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    月度销售工作计划(共9篇

    来源:书业网 时间:2017-05-09

    篇一:下个季度工作计划(共9篇)

    篇一:1销售季度工作总结及下季度工作计划

    销售季度工作总结及下季度工作计划 2009年的第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力工作,也有了一点收获,有必要对这段工作有个总结性的概括。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在这个金融危机大背景中协助孙姐把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

    在三个多月的时间中,经过本辆车孙姐、吉哥和我共同的努力,特别是孙姐的努力下,使我们单车的业绩推向高潮,同时我也取得了宝贵的销售工作经验。

    下季度工作计划

    下季度是炒货销售的关键时刻,公司全年的销售份额都主要集中在此季度,并根据领导给予我们90万的销售指标,把第三季度销售目标分解为以下几项工作作为主要工作来做: 根据郊区市场市民对炒货的消费习惯,对吃桃仁、瓜子的时间段的特点,把握好这一时间段的促销活动展开及铺货量的掌握,有针对性的展开促销工作:

    1)浦东市中心这一块生意比较好的门店可以选择桃仁全类及450g香瓜子做做促销活动;郊区城区及城乡结合处可以选择两个125g桃仁和450g香瓜子;偏远郊区以瓜子类为主,可以选择450g香瓜子和120g原位瓜子。

    2)根据12月份的圣诞、一月份的元旦,作好与各主要门店进行各促销活动,抢占促销先机。并配合1、2月份农工商总部的dm,作好对各门店的维护服务工作。

    根据第三季度90万的销售指标,对市场进行布置和销量分解:

    2009年12月份25万;2010年1月份50万;2010年2月份15万。

    联华:

    浦东市中心金杨区域、昌里区域、北园区域以15万为销售目标;

    南汇浦东川沙区域以12万为销售目标;

    普陀区域以3万为销售目标;

    新新嘉定区域以6万为销售目标;

    松江青浦区域以6万为销售目标;

    金山奉贤8万为销售目标。

    农工商:

    a类:大卖场以20万为销售目标;

    b类:综合型超市10万为销售目标;

    c类:食品类百货超市8万为销售目标;

    d类:食品类超市5万为销售目标。

    按照以上目标做好有针对性有质量的销售工作,尽一切努力挖掘潜力门店在最后关键时间段把我们产品的促销活动及品项出齐,作好各门店的维护及服务工作,有计划的把销售指标给予完成。

    篇二:2011年品质部第一季度工作总结及下一季度工作计划

    2011 年品质部第一季度工作总结,2011 年品质部第二季度工作计划2011 品质部第一季度工作总结 2011 年品质部第一季度工作总结 尊敬的公司领导: 尊敬的公司领导: 转眼间 2011 年第一季度已经成为昨天。在这过去的一季度,对于伟盈来说是 不平凡的一季度,公司导入多种新产品项目的开发及投产,实现了效益的增长, 使公司运行驶入正常轨道.然而,产品日新月异、市场变化莫测,所以企业需要成 长,这不仅是市场竞争的外在要求,更是企业发展壮大的内在要求,对于公司各部 门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力也是一种动力。今年 以来,在公司领导的关怀和指导下,在同事们的大力支持下,品质部顺利完成了 本年度各项工作。为更好的完成公司 2011 年度的总体经营管理目标,首先将品 质部这一个季度以来的工作情况向您们做一个总结报告,请批评指证,谢谢! 今年第一

    季度品质部人员状况是:现有 2 人,控制范围广:包括了进料、入 库、出货、生产各制程、可靠性试验以及协助生产等工作。加之品质部同时加强 了原材料和入库产品控制的力度,工作量也随之增大。在此种情况下必须加强部 门管理,必须使品质管理系统化、标准化。对此采取了以下措施: 1. 采用日报表对当天的工作进行记录,采用周报和月报对当周或当月工作进行 总结并制定下周的工作计划。各责任人按计划行事,并做到跟踪,验证并保证总 体任务的完成。 2. 建全了品质部部门质量目标,包括进料和成品漏检率、品质异常跟踪处理率、 出货批次合格率等,以确保品质监控的质量。 3. 加强技能知识学习,学习测试和质量检查方面的知识。以便生产能力扩大在 部门人力紧张时,检验人员综合质量监控能力,确保部门目标任务的完成。 4.严格质量控制,完善控制流程和检测手段:制订及规范了进料/制程以及成品 出货检验之作业流程和检验标准 5(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:月度销售工作计划(共9篇).加强了制程质量控制,设计了维修日报表提供给生产部加强制程质量的统计 分析。 6.客户因质量反馈的问题,正向正规处理流程迈进,以满足客户要求。 7.从第一季度所出的质量问题来分析,也体现了现有品质控制手段还存在不够 完善,有漏洞的问题。主要是对产品检验手段和检验技术的缺乏,导致很多问题 分析得不够全面彻底。 这也是今年第一季度品质部检验工作做得不足和遇到最大 的困难的地方。必须要重点解决检验手段和检验方法的研究和策划问题,能真正 杜绝问重复产生及习惯性不良的认可。

    品质部第二季度工作计划 2011 年品质部第二季度工作计划 时光飞逝,转眼己进入 2011 年第二季

    度,时值公司蕴酿突破发展和走向规 范化、制度化管理发展之际,面对新产品的不断出现、市场的变化,品质工作任 重而道远。 过去的一季度品质部人员越来越感受到公司对质量工作的重视度加强。 品质 部将继续按照公司制定的总目标,将品质工作向各部门深入的指示。提升品质人 员素质,即时跟进新产品、新标准。做好 2011 年的品质管理策划,严格质量控 制,确保公司产品的质量能满足客户的需要。在质量控制上下大力气加强对产品 检验手段、项目和方法的分析研究和策划,将工程质量机能展开将引入质量系统 控制,加强质量目标的统计和品质异常的跟踪。现对 2011 年第二季度工作计划 如下: 一、确保质量体系有效的实施和运行 1. 品质控制机制虽然得以建立,但仍有许多地方需进一步完善,具体表现在以 下几方面: a.普遍人员对 iso/ts16949 的相关条款及标准不了解,以致对体系的建立不能 得到有效的运行。 b.很多人员面对生产紧张会无视程序规定; c.接口程序责任不清,部分人员“钻空子”,踢皮球; d.监督机制不健全,导致“违法”行为屡禁不止; e. 各岗位人员流失严重。 对于以上几点,今后我们将以顾问公司培训为契机,重新组建“内审员队 伍”,全面开展质量体系工作。加强对各部门质量体系的监督检查,保证质量体 系的有效性、适宜性和充分性。 a. 总结 2011 年第一季度质量目标达成情况,制定公司 2011 年全年质量目标与实 施计划. b.进一步完善公司组织架构,确定和区分每个职能部门的职责和权限,争取做到 组织架构的科学适用,确保体系顺畅有效的运行. c.对各部门的体系文件重新检讨,真真正正做到说,做,写一致,并分阶层培 训,普及 iso/ts16949 知识,对新员工进行上岗培训,对在岗的员工每月进行定 期培训,对管理者进行 iso/ts16949 强制培训及考核等,并认真学习及执行各部 门之相关文件。 d.组建内审团队,提高内审质量。

    二、行业(企业)标准的收集、编写、审核、批准与推广实施 行业(企业)标准的收集、编写、审核、 2.1 行业的知识教材的编写,由品质部召集研发技术、业务、生产等人员,收集相 关的基础知识,再查阅收集相关的国内外标准,把这些数据转化为本公司的内部 档。 2.2 对此内部文件进行讨论,请有关专业人士修订.经审核和批准后向公司内部 及客户方推广与应用。 2.3 为加强行业标准的应用,需在公司内支配相应的内部学习培训,并进行定期 考核,将考核的结果作为员工晋升和加薪的依据,最终达到所有员工熟悉行业标 准。 三、供货商管理 3.1 进料检验是质量操纵的首要关口,只有

    把进料的质量操纵好,才能保证后续 的正常生产,越早发现问题损失就越小,因此,加强供货商管理和供货商建立一种 良好的合作关系特别重要。 3.2 协助采购对供货商进行考核评估,对现有考核制度优化并完善;对供货商的 质量要求予于文件化,形成质量协议,减少不必要的浪费和损失,达到共赢的目 的。 四、部门的例行工作 5.1 在新的一个季度内,品质部将继续遵照质量方针将质量工作向各部门深入展 开,提升人员素质,及时跟进新产品、新标准,做好质量策划,严格品质操纵,确保 公司的产品和服务能满足市场发展和客户需要,在品质操纵上下大力气,加强对 产品检验手段、方法、项目等的分析研究和策划。 5.2 定期对各工序的检测资料汇总统计分析,定期召开质量改进会议,向各个部 门通报质量状况,要求各个部门对质量改进项目进行跟踪处理。 五、监控检测设备的校准、使用与保护 监控检测设备的校准、 6.1 做好检测设备一年一度的校准、鉴定工作,确保检验标准化和系统化。 6.2 完善公司监控检测仪器的说明书、操作书等,对新员工支配使用和保护方面 的培训,检查仪器设备的保护和点检记录,使记录有效归档。 六、客户回馈情况处理 总结 2011 年第一季度工作经验,对客户回馈的异常现象及时立案,并召集相关部 门进行原因分析及时制订整改措施、预防措施,协助业务人员及时回复给客户, 品质部监督执行并追踪处理情况。 品质部:weiguo0429 2011/4/2

    附件一:2011 年第一季度质量目标达成状况序号1项目来料批数批合格率主要不良 塑胶 16 批;五金 4 批;电子 3 批;包材 2 批19688.78%2成品2391.3%wt310 和 wt130 各 1 批(软件未更新)3可靠性1553.33%lcd 6 批;电池 1 批(高低温不过关)4客诉5/3 批软件问题,2 批接收机锂电池漏液问题附件二:2011 年第二季度工作进度表序 号项目内容 ts 文件的重新整理 两个产品 apqp 完成开始时间 2011.4.2 2011.4.2 2011.4.06 2011.4.19 2011.4.26 2011.6.26 2011.4.2 2011.4.2 2011.4.12预计完成时间 2011.4.15 2011.4.18 2011.4.15 2011.4.19 2011.4.27 2011.6.26 2011.4.18 2011.4.15 2011.5.10实际完成时间1ts 认 证项 目进 度表ts 内审员培训 ts 内部审核 ts 外部审核 ts 证书颁发2东风 专项 整改 品管 员 培训 监控 检测 设备 企业 标准流程文件 现场整改 tpms 基础知识;品管知 识;可靠性知识等 仪器校正

    342011.4.72011.4.1552011.4.22011.5.10 完成商用车tpms 企业标 准颁布

    篇二:怎样写月工作计划(共9篇)

    篇一:怎样写月度工作计划

    怎样写月度工作计划

    一、为什么要写工作计划

    1、计划是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式: 物料控制

    (1)消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)

    (2)积极式的工作(防火式的工作 :预见灾难和错误,提前计划,消除错误) 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。

    2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。

    3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动) 有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。

    二、写工作计划的依据

    3、上级工作指示及交办事项 物控论坛

    4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训 物料控制

    5、业务及日常管理(例如:促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理??)

    6、需重点检核事项(例如:人员纪律、作业表单、工作流程??) 品质控制

    7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)

    三、工作计划怎么写

    首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。

    工作计划四大要素:

    (1)工作内容 (做什么:what)

    (2)工作方法 (怎么做:how)

    (3)工作分工 (谁来做:who)

    (4)工作进度 (什么做完:when)

    缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。

    执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。 首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。

    另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需

    要对其做出调整,不能为了计划而计划。 还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。

    品质控制

    篇二:如何写好酒店的月工作计划

    如何写好酒店的月工作计划_工作计划_职业餐饮网

    一、为什么要写工作计划

    1、工作计划是各级管理人员提高工作效率的有效手段。

    二、什么是工作计划

    工作计划是日常管理活动中使用范围很广的重要公文。简单地说,对一定时期的工作预先做出安排和打算。

    工作计划有许多不同种类,

    其中在酒店管理中比较实用的主要有三点:月工作计划、周计划(周例会)、日计划(每日工作15条)。

    三、怎样写好月工作计划

    (一) 首先明确的是,工作计划不是写出来的,而是做出来的。

    工作计划包括四大要素:(简称4w)

    1、工作内容 (做什么:what)2、完成工作方法及进度 (怎么做:how)3、责任人 (谁来做:who)4、完成时间(什么做完:when)

    缺少其中任何一个要素,这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。

    (二)做为酒店的中高层管理者,月工作计划主要包括八项内容:(附:参考表格一份)

    2、工作指的是:有几大项主要工作。

    一般来讲包括以下几大类:

    a经营活动(营业指标、销售方案等)b成本控制 c费用控制 d培训学习(公共和专业) e消防安全 f卫生防疫 g维修维护 h企业文化(含员工文化生活)等

    7、完成情况指的是:完成结果。

    (三)注意事项

    2、月工作计划一定要有空格,不要把每一天都排满,空出适当休息时间(如:星期天)

    4、制定好月工作计划后,一定要张贴在显著的位置,每天查看工作进展情况。

    四、如何保证工作计划得到执行

    工作计划写出来,目的就是要执行。

    其次,各部门每月的工作计划制定以前应该拿到部门例会上进行公开讨论。目的是通过每个人的智慧检查方案的可行性,让本部门有关人员补充完善。

    第三、工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。

    第四、在工作计划的执行过程中,监督部门要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决或及时请示上级部门帮助解决。

    其它两样实质上和月工作计划基本一样,古人云:“工欲善其事,必先利其器。”“磨刀不误砍柴功”。

    篇三:如何制定月度工作计划及写好工作日志

    如何制定月度工作计划

    1、计划的意义

    2、计划的定义

    3、计划的作用

    ⑴ 为组织成员指明方向,协调组织活动;

    ⑵ 为组织的未来预测变化,减少冲击;

    ⑶ 减少重叠和浪费性的活动;

    4、计划的重点

    5、月度计划

    ⑴ 性质:月度计划是计划的一种

    6、制定月度计划的根据

    ⑴ 部门职能:部门对什么工作负责,有什么样的职权

    ⑵ 公司规划:部门工作计划要与公司的规划相协调

    ⑶ 领导要求:根据环境变化,领导的一些具体的要求

    ⑷ 组织资源:考虑组织资源是否能满足你的需要

    7、制定计划的smart原则

    ⑴ 计划目标必须是具体的(specific);

    ⑵ 计划目标必须是可以衡量的(measurable);

    ⑶ 计划目标必须是可以达到的(attainable);

    ⑷ 计划目标必须和其他目标具有相关性(relevant);

    8、制定工作计划的流程

    ⑴ 确定各个模块工作计划

    ⑵ 结合工作情况,确定当月工作

    ⑶ 结合年度规划确定项目工作计划

    ⑷ 汇总、整理

    ⑸ 领导审核、修订

    ⑹ 确定并执行

    9、案例分析

    如何写工作日志

    写工作日志是自我工作管理的一种方法。

    一、工作日志内容

    (一)工作计划。即是当日工作任务编排。以要点方式记录每日要完成的工作任务。

    1、可控性的工作按重要、次重要的先后排序;

    (二)工作完成情况。每项工作任务完成情况都应做好记录,包括已完成或进展情况。

    内容包括:

    (四)小结。包括评价、心得、体会、经验等。经验来源于实践,及时小结,自我提炼出工作模式,工作方法,或者人生哲理等等。可以是自己领悟出来的,也可以是从他人获知的。

    二、写日志的时间要求和方法

    1、每天下班前后要完成,同时编排次日的工作计划;

    2、每件事毕,随手记录,同时查看下一任务,以提醒自己莫要遗漏;

    5、善用5w1h法

    (1)why——为什么干这件事?(目的);

    (2)what——怎么回事?(对象);

    (3)where——在什么地方执行?(地点);

    (4)when——什么时间执行?什么时间完成?(时间);

    (5)who——由谁执行?(人员);

    (6)how——怎样执行?采取哪些有效措施?(方法)。 以上六个问题的英文第一个字母为5个w和1个h,所以简称5w1h工作法。

    6、案例分析

    篇四:关于本月工作计划安排的说明

    关于本月工作计划安排的说明

    为了较好地完成本周计划,提高项目部管理人员的工作效率,落实各职能人员岗位职责

    和部门职责,强化计划执行的严肃性,保证项目部各项管理制度的具体落实,也为了项目部各部门方便执行,对本周作业计划作以下说明:

    1、工程管理各职能部门、各组成工作人员,包括工程科、技术科、测量组必须各负其责,按照本工程现阶段施工内容已批准的作业计划、施工方案、作业指导书组织工程质量监督和管理,按照个人所担负的岗位职责开展工作,注意上下沟通、左右沟通,加强管理的“事前控制”和“事中控制”,决不允许重复以前的错误。

    2、在施工方案框架编制出台后,由项目总工、项目工程负责人组织由质检员、安全员、施工工长、主体施工队负责人、施工员参加的施工方案讨论会,由项目总工负责将经讨论统一意见编入方案,修改完成后经项目经理(或企业技术负责人)批准,成为项目部阶段工作的指导原则。在施工方案框架编制过程中,项目部质检员、安全员应主动配合项目总工的工作。

    3、为了更好的作好工程的监督管理工作,避免出现错误的指导给项目部带来的不利影响,项目部要求每一个工程管理人员都必须熟悉和了解自己所在岗位应掌握的施工图、施工规范、施工方案所确定的工艺、工艺流程、工艺标准,最起码应了解当前正在施工阶段工程部位的图纸设计情况、工艺、工艺流程、规范强制性标准的规定。

    对于施工班组的的技术交底,

    由施工工长编写向班组的技术交底,工长在向班组交底时,必须依据已批准的施工方案编制,工长编写的向班组技术交底,必须经项目技术负责人批准。

    5、材料计划由施工队负责编制,经主管工长审查核实后,报工程负责人批准,由工程负责人转材料设备科,重要计划或关键过程的计划,项目部将抽查工长的计划审查情况、工程负责人核查情况。要求施工工长、工程负责人在安排材料计划时,必须结合工程实际需求、现场场地情况,要求材料设备有计划地进场。

    6、材料设备科必须保证材料设备的及时供应,保障按计划进场,不对因计划失误所造成的损失负责。材料设备科应及时了解市场行情,了解材料设备的市场的供应情况,作好采购供应工作,对材料成本控制、进场材料设备价格、计划进场及其验收、保证材料设备质量、周转材料的及时退场负责,对每周要求进场的材料设备,都要填写材料采购登记台帐,把计划进场的数量、进场时间、物资来源、验收人、合同价款、付款及应付款情况、使用部位、领用人等情况及时列入,也就是说要把材料计划极其计划的落实情况、进场材料的使用情况有一个对比,能够明确的告诉项目部领导材料计划的落实情况和资金使用情况。对于重要或使用量大、资金使用量大的材料设备必须由项目部掌握定货或应及时向有关领导汇报。

    7、在施工过程中,工程负责人必须及时组织巡查、平行检查,安排在适当的时间或时机,同施工队及时沟通,组织共同验收,搞好“事前”、“事中”控制,把质量隐患、安全隐患消灭在验收报验之前。

    熟悉规范标准

    要求,要谨慎使用处理(否决权)、处罚权。施工员应及时了解工程进展过程中的实际情况,按照项目部根据公司的相关管理规定制定的岗位职责进行工作,加强施工过程中的质量、安全、文明施工管理。

    8、项目部各部门、各管理岗位的任职人员都要熟悉自己部门和自己岗位的“岗位职责”,按照已发的岗位职责和职责范围开展工作。实行过错追究制后,对于每个管理人员的“过失”和“过错”都将给以予追究,只是处理的程度不同;对于“过失”性错误,项目部将根据所造成的影响程度,区分不同情况,给予批评、警告直至严重警告,并将其列入个人当月工作