体健康、家庭幸福和社会的安定。我们坚持以医疗安全为中心,把好产品准入关。

    五、加强器械入库的验收工作,认真做好登记。坚决杜绝不合格产品入库,认真将出入库器械做好登记,对每一个产品的进出库做到心中有数,有据可查。

    六、定期或不定期下科室征求意见、改进工作。

    七、认真做好下收下送工作,让临床科室满意,让病人满意。

    八、做好各种应急预案,设备物资的器械的储备和计划工作,特别是生命支持系统的医疗器械及设备。

    九、及时加强设备的维修和保养工作。及时对故障器械进行维修,确保诊疗工作的顺利进行。

    我们将坚持以病人为中心,以提高服务质量为主导,进一步采取措施,强化医疗器械质量管理,规范采供行为,落实核心制度,明确工作思路,持续改进和全面提升我科服务质量,确保医疗安全,为促进我院卫生事业又好又快地顺利发展,构建和谐长丰而不懈努力!