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    p2p销售工作计划

    来源:书业网 时间:2017-04-22

    篇一:p2p筹建计划

    P2P筹建计划书

    简介

    P2P网络贷款,又名点对点信贷。而P2P网络贷款平台,就是从事点对点信贷中介服务的网络平台。建立的基本前提是,需要借贷的人群可以通过网站平台寻找有出借能力并且愿意在基于一定条件出借的人群,网络平台中介帮助确定借贷的条件和准备好必需的法律文本。而同时,运用担保公司的资质为借出人提供担保,从而收取一定的担保服务费、P2P运营服务费作为此中介平台的回报。P2P网络贷款的宗旨为“不违反国家法律,不集资,不直接放贷”,精髓在于两个字“中介”。

    运作背景

    我公司作为一家民营担保公司,由于前几年频繁更换股东错失了担保业务发展的黄金时期,目前公司只有两家入围银行,导致综合成本过高,运营风险过大。如今,随着国家经济增速的放缓,我公司在保客户(大部分)很有可能陷入经营困境,已经发生的两笔代偿均是直接扣除我公司存入银行的保证金,而且我们还不能确定后面陆续到期的担保贷款有无代偿风险,此举直接把我公司拖入资金枯竭的困境。

    而在如此恶劣的形势下,银行为了自身利益及风险考虑,还在不断提高担保公司准入门槛,导致民营担保公司业务量急剧萎缩,甚至出现一笔担保业务几家担保公司争抢的局面。为促成业务,担保公司只有自降门槛、降低收益率来迎合客户。

    可以预见,如我公司不转变经营思路,会一直陷入不停的存入保证金,不停为企业还贷的恶性循环中。

    市场分析

    而P2P网络贷款平台作为小额贷款公司业务的延伸,综合成本费用(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:p2p销售工作计划)要低于动辄年息30%甚至50%的民间借贷成本,而其手续更为简便、效率更高、资金更安全的运作模式对拥有大量闲散资金的社会人群具有很大的吸引力。一方面是银行及大的担保公司不愿意做小而分散的客户,另一方面是这些客户在资金需求方面

    占有很大的市场比例。从而达到现在P2P自2011年才开始真正兴起,截止目前活跃的P2P网络贷款平台已达300余家,去年整个P2P成效量超过200亿元这一不争事实。所以,不改变,就必将被市场淘汰。

    运作优势

    目前我公司已具备担保公司所需要的各个职能部门配臵,从业人员经过一年多的业务实践经验积累,均已达到合格客户经理水平。中、高层管理人员从业经验丰富,风险控制能力较强。而更为重要的是:我公司有一整套经过一年多积淀下来的业务流程和经过代偿过后的血的教训,从而在P2P模式下,我们有自有的担保公司实体,可以为P2P线上客户提供担保,增加理财人的信心;同时我们有充足的客户群,凭借P2P平台优势,通过专业的信用审核和风险控制,将两端的需求实现对接,使两端客户之间的信贷交易更加安全、高效、专业、规范。 盈利模式

    在盈利点上,我公司比其它P2P网贷平台多一项盈利点,即担保服务费收入。这块收入应该和目前银保业务的收益持平甚至更高。

    P2P主营业务收入参照目前正在运营的网贷平台,总结归纳为以下几点:

    1、VIP会员费

    2、提现手续费

    辅助收入

    1、项目考察费

    2、项目分析费

    3、项目分析师保障费

    4、增值服务(提供软件、项目管理、账户代管等)

    5、借款管理费

    6、逾期利息及违约金

    构建思路

    一、增设网络运营部等相关职能部门

    成立注册新的P2P网络贷款公司,但网贷离不开网站建设这一重要环节,而这块正是我公司目前的短板。应采取广招专业人材或请专业人员架设,我公司员

    工参与并学习的思路。结合公司目前状况,可考虑第二种方案,在参与的过程中学习运营方法,这样的好处在于:节省成本,培养员工学习兴趣,为公司储备IT人材。

    二、营销推广

    前期要重点针对供出的客户,即平台理财用户的推广。借鉴运营成熟的P2P网络平台运营模式推广经验,结合自身特点,通过线上、线下同时推广,达到营销目的。

    线上通过口碑宣传、媒体炒作、专业站点推广、友情链接、论坛等方式;

    线下及时跟进,通过推广活动会、发传单、广告等方式宣传,再邀请投资者考察公司实力、担保公司的信用、公司风险控制制度的方法,以积累平台人气。 运营风险及探讨

    我公司通过几年的担保运作,有自身优质的客户群体。但投资的源头就是投资者,如何让投资者在众多的网贷平台中选择我公司,这点尤为至关重要。

    1、如能做到平台背后股东实力展现,甚至有自身的经营实体和产业,可对投资者信心加分;

    2、引入第三方审核的机制,即所有资料、审批、放款都要第三方完成。这点我公司是否可以加大对担保公司的对外宣传,毕竟网络平台和担保公司在监管层面上不隶属同一家公司。

    3、在运营中逐步完善,做到不以任何形式接收、归集客户出借资金;不存在中间交易;平台不承诺收益;定期引入第三方审计机构审计,对公众披露风险指标及运营数据。

    综上撰述,网贷平台就是一个为借出、借入人提供一个交易的平台,如果我公司能以信为本,做好自身定位,在把握自身风险的同时,剔除银行冗长的审批程序,突出一个“快“字,网贷平台一定会成为我公司新的利润增长点。

    篇二:2016年工作计划及季

    2016年工作计划及季 度、月度计划工作目标解析

    一、二、三、四、五、

    计划书大纲

    序文

    月度业绩计划细则 季度业绩细化细则 年度业绩总体计划 精细化管理

    一、序文:

    光阴似箭,岁月如梭。不知不觉中走过了2015年,在2015年下半年的工作中,有过彷徨、有过艰辛、有过泪水、有过迷茫。但每每在我困惑和无助的时候都能得到领导的批评与鼓励,团队长的悉心教导与引领;我开始慢慢的习惯、改变自我;

    回首2015,我从一个传统行业转型过来的“新生儿”,对新行业有过期望、有过憧憬!经过半年时间的探索与学习,发现自己成长了许多。营销行业是一个能真正实现自我价值、突破自我能力、激发自我潜力的行业。我真诚的谢谢身边的领导以及每一位优秀的伙伴,是你们让我实现了在工作中成长自己、在学习中完善自己、在生活中充实自己的目的;

    展望2016,转瞬即逝,时间飞速的前行,2016的钟声已然敲响,新的一年、新的期盼、新的目标、新的开始;新的一年迎面而来的是新的挑战、新的压力。对于我个人来讲也是非常重要的一年,因为我有了半年的积累,也有了半年的转变,我坚信这将是我帅气的开始、完美的收官的一年。因为我拥有了两位优秀而卓越的领导在背后督导与支持及优秀团队长的引领与熏陶,俗话说:“跟对人、做对事”这就是我的财富,这就是我的优势!

    2016年我来了,我准备好了,你准备好迎接我的挑战了吗?

    你是最棒的加油!!!

    二、月度业绩计划细则(一月):

    ①月业绩行事表(见下表):

    ②、本月将推动理财顾问李英为一星钻;推动曲娜完成理财顾问单月考核及增员方案;推动杨吉富和汤国信完成最低5万一年期标准或10万规模业务;同时两位新人上岗最低5万规模业务;

    ③、一月第一周周四业务学习时增加一年期标准业绩的推广内容,阐述职业规划,突出一年期利益点及在职理财顾问转正后利益点;从而确保完成计划目标的50%一年期业绩占比; ④、理财顾问级增员方案作为本周除业绩之外的重点进行推广及实施,确保人力增员计划; 注:月度计划每月上交至黄总监处进行沟通交流及请教指导;

    三、季度业绩计划细则(见下表):

    注:季度计划不加以详细说明,每月根据实际情况进行细则分解;

    注:本计划方案依据今年公司仍承接2015年推动方案不变的情况下起草,具体情况将依据实际方案情况为准; 1、准经理推动:

    全年度完成两名准经理推动,达成个人基本法资深团队经理晋升方案; 2、高绩优、钻星推动:

    对优秀绩优理财顾问进行实时跟踪指导,推动高绩优连钻方案,从而提高一年期占比及个体绩优影响战略; 3、全年工作日业绩分解:

    2016年正常工作日共计250天,目标分解如下:

    全年业绩目标1100万÷250天=4.4万,而4.4万业绩目标平均分配到全年人力平均值15人团队,平均每人每天完成业绩还不足3000元,也就相当于每位理财顾问每十天工作日只要谈成3万业绩即可完成年度计划目标;所以新人上岗、在职理财顾问的跟踪辅导、职业规划是今年工作的重中之重。

    那么我们再以第一季度第一个月为例:第一季度工作日60天,第一季度业绩目标为180万,即日目标就是180÷60=3万(每个工作日五人架构只需完成3万),周目标即180万业绩目标÷12周=15万(每周五人架构只需要完成15万),那么第一季度第一个月现有人力架构计算15万×4周=60万,五人架构平均每人每周只需要完成3万业绩即可;简单轻松完成月计划目标;而这只是正常基本维级考核;这其中还不包括新人上岗、钻星达成等保底业绩及高绩优指标的完成;

    所以本月工作目标以周进行细化分解到个人,进行实时跟踪督导并增加理财顾问拜访量;必定完成本月目标计划任务。 4、客户拓展与收集:

    形成战略合作网,扩大客户群体,扩展业务空间;

    例如:市改建办公室、老龄委、旅行社等部门进行适时沟通与协作,达成战略合作协议;

    ①、掌握城市改建动迁地区回款信息进行针对性业务拓展(包括郊区市场开拓); ②、为老年人提供日常疾病保险卡,身体日常检查等服务项目,从而收集相关客户信

    息,进行有效业务开展;

    ③、对优质投资人实施免费短线旅游,为其转介客户,形成连带效应业务链条;

    五、精细化管理:

    团队经理的职责之重大无可厚非。作为一名理财团队经理,就必须对公司、对客户及理

    篇三:12月份团队工作计划

    2013年12月份梁辰团队工作计划安排

    一、 销售业绩目标及团队建设目标

    由于刚入职不久,对各项工作还在熟悉中,12月份的销售业绩目标是150万元入账,团队建设方面努力在12月份将团队成员扩充至5人。

    二、 销售业绩达成目标

    由于刚入职,团队暂时无成员,且本月计划将工作重心放在团队人员招募及市场活动策划方面,并且需要积极配合新职场的建设工作,所以销售业绩暂定20万元入账,随着人员招募工作的开展,将及时调整并上报。

    三、 团队建设具体方案

    团队建设将是本月的工作重点,计划从三方面开展人员招募工作:

    1、已联系一公司的人事部领导,将安排人员进入招聘网站后台挑选市场营销及相关专业的优秀人才,并将简历截图发送至指定邮箱,筛选后进行面试沟通,经陈经理面试后优秀人员可入职。

    2、本公司人事部门推荐简历筛选面试后优秀者入职。

    3、本人通过网络与宜信工作人员进行沟通,对有意向者发展为我公司客户经理或代理人。

    新员工入职后,进行产品、工作流程等相关知识的培训。

    四、 市场活动计划

    1、 积极配合私人博物馆理财讲座活动的开展。

    2、 万达影城活动的策划与开展。

    五、 个人提升计划

    利用晚间时间学习P2P专业知识和营销团队管理相关知识,日常工作中加强自我管理,调整心态,积极参与到各项工作中。