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    中小型教育机构创业励志讲座 [1000字]

    来源:书业网 时间:2016-01-04

    《中小微型教育机构“2015秋季”生源倍增实战方案大揭秘》 ——招生模式重塑&教育创业励志大型网络讲座实录

    课程大纲:

    一、《生命之轮》之心灵体验;

    二、《重审自我》之资治通鉴;

    三、《招生误区》之案例分析;

    四、《O2O招生》之QQ连接邀约;

    五、《O2O招生》价值100万的截流帖;

    六、《O2O招生》价值100万的销售信;

    七、《O2O招生》之3卡邀约;

    八、 整套《招生复制》体系输出。

    环境与工具准备:

    1、一个人的房间,关掉灯光。

    2、可以用电脑(需耳机或音响)、平板、手机加入群通话即可。

    3、准备好一些纸巾,因为励志部分可能会使你飙泪。

    友情提示:

    本讲座集学子控股多年教育企业孵化经验与招生小诸葛团队之大成,观点鲜明,语言极其辛辣、尖锐,针针见血、刀刀见红,随时可能颠覆你的固有观念,或引起强烈心理共振。非教育机构老板、股东级、有心脏病者最好莫入,否则造成思想混乱,走火入魔,心脏病突发等后果招生小诸葛团队与学子控股不承担责任!

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    一、《生命之轮》之心灵体验——我们还在路上,教育创业是一种信仰。

    《在路上》这首歌大家有听过吗?多么好的旋律、多么好的词,我相信每位教育创业同仁听了这首歌都有自己的感触。

    很多年来,你一个人跌跌撞撞的,坎坎坷坷的走到今天,肯定经历了许许多多的不容易,我知道大家走得很累,很辛苦,而今天是新的一天,我们不妨用这样的一点点时间,对自己过去,对自己所走过的人生经历,去做一个全方位的回顾,我们就这样,给自己几分种的时间:

    今天,这样的夜晚,我们真的很难有这样的时间,完完全全属于自己的生命,这么一点点的时间,完完全全属于你自己,就这样静静地坐在这里,伴随着一首很好听的音乐,对自己过去所走过的路作一次回顾:

    我们是否还记得:我们当初为什么选择了创业?我们创业的初衷是什么?我们创业的源动力、内动力又是什么?我们一路走来,不顾家人亲人的反对、不顾亲朋好友的不理解、不顾旁人的白眼,我们毅然决然地选择了创业,我们依然选择了这个世界上最苦最累最消耗生命最不被理解的工作形式,我们到底是为了什么、为了谁?累吗?苦吗?痛过吗?我们每天超乎常人地工作多少小时,我们每天承受了多大的压力,我们睡过几个安稳觉,我们遭受了多少回不理解。创业的艰辛、个中五味、唯有自知!

    我们是否还记得:当我们苦口婆心地说服父母,年迈的父母最后拧不过我们,心疼我们,把他们一辈子积攒的那点积蓄、那点救命钱全部拿出来交到我们的手中。你是否记得:在创业前期花光了自己和父母凑起来的启动资金后,机构依然没有好转,下一期房租没有着落,最终你犹豫再犹豫、犹豫再三、万不得已向从未张过嘴的亲戚、朋友、同学借钱时的痛苦纠结。你是否记得,当亲朋好友以各种理由婉拒我们之后自己一个人的悲伤、失落。你是否记得:你卡上只有几块钱、几十块钱取款机取不出来流落在街头的无奈,那个时候你才明白了一分钱难倒英雄汉的真谛。各位同仁,没有流过泪叫奋斗吗?没有流过泪叫创业吗?

    各位同仁,你是否还记得:当初我们离开家,父母早早起来为我们打好行囊、做好饭菜,把我们从睡梦中叫醒,生怕我们误了车点。你是否记得:父母用他那粗糙、长满老茧的手,用他那不知扛了多少次重物、承受过多少压力的有些萎缩的肩头,为我们扛起行李,把我们送上车的那一刹那。你是否记得:在你上车时,他吃力地帮你往车上搬行李的样子,你是否还记得他不断地一再嘱咐你路上慢些、路上小心,把包递给你。你是否记得:当你望向窗外发现那个黑黑的沧桑的身影久久不肯离去,当时你的心情。

    也是从那一刻、那一天开始,你给自己立下了峥峥誓言,你告诉自己:未来,我要成为一个什么样、什么样的人!我要让他们过上什么样、什么样的生活!你还记得在你的内心世界里,你给自己许下的诺言吗?这么多年过去了,有多少你真的做到了,有多少你没有做到?走向社会这些年,坎坎坷坷,一路酸甜苦辣的走到现在,我们不止一次在黑暗的夜里流下泪水。

    你是否还记得:在你的生命中,为了创业我们令多少对我们抱有希望的人失望,父母、爱人、孩子。我们错过了多少对我们曾经善意的人,曾经的恋人、同学、员工,哪怕从我们身边走过的一个不经意的陌生人,我们多少次伤了他们的心,我们已失去太多、太多......

    现在,请将你的左手握住你的右手,在黑暗的灯光里,任这...多年情感的压抑如潮水般涌向眼睛,随他去罢,已经无暇用纸巾擦拭这流不尽的泪水,这一时刻,别人无法体会,只有自己。在老师动情的话语中,让我们再一次重新认识自己,找回自己。

    二、《重审自我》之资治通鉴——我们存在的几大超级误区:

    我们多数人都是做教学的老师出身,一般没有企业运营和操盘的经验,也没系统学过创业与管理,更无人给予我们指导:我们一直孤家寡人、孤零零的一个人,在这样一个城市里打拼,从来都没有人关心我们。哪怕一个陌生人能给我们一句简简单单的安慰:您辛苦了!我们都会感激不尽!我们每天在面对从未出现过的情况,每天在处理从未遇到过的问题。我们已品尝了人生无数的坚辛与意向不到的困难。因为梦想,我们仍奋斗在路上。无论再难,再难的时候,我们一次次告诉自己:坚持住,再坚持一点、再坚持一下。有时候,我们也彷徨过、也迷茫过,也想过放弃,不干了!关门算了!但我们是一群有责任的人,我们不能对现有的学生们撒手不管,我们不能辜负家长对我们的期望,我们无法面对员工对我们期待的眼神,我们不能不给父母亲人一个交代。最终,我们只有咬咬牙,自己扛了!我们没有退路!只有勇往直前!

    我们一直在做着长期的自我摸索、我们一直在缓慢地、痛苦地推进。走过了很多弯路,这不是我们的错,这是最终创业成功所必须经历的必然王国。下面,我们一起看看我们在创业操作中有哪些失误,一起看看我们走了哪些弯路,为什么我们吃了那么多苦、付出那么多、几乎jie/(音调拉高) 竭尽所能,却依然得不到突破!让我们一起从绝望中寻找希望!很多时候希望总是在绝望的那一刻出现的。

    1、我们租了房子、配置了教学设备、我们信心满满的开张了,我们创业了,通过亲朋好友的关系来了一点学生。后来我们又设计、印制了宣传单页,开始了市场招生。这个时候意想不到的问题出现了:本来希望市场的热情反应最终却是学生家长一味的排斥与反感。我们的心理一下子降到冰点。你开始质疑:这个市场是不是本来就不好做,我选择错了吗?为什么别人可以做好?是我的能力问题吗?而你没有退却:你坚信自己的决定是正确的。对,创业的核心动力就是证明自己,证明自己是正确的。所以我们一直坚持了这么多年,每天承受着常人无法理解的压力。我们清楚:创业必须有韧性,而只有韧性是不够的,我们还需清醒,我们还需智慧。为什么学生家长对我们反感排斥?我们需要清醒自己是谁,自己在做什么,自己有哪些优势?

    I am somebody!

    提供教育培训服务、开办教育机构是一种特殊的商业运营形式,是一种以赢利为目的的社会活动组织形式;所谓特殊,是因为教育培训服务关乎到客户、关乎到学生的生命成长,“同时”肩负着企业责任与社会责任。是我们解决了几千万人的社会就业、是我们在呕心沥血地提高着国家青少年、全民素质,我们做的是利国利民的好事情,挣得是辛辛苦苦的血汗钱,所以即使我们绝大多数教育机构没有办学资质、没有注册公司,国家对我们也是完全默许。默许就是一种认可!所以,教育同仁们,放手干吧!不用担心、不要自卑、不要心里不踏实! 告诉大家一个好消息:就在今年,就在2015年1月7日,我们亲爱的、一直极力主张创业的克强总理在主持的国务院常务会议上,通过了对《教育法》、《民办教育促进法》、《高等教育法》一揽子修正案草案。其中,民办教育这一块,明确了对民办学校实行分类管理,“允许兴办营利性民办学校”这一条款首次入法。这则消息一出来便在教育培训领域迅速引起轰动,允许营利性办学,被业内人士解读为教育机构、教育企业在法律法规上被“认可”、被“正身”。

    难道这就是教育机构运营的本质吗?教育机构有高大上的社会层面意义,同时作为一名经营者,我们清楚:自己认为自己是谁并不关键,关键是客户认为我们是谁。我们必须了解客户如何看我们,在学生、家长眼里我们是谁?我们是一群什么样的人?客户对我们认可是我们的目的,我们的一切的一切的目的是为了获得学生家长在选择报名时的认可乃至报名后的认可。

    各位同仁,让我们跳出自己,把自己假设成学生或家长去看一下自己,或者去打量一下:一家和我们差不多的机构,各位教育同仁,转换一下角色:我们现在是家长!不再是教育机构负责人。让我们看一下这家和我们差不多的同行机构是不是这样,什么感觉呢?他就是以办学办班形式收取家长费用、获取一定利益的一个或几个老师。他就是一手收家长的钱,一手做教学支出,赚取一个利润差价!在学生和家长心目中他就是一个普通老师开的一个普通培训班、辅导班;大家明白了吗?也就是说在学生家长眼里,我们并没有多么的高大上,学生家长并没有觉得我们有什么特别之处,我们有多么的好,并没有对我们怎么向往。

    2、即便是一手收家长的钱、一手做教学花钱、赚取一个利润差价这么简单一件事,多数同仁也没做好,我们没有做到两手硬,我们把多数时间精力用在了教学花钱上。这就好比多数情况下只用了一只手,这就好比一位单臂残疾人。我们由一名每天工作8个小时、旱涝保收的老师,转变为每天工作16个小时、自负盈亏的老板,由单纯的拿粉笔头到教育机构操盘手,我们的角色已发生了根本改变。遗憾的是这么长时间,我们很多同仁还没有从意识上彻底转变过来,还一直把自己看作一名老师,而不是一位老板,并错误地、不自觉地、惯性地形成一种观念:只要把教学做好了,名声打出去,学生自然就多了。我们很多同仁太强调教学,太强调了口碑的打造。但我们忽略了一个事实:酒香还怕巷子深呢,何况有这么多卖酒的,这么多酒品牌,大家都疯狂地、想尽一切办法地在卖酒。大家的教学都差不了太多,谁的酒也不是世界第一酒。另外还有一点,家长选择报班的随意性很强,不是说非得报哪家不可。不是吗?

    在这一点上,我多说两句:

    口碑是教学效果的一种衍生产物,是教育机构运营过程中2个主要环节——招生与教学环节,第二个环节的衍生产物,与会不会做市场、会不会招生、会不会做第一个环节没有一毛钱关系。各位教育同仁,脑白金十多年卖了几百亿有口碑吗?加多宝“一年”卖几百亿有口

    碑吗?我们难道是听别人说加多宝真的能降火,口味有多么甜美纯正后才买才喝的吗?No! 这完全是靠市场做出来的。如果单纯靠口碑,脑白金、加多宝估计到现在连一个亿也卖不出去。不是吗?一家刚起步的机构名不见经传、无人问津,没有任何口碑,难道就不做了吗?你刚起步的时候有口碑吗?你不是从无到有做起来的吗?想想我们刚开始时,什么都没有是如何招生的!

    再者,我们最多把握到教学质量,教学效果是完全不可控的,谁敢说我教过的每个学生都很牛,谁敢说我能把所有学生教的都很牛。孔子弟子三千,贤人只有七十二,这是圣人的教学效果,所以教学效果是不可控的,口碑是很难、需要很长的时间塑造起来的。曾经不止一位教育创业同仁给我讲:我们就是靠口碑。是!但这些机构最终都是做了好多年始终停留在几十个学生的状态徘徊。

    招生老师说招生重要,教学老师说教学重要,两拨人吵起来,到底哪个重要?校长最后说都重要。但校长心里明白:教育机构的第一能力不是花钱做教学的能力,而是招生收钱做市场的能力。没有学生,谈何教学;收不了钱,谈何花钱,谈何扩大,谈何发展。有了学生,收了钱,什么样的老师请不到呢?什么样的教学质量保证不了呢?

    如果说你靠把控教学质量、靠口碑来了几个学生,你应该感到庆幸,送上门的!但是你不要成为那个守株待兔的人去指望口碑的作用!单纯靠口碑的机构就好比一家代加工厂,一家不去做市场、也不去主动拉业务的代加工厂。我们有主动送上门的客户,也有走掉的客户。这就好比一个蓄水池,如果进水管儿流量不够大,再加上出水管的泄流,最终很难充满池水。教育机构最终做不起来,做不大,慢慢地,你的创业激情也耗没了。所以,放弃靠口碑做大做强的想法!

    很多教育同仁把80% 、90%的经历都放在了教学上,不是不想做市场招生,而是不会做,更没有成型的招生模式,加之有限的精力,招生一直没有有效实施起来。用三天打鱼,半年晒网有点过分;一年只是重点招那么几回,弄那么几下子却是我们众多机构的真实写照。

    3、我们一直这样:

    以“一个或几个普通老师开办的培训班、辅导班”这样一个对外形象,不仅没有让学生家长仰视我们,甚至不能让学生家长注意我们,选择我们的几率太低。

    以学生家长厌烦排斥的宣传单页和漫无目的外呼电话这样低级的宣传沟通方式,想俘获批判性越来越强的学生家长们的芳心,太难了,越来越难了。

    多少年了,我们的对外形象一直是那个样子,最多是多了几名或几十名学生而已。 多少年了,我们还是义无反顾地发宣传单页、漫无目的地打电话。

    学生对宣传单页这种形式已经厌烦:一名初三的学生从小学5年级已经开始收单页了,已经收了好几年,每年一个阶段上百张,几个阶段几百张,几年下来收过数千张,很多学生不用接过来看就知道你上面的大致内容,让谁不排斥不厌烦呢?很多学生都是随手一接一扔。

    另外,你印制8000张宣传单页, 周边几所学校8000名学生,一名学生最多平均一次。这只相当于一次广告,还是学生、家长厌烦排斥的广告,有什么效果呢?再好的广告做一次有什么效果呢?这就好比卖年货的人就摆一个小时的摊儿,能卖出多少枣子、能卖出几袋元宵呢?何况几十家、上百家一哄而上,一位学生或家长收到几十张上百张宣传单页,你的只是其中一张或者一张没有,即使这8000名学生都报班,这8000名学生都在一两天内报班,每个人都收到你的宣传单页,咨询你的概率也只有1%,因为上百家都在发。现实情况比这个更糟!8000张单页能达到80个咨询吗?能达到1%的咨询吗?

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    而很多教育机构一年中只在春秋季开学后、寒暑假放假前集中几天用极其老旧、极其低效的单页形式宣传一下。以春秋季开学为例:所有教育机构在春秋季开学第一周一哄而上疯狂发宣传单页,犹如集体狂欢。请各位教育同仁允许我用这个比较刺耳的词,“集体狂欢”。孰不知学生/家长从寒假假期生活、春节生活向学校生活过渡,其心理状态、生活作息习惯都没有调整过来,经济预算、接送人手与时间都没有安排出来。哪能这儿刚开学,那儿再马上报个辅导班学?

    大家着急可以理解,大家担心被竞争对手占了先可以理解,但我们必须意识到这些所谓的旺季节点是错位的,把宝都压在这些节点更是不对的。还有很多机构在暑假前疯了一样,有发本子的,有发扇子的,有发T恤衫的,宣传手段无所不用其极,就差发人民币了。学生、家长在报班节点上吗?学生家长有必要慌里慌张在期末考前就一定报了暑期班吗?那暑期最好的报班节点是什么时间呢?以前人们是有钱不买半年闲,现在是有钱不买半月闲。放暑假后!等学生放假后在家里腻歪上一段时间,烦的不行,家长被折腾的不行,那个时候才是报班节点,而暑假前的单页早不知扔哪里了,大家知道:宣传单页的时效性对于有报班需求的家长来说最多也只有2天左右。而很多同仁会说,那个时候还怎么宣传?这个问题我会过一会儿着重去讲。

    除了反感宣传单页,打电话家长也比较排斥,这还不是关键。曾经有位校长给我说我有周边1万个家长电话。我说没用。因为你一天打通100个电话,能说上几句的有30个不错了。一天30个,一个月是900个。1万个家长,每个简单说两句,循环一遍需要1年。1年内家长可能给孩子报好几个班了。你今天打电话,家长今天不想报。家长想报了,又找不到你。作为教育机构负责人,你能每天什么都不干,每天拿出10来个小时打电话吗?现在的80后90后员工,有几个愿意做这个的,有几个能做到的?电话外呼效率太低,更没人愿意去干。

    有的同仁没办法了,转向网络。做个网站百度推广一下,58赶集发个招生信息,玩个微信。这属于典型的病急乱投医。

    ①先说一下烧钱的百度竞价推广:

    现在,不管大企业、小企业,老企业、新企业,要证明自己的存在,要开展业务,没个网站似乎说不过去。而单纯做个网站就能改变一家机构的经营状态?就能提高一家机构的效益吗?肯定不能。很多机构做了自己的网站,除了在招聘老师时、个别家长核实我们时证明自己的存在,最多是人有我有的一个摆设。学生不接宣传单页,你印刷一个网址,学生就接吗? 所以单纯一个网站的作用是有限的。

    绝大多数中小教育机构属“片区、门店式”经营,一般情况下其招生辐射半径不会超过1.5公里(公交车2-3站地距离)。如果有了网站做百度竞价推广,您的网站突然在百度上“吐泡”,那么势必造成整个城市成千上万家同行的围观,这样即使每天投入上千元百度关键词竞价费用,95%以上可能被同行因好奇而点击了,剩下的5%点击有可能是家长,但这剩下的5%绝大多数不在我们的招生区域内,不在我们招生区域的家长是不可能报班的。就算偶尔有招生区域内的零星家长点击,这个比例可能小到千分之一甚至万分之一,投入产出比太低!

    ②再说一下劳而无功的58同城、赶集网发帖:

    家长在百度里查一下教育机构是可能的,但在百度里输入58同城、选择本城市、再选择教育培训类别、再选择中小学辅导或才艺培训等小类、再查看机构位置合不合适吗?他们需要拐这么多弯弯吗?再者成百上千家都在58、赶集发帖,从中找到你的机会也太小。最后教育机构发了一堆贴子,家长电话没带来,反而带来了很多推销电话。百度搜一下是有可能的,但在58同城、赶集网进行如此复杂操作的家长比例将很小很小。

    ③最后说一下微信,微信招生等于胡扯,为什么这么说呢:

    首先微信基数小,号称6亿,活跃用户实则不足3亿,城市中的90后与85后年轻人就有两三亿,这些90后85后谁不玩微信,也就是说光90后85后们是微信活跃用户的主体,他们把微信活跃用户占完了,当然这不是说70后80后中小学生家长就没有玩微信的,比例非常小,你可以打开微信查一下附近的人,微信在线的100人中有几个70后,单就这一点足以说明微信招生走不通;

    另外微信公众平台非常被动,只能被关注,所谓的服务号和订阅号命名,已经明确告诉大家,只适合做售后,不适合做营销,而且你的客户必须以90后为主。有报班需求的家长有扫你二维码的时间早拨打电话了,我们买东西时会扫一下商家二维码,干等着他们可能两三天不给我们发送一条推送消息吗?很多教育机构搭建了微信公众平台1年多,加好友的只有几十个人,而且都是乱七八糟的各色人等。个人微信手机端操作极不方便,如果你有几十个或百十来个亲朋好友偶尔发送一下信息还可以,而如果你加了成千上万的家长,你怎么沟通,盯着手机屏幕一会儿头蒙眼花了,关键是你根本无法加这么多70后80后家长,因为没有这么多家长微信用户,所以从这一点再次证实微信很难实现真正意义上的招生。

    现在微信炒得很火,试问:这些微信营销培训公司、微信营销支持公司,他们自己是通过微信来推广自己的吗?答案是否定的。他们自己都是靠打电话把你邀约到会场,他们自己都是采用电话和会销等最传统的营销方式,也就说他们自己都不能进行成功的微信营销自我实践,他们自己都不能用微信营销自己,却告诉你说,我可以帮你进行微信营销。这不是等于胡扯吗!谁要再给你说微信可以招生,你就骂他、拿刀砍他!(当然微信发展很快,我们要根据实际情况客观评价利用各种工具)

    那我怎么办呢,和老师?请告诉我怎么办?我就是一个普通老师开的普通培训班、辅导班,地推、电话、网络都不行,你说怎么办?

    各位教育同仁,我们已经看过、听过很多招生方法、包括所谓的绝招。好的方法与绝招必须是把客户研究透彻之后做出的。所以,无论是谁?在研究透家长之前,在研究透与我们唱对手戏的家长之前,在研究透家长报班意识产生到交费的心理行动过程之前,开出的招生妙计或绝招都是不真实的,都是不负责任的。各位教育同仁,我们之前一直没有冷静下来认真地研究一下家长,一直都是冒然行动,一直没有对症下药,招生效果不理想是很正常的。知己知彼方能百战不殆,而我们之前一次次变着法儿招生,一次次失败的原因就是没有研究透家长。

    营销的秘诀是什么?其实很简单:就1句话:反复揣摩自己购买产品与服务时的心理行为过程;招生的秘诀是什么?也很简单,就1句话:把自己想象成你的客户——把你想象成学生家长,你会在什么情况下产生报班意识、在什么情况下定报班决心,如何选择机构报班。

    教育机构的整个招生过程与家长的报班过程完全对应,是一买一卖的过程,家长是买,我们是卖;家长是买方,我们是卖方;家长是买教学服务,我们是卖教学服务。家长与教育机构是一买一卖的关系,在这个一买一卖的关系中,与我们唱对手戏的是家长,我们必须研究这个对手。记住!这个对手不是你的同行。你的同行在你与家长成交的过程中,顶多算干个扰因素。不要老研究同行,因为你的同行都不及格,甚至还不如你。50%的精力研究家长,50%的精力对付家长。谁能把家长研究透,谁才能采取精准的招生措施,谁才能与之成交。

    那么,家长报班意识产生到交费的心理、行动过程是怎样的呢?

    很简单,我们只要想象一下自己购买的过程便一目了然。比如你要新开一个校区,需要租一个三居室的房子。你是怎么起心动念的,从你起心动念到采取行动开始找房子,经历了多长时间。你会通过什么渠道来找?街头的房屋中介还是网络搜索?如果你上房屋中介,你会去几家中介?如果上网找,你一搜三居室,几百个房源出来了,你浏览后会给几家打电话咨询?你会把几百个房源都统一打一遍电话吗?肯定不会。你会根据房子的价位、地段、所在小区、装修程度、配套家具、适不适合办公、距离你现有校区的远近等等诸多因素来做出初步筛选,然后筛选出自己认为合适的几家进行电话咨询,再根据咨询情况做出判断是否上门看房子,最终看完几家后,定出一家最合适、性价比最高的。

    家长报班的过程何止不是这样:当家长认为必须让孩子学点东西或提高一下成绩时,当看到新朋好友、邻居、同事的孩子或孩子的同学报班了,当家长接到教育机构铺天盖地的招生宣传时,都可能产生报班意识。但各位教育同仁要清楚一点:购买意识不等于马上做出购买行动,报班意识不等于马上报班。如果没有卖方的持续刺激与跟进,有购买意识的人最终也可能长时间做不出购买行动。就拿你买手机来说,从你起心动念想买一部手机,到最终去买新手机,你用了多长时间?一个星期、一个月、还是半年?很多因素在里面:忙,没时间;不紧迫,你还有手机能凑合着用;卖手机的没有主动联系你、没有持续刺激跟进你也是一个主要因素。同理:家长不忙吗?家长非得给孩子报班吗?要知道我们作为校外教育,作为学校教育的一种补充,从一定程度上来说,是可有可无的。如果你不能做出持续的宣传刺激与跟进,让家长自然地、主动上门找你,不是对你来说很难,而是对其它机构、整个行业来说都很难!

    即使家长完全自发决心报班、非得报班不可,即使家长受到了你或者你同行的持续宣传刺激与跟进,决心要报班了,也得查找对比一下。家长会怎么对比呢?一家家上门吗?家长没有

    这个时间和精力,就好比你没有时间和精力一家家挨着看房子一样。家长会通过各种方式,比如最简单的网络方式,查找、核实、对比一下,决定咨询哪家,上哪家的门!

    家长上门之前的工作是最关键的。大家都知道,上门之后就好办了,关键是家长不上门。所以我们的招生在很大程度上是让家长上门,让家长带着孩子上门。谁能激发家长报班意识,谁能持续不断地宣传刺激家长、跟进家长,谁能让家长无论通过何种渠道进行对比都看到我们、觉得我们最好并初步咨询我们,谁能让家长源源不断地上门,各位教育同仁,谁就是王者!

    市场是怎么出来的?市场是“做”出来的,是“抢”出来的。你不做市场,你就没有市场。中小微教育机构如何在现有人力物力财力精力有限的基础上做市场,如何打造属于自己的日进斗金的招生模式, 并持续复制团队、复制校区

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    下节,我将用更疯狂的方式,给出解决方案,帮助大家3—7天打造起属于你的《招生复制模式》。

    ①不要说招生竞争激烈,招生一点儿都不激烈,特定的时间特定的地点貌似激烈。不要只盯着春季开学第一周、暑期放假前第一周的学校门口。

    ②不要说已将进入招生淡季,没有淡季的市场,只有淡季的心态。别人不动才是你乘虚而入之时。

    ③不要说没有招生团队,你可以1当10,只不过你不知道如何使个人招生效率提高10倍。 ④不要迷信人才,在中国99.99%的人才都自己当老板了,0.01%的人才你能碰上?能跟你干?

    ⑤不要抱怨你的员工无能,如果他的老板是诸葛......不会用就是不会用!

    ⑥不要大家都说了算,几个小伙伴、所谓的“股东”谁都说了算,等于每个人说了都不算。这种机构是天生畸形儿。

    ⑦不要迷信口碑,口碑是教学环节的衍生产物,强调口碑是你市场无能的表现。

    ⑧不要说自己会招生,你还凑合,只能说名你的同行暂时太弱。让我在你旁边开一家机构,半年不干死你,也能夺你70%生源。

    ⑨不要说自己做的事有多伟大,你就是一手收家长的钱,一手做教学支出,赚取一个利润差

    价!你就是一个普通老师开的一个普通培训班、辅导班。就这么件事你都没做好,至少你自己认为没做好。

    ⑩不要说自己有梦想,你的梦想已死,你创业以来从未完成目标,目标越变越小;不要说你有胆识,你的胆子越来越小。

    大家休息3分钟。

    家长从起心动念报班、到下了报班决心、再到采取报班行动可能要采取相当长的时间。家长报班的随机性、随意性很强!随机性指的是时间的不固定,因为报辅导班、培训班不是填报高考志愿只能局限在1-2天,家长说:我想3月份报不了,我4月份也下不了决心。5月份报,你不收吗?随意性指的是选择学习项目的不固定,家长很多时候不知道报舞蹈、还是报跆拳道,不知道报才艺类还是报课外辅导类。

    所以说招生偶尔集中弄一下是不行的,必须全年持续,你做到了吗?各位教育同仁?

    估计在世界上除了中小型教育机构,任何一家企业都是全年做营销的;世界上任何一家成熟的教育机构,其招生也都是全年持续性的。而我们很多中小微型教育机构总是招生一阵子,半年坐吃山空、吃老本!

    你相信吗?任何一家教育机构都能招到300-500个学生!任何教育创业人士都可以买车买房实现财富自由!任何一位招生老师都可以提高5-10倍收入过上幸福生活!你相信吗?能招10个学生就能招到30个;能招30个学生就能招到100个;能招100个学生就能招到300-500个!

    当我每次告诉大家,下面讲的《招生复制模式》能帮助大家在一年内生源倍增5-10倍时,大家都不相信,都不敢相信会有这个效果。那么,我们仔细想一下:如果能让你的招生效率提高5-10倍,如果能让你用“现有人力”提高“5-10倍招生效率”,招生效果还是问题吗?你还用担心“招生效果”吗?

    没有一位家长会说他的孩子不需要学习,没有一位家长会说报班没用。时至今日,其实每位家长都是有报班意识的。遗憾的是很少有机构持续地去激发家长的报班意识,让其下了报班决心。春秋季开学后和寒暑假放假前一小段时间的激发远远不够,那样一小段时间可能和多数家长自身报班条件错位。所以,在这里我需要纠正大家一个观念:不要说招生竞争激烈,招生一点儿都不激烈,特定的时间特定的地点貌似激烈。不要只盯着春季开学第一周、暑期放假前第一周的学校门口。你所住的楼上、你所在的小区,有多少孩子还没有报班?有多大的比例还没有报班?你知道吗,各位教育同仁?有孩子的教育同仁,你作为家长,多长时间能收到教育机构的一个外呼电话?亲朋好友有孩子的教育同仁,你问问你的亲朋好友,他们多长时间能接到教育机构的一个外呼电话?一个月、两个月、还是半年?这能叫招生竞争激烈吗?

    有的教育同仁给我讲,我周边有多少多少学校,有多少多少学生!有用吗?和你有一毛钱关系吗?有几个家长能说出你机构名字的?你除了在特定的时间、特定的地点(学校门口)拿着一人平均不到一张的无聊单页晃晃,你在招生还做了什么?

    营销的关键不在于市场有多大!不在于市场上有多少客户!关键在于你与多少人建立了连接关系,关键在于你能否与所有潜在客户建立起连接。

    给大家举一个例子:

    如果一个人卖电话机子的业务员,给你来了一个电话:张校长,需要移动座机电话吗,260元一部含话费。你回答:暂时不需要,不考虑,有需要的时候联系你。那你记下我的电话吧,稍后我给您发个短信,有需要的时候联系我。开玩笑,一个企业负责人有这个时间记你的电话吗?一天那么多人打电话,得记多少啊!但是,过了一段时间,等你有需要的时候,又找不到他了。这和我们教育机构发单页,电话外呼多么的相似。我是家长,各位教育同仁,你今天联系我了吗?没有,但我今天或这两天要报班;联系了,联系了,不好意思,我这两天不报。要正好碰上的几率太低了。

    方法来了,各位教育同仁,方法来了:假如这位卖电话机子的业务员,加上全城像您这样的1万至2万家中小企业负责人QQ, 再做一个专业的网站,把移动座机、联通座机、电信号码全部上去,每周通过QQ发送2次新上电话号码信息,一年内发送100遍,当然也要不断讲一下多上2部座机显得机构更专业、花几千或上万购买一部顺子号1234、或豹子号四个

    五、四个六显得机构有实力,不用了,还可以转让,最起码可以作为一种投资!各位教育同仁,只要每家公司、每家机构一年内平均上一部电话,只要将利润做低一些,性价比高一些,这位业务员一年内就可以卖1万部到2万部电话机子,就可以有三五百万的业绩。这相当于超过中国99%的中小型教育机构的年营业额。各位,这只是一位业务员,如果你有几个这样的业务员呢?反之,这名业务员靠打电话、靠电话外呼呢?能卖出500部吗?能出一二十万的业绩吗?

    同理,假如各位教育同仁加着1-2万个周边区域家长QQ,假如你加着1-2个家长QQ。各位教育同仁,你就不会在这里听讲座了。因为家长都聊不过来。这才叫做连接,这才叫与客户连接。你每个周四、周五疯狂邀约家长周末把孩子送过来免费学习(当然每位学生仅限一次,因为来一次基本上就被你按住、拿下了,拿不下的再让他来一次,我都不相信免费学好几次你不交钱),1到2万个家长,即使邀约成功1%,一个周末一两百个学生,你忙的过来吗?再退10步,每个周末一二十个不可以吗?你知道吗?多少学生没报班,多少学生只是报了半天班,多少学生在家里家长不让玩游戏,也不让看电视,这些孩子是多么的挣扎,家长是多么的无奈。是家长没钱吗?是家长差那几百块钱吗?不是,是你的错误!是各位教育同仁的错误,你没有与家长建立起来连接,你没有告诉家长可以把孩子送过来,你没有告诉家长你既可以解决家长看孩子的问题也没有告诉家长你可以解决孩子的教育问题。你错了!赶紧给家长赔礼道歉吧!

    如果你周边有1万个家庭,你一个个预约上门的话,一天3家,1年是一千家,走完一遍需要10年。如果你一个个打电话的话,一天打通并说上几句话的30个,打完一遍需要1年。 如果你加着1万个家长QQ,并把这1万个家长QQ导入20个群,一个群500人,你宣传一遍、邀约一遍,只需1分钟。把提前写好的内容,复制一次,粘贴发送,粘贴发送20下。各位教育同仁,你的效率提高了多少倍,是5倍10倍吗?NO,是5万倍、10万倍!你算算!

    各位教育同仁,你明天干什么?你明天上午干什么?你明天上午让你的全职老师干什么?是坐在机构里,大腿儿压二腿儿,大眼儿瞪小眼儿吗?

    一个人,只需一个人,利用等做饭、蹲马桶、坐公交、躺在床上睡不着等碎片化时间,一天加30个家长QQ,一年就是1万。记住!这一万个家长中,一年内至少有三四千人是铁定报班或重新选择报班的。

    所以说:不要抱怨你的员工无能,如果他的老板是诸葛、是招生小诸葛......不会用就是不会用!如果你有现成的家长QQ提取方案,如果你有现成的QQ咨询话术,就是一个高中毕业生也能相当于5名顶级咨询师。

    所有这些,学子已经为大家准备好了,并经过了自我营销实践成功与近万家中小微教育机构的验证。这套方案分为两部分:

    第一部分,《QQ提取方案》,也称独孤九式。《QQ提取方案》可以让你迅速提取本地数万、数十万70、80后家长QQ与90后成人教育学员QQ,并可以让他们几乎无法拒绝地加上你。加上之后,你就可以全年不管刮风下雨,是不是节假日、不管白天黑夜地给家长/学员发信息,发对话,凌晨2点也可以发,只要家长第二天、第三天、第四天、一周内上线,就可以看到;这相当于在学员/家长除手机之外的第二通讯工具QQ上安装了一个定时的广告播放器。要知道中小学家长都是70后、80后,70年出生的都45岁了,基本上已经是高中生的家长,所以他们都有QQ;90后成人教育学员自不用说了。QQ已经有16年的历史,活跃用户有7、8亿,基本覆盖中国90%以上的城市、城镇70后、80后、90后人群。

    第二部分:《QQ咨询方案》,也称降龙十八掌:

    加上QQ后如何展开持续性宣传互动邀约,第一句话说什么,第二句话说什么,第三句话说什么,经过几次沟通,有报班需求的家长、周末孩子没事干的家长,自动上门。

    如果有的教育同仁问我,怎么找?怎么加?不同意怎么办?我可以告诉你:学子加了各位这样的人近100万。一个普通QQ升级一下可以加2000好友并建15个2000人的群,也就是说3万多人。OK!由于时间关系,我不能在此一一展开,有需要进一步了解QQ招生方案详情的,可以给群主、各位群管理员联系,留下您的电话,他们可以给您做更详细的解答!

    第二套方案,截流帖。

    如果说QQ招生是主动结网,那么截流帖就是张望以待。各位教育同仁,今晚我要讲4个招生杀手锏工具,一个比一个高效,一个比一个刺激。

    在介绍截流帖之前,我们须再次强调几个问题:

    问:学员/家长在“准报名阶段”在下决心报名后会做什么?

    答:会查找、会核实、会对比!

    问:家长通过何种渠道来查找、核实与对比呢?

    答:最简单的方式是网络。现今70后80后家长、90后学员在做超过1000元消费前,总是要上网查找、对比、核实一下的。

    问:我有自己的网站,我也在58同城、赶集网、百姓网等信息网站上发过招生信息,但最后都是劳神费力看不到什么效果,为什么?

    答:因为我们没有搞清楚学员/家长在上网搜索、核实、对比教育机构时,怎么搜,搜什么。 我们的招生贴一直在说我如何如何!根本没有考虑客户怎么搜,最后导致客户根本看不到我们的信息,一切等于白费!我们很多人是这么发的:张氏教育课外辅导精品班热招中!哇塞,有几个学生、几个家长知道你张氏教育的。

    我们可以把自己假设为学员/家长,你会搜什么?如果有一家教育机构主动对你发起咨询,你正好有这个潜在需求,从开始咨询到决定报名前,你会不会上网核实一下,你怎么搜索核实?如果这家机构跟进的比较紧,你都准备要交费了,在交费之前要不要再对比一下,你会搜什么?

    问:每个人的搜索习惯不一样,如何让学员/家长一搜就是你,无论搜什么都是你,如何用最小的代价实现呢?

    答:搜索习惯不一样,但搜索规律一样,搜索范围有限。掌握搜索规律与搜索范围就会一切搞定!

    ①假如您在北京怀柔区做课外辅导机构,本地家长搜课外辅导机构,会怎么搜呢?家长可能会搜“北京课外辅导”,但可能搜到北京海淀区的教育机构,这是没用的。

    ②此时家长会精准搜索,比如说搜怀柔区课外辅导机构,但搜到的教育机构可能距离自己比较远,也是没有用的。

    ③家长最后会按照自己周边范围进一步搜索,比如说怀柔一中周边课外辅导、怀柔某某公园附近课外辅导、怀柔某某小区课外辅导。

    这就好比您要租一套房子,您会按照一定目标范围、一定需求范围搜索一样,在哪个区域,两居室还是三居室,这些肯定要的。

    遗憾的是绝大多数教育机构都不知道这么按照客户搜索规律发帖或设置网站标题,最后抱怨网络宣传没用!有的不知道此原理疯狂给给百度交钱、烧钱。

    各位教育同仁,我们为大家准备好了《招生截流贴万能模板》:《招生截流贴万能模板》不再是一段文字留一个手机号码。而是一篇极具吸引力的图文并茂招生贴,不仅瞬间为你塑造起专业品牌形象,关键的关键是为你截流(包括竞争对手咨询中或即将向竞争对手报名)的所有上网学员/家长,因为无论学员/家长搜什么、怎么搜全是你。假如你是一家课外辅导机构,搜跆拳道、音乐美术也是你。一篇招生截流贴的发布相当于不花1分钱给百度交了100万推广费,相当于教育机构零成本雇佣了100位市场专员堵住了竞争对手的门口!再说明白些:所有的准报班家长,你竞争对手的所有准报班家长,只要一上网搜索,即使你没加着他们QQ,全部会被你截流,如果你的课程性价比足够高,竞争对手的一切努力都将白费,都将为你做了铺垫,做了嫁衣。

    下面我讲一下第三个招生杀手锏工具:销售信

    ——如果非要说句真话, 不得不说: “99.9%的招生广告策划在瞄准学员/家长核心心理诉求点方面,偏得太远!”

    ——如果再说一句真话,不得不说:“99.9%的教育机构在选择招生宣传工具上,丢了西瓜捡了芝麻!”

    从原理上:

    虽然招生宣传工具有很多种,但最能一气呵成打动人心的当属销售信,能最直接、最快速达成成交的也是销售信,因为销售信不再是平白陈述与理性罗列的一般宣传品,而是以“与客户对话”的形式,有问有答,有劝诱,有激将,有“恐吓”,有号召,有要求。销售信不是普通的一张纸或一个网页,而是一个人、一名顶级咨询师在与客户对话。

    从内容上:

    一篇好的销售信必然是绞尽脑汁,它会融入对行业状态与对目标受众心理的深入洞察,会对产品与服务(课程)进行极致的价值塑造,会对教学服务与价格做“不可思议”的非对称设计,会变相否定直接竞争对手与潜在竞争对手而无需“树敌”,会对目标受众心理制造一定的心理冲突与恰当的心理压力并循循劝诱,会单刀直入、有点“俗”的要求客户采取行动,会带有雅俗共赏的娱乐性??

    从模块上:

    分为注意力吸引、兴趣激发、内心欲望点燃、强调报班后的效果、渲染不报班的后果、号召行动共计6个模块。

    从形式上:

    ①纸质——3分钱成本,相当于用纸换钱!

    ②网页——零成本,相当于用字换钱!(上传到网站上,把对应网址通过QQ/微信/手机短信发给客户,即可直接打开)

    《招生销售信万能模板》:一张纸承载千言万语,针针见血、刀刀见红,家长读后顿感热血沸腾,不报班不行! 相当于您3分钱聘请了一名顶级咨询师。宣传中递给需求家长“必咨询”、咨询中递给上门家长“必报名”。

    给大家摘选2句内容:

    特别提醒 :如果您是一位家长,马上回到家,锁上门,拿上您喜欢的饮料,研究这封信的每个字,因为它太重要了,它关系到您孩子的一生!

    您知道吗?

    不管男孩儿、女孩儿,你们整个家庭、整个家族的命运必须由他/她来承载。

    只有孩子优秀,您的家庭或家族才算有竞争力,才有“未来”;孩子不行,大人的所有努力都将大打折扣或等于白费。如果孩子一直成绩平平、学能低下、心理上有或多或少的非阳光成分,您作为家长,是不是应该意识到孩子存在着问题?是不是应该认识到孩子的情况不能这样一直持续下去?如果作为家长不引起重视或放任自流,加之孩子不具备自我改进的能力,很可能一步步变得不思进取、不学无术、心理更加不健康。如果成了房祖名、李天一,即使成龙、李双江挣1个亿、10个亿,是不是等于白搭!是不是很悲催!(恐怖营销)

    比如说跆拳道销售信里有这样一句话:

    孩子学习成绩再好,身体不行,一切白费。即使孩子考上了硕士、考上了博士,身体不行,一切白费。短短二十几个字,是讲清问题,也是恐吓。

    有一定思考深度的教育同仁会说:即使加上了QQ,即使有了截流帖,即使有了销售信,我有了这些宣传工具手段,但在家长学生们眼里,我不还是一个普通老师开的普通培训班、辅导班吗,我没有从根上改变。

    的确,如果你加上家长QQ, 总是单纯用一个QQ发信息,显得过于单薄,你总是用一个QQ聊,有的家长还以为咱是骗子呢?比如说我们平时加着各种各样的群,有的人在群里发广告,如果你只看到他就是一串文字加一个电话。我们对他的第一感觉就是:一个普通的、无聊的做业务的人在QQ上做做广告,第二,会对他的可信度大打折扣。各位教育同仁,如果单纯靠QQ邀约,如果单纯靠截流帖截流让家长看到我们,如果单纯靠销售信告知家长报班的必要性,我们依旧无法让家长感受到我们的实力与专业,依旧无法摆脱一个普通老师开的普通培训班或辅导班这种形象。虽然通过QQ招生方案你可以与上万家长建立起连接关系,而如果你只有一个QQ,家长会依然对你怀疑,或至少觉得你不专业,也没什么优势,邀约上门成功的几率依旧比较低。截流帖和销售信也一样。如果只是简单的一个网页或一张纸,没有其它支撑也过于单薄,如果说的很牛,甚至会给人空口说大话的感觉。因为QQ、截流帖、销售信都属于前端、前期的连接工具与沟通工具,有了这些工具,我们还需进行一下整体的机构包装升级。

    凤姐知道吗?前两年的网络红人凤姐知道吗?

    假如凤姐要相亲,假如你让凤姐1个月约会成功100个成功男士,即使你让凤姐加了1万个单身王老五,邀约约会有人去吗?大家可能说我不是凤姐,但我们大多数机构属于灰姑娘类型,灰姑娘也很难做到,因为吸引不了人。如果不对外塑造出专业、权威的形象,如果不做一定的包装,无论如何吸引不了人的。

    任何模式都是完整的,包括这套《招生复制》模式,学子再次为大家准备好了。

    下面由学子营销2部总监白明为大家做中小微型教育机构的低成本形象包装、品牌升级方案,让各位教育同仁的机构一下子专业起来、牛起来。

    营销三部曲:

    第一步:包装,也称自我形象打造。没有做形象设计,不要上相亲会,因为我们要约会的不是生命中的某一个人,不是让一个人对我们有感觉。对于教育机构,没有包转,你就不要宣传;没有包装好,你就不要宣传。

    多少年来,我们的教育机构一直在延续着传统的包装手段:在职名师、小班、一对一。形象

    包装上几乎大同小异,同质化过于严重。多少年来,一直在一个思维怪圈、一个思维陀螺上转个不停,谁都没有拿出与众不同的东西来,在形象包装上没有任何的突破,在品牌升级上没有任何建树。有的是穿旧鞋,走老路;有的是不断变换设计对外宣传品样式,宣传品内容没有丝毫变化,属于换汤不换药。

    在这个辅导市场大爆炸的今天,在这个辅导市场竞争无序化的今天,在这个是个人就可以租房子,买凳子,挂牌子 ,开班子,招孩子的教育机构准入门槛极低极低的今天??

    各位教育创业同仁,您还在坚守,没有错!!你还在蒙蔽着自己的双眼,没有察觉到你根本无法吸引家长,连引起家长注意的可能性都极低,却在傻傻地、被动地坚守,那就错了!错了!!

    那怎么办?

    如果有这样一件神器,让你的机构瞬间打造出高端、专业的品牌形象,让你瞬间摆脱一个或几个普通老师办的普通培训班这样一个大众形象,让你瞬间鹤立鸡群,脱颖而出,与众不同,你要不要考虑一下:

    就是这样一个数字教育平台:

    这件神器让你在招生区域内实现10个唯一:

    某某市唯一一家拥有自主品牌的能够对全区域学生及其家长进行免费个性化科学测评、科学分析报告、科学制定学习方案和教育方案的教育机构。

    XX市唯一一家实现了双规化学科辅导+学能培养相结合的教育机构。

    XX市唯一一家实现了专业师资面授+名师视频讲座相结合的教育机构。

    XX市唯一一家实现了自主品牌的家庭化E-Learning在线作业、在线练习、在线仿真模拟的教育机构。

    XX市唯一一家实现了全员办公自动化的教育机构。

    XX市第一家实现了按课时细化设计辅导计划、课时消费透明的教育机构。

    XX市第一家实现了实时反馈辅导进度、辅导效果、学生日常表现、成绩表现的教育机构。 XX市第一家实现了学员、家长对教师在线公开打分评价、公开交流心得的教育机构。 XX市第一家实现了针对远距离VIP学员上门教学的教育机构。

    XX市第一家实现了拥有师资培养学院的教育机构。

    这就是我们学子企业的龙头产品,020数字化教育平台。纯网络版的,让家长在QQ聊天窗口上 在你投放的精准贴上, 在互联网主动搜寻您的机构的情况下,在任何一个搜索引擎上都可以在第一时间感受到您机构的这个平台,感受到你的专业、权威。感受到你不再是一个普通老师开的普通培训班,不再是一个家庭教育小作坊。

    有的老师说了,我很小,我就是一个普通辅导班,我就是1-2个老师的小作坊,对!这是事实!但有了这个平台,你就不是了!

    说到这里,有的教育同仁说,这不是个网站吗?

    我的回答是:错!!

    如果是个普通网站,那不是谁都可以搞?那不是又回到宣传单页这个起点了吗?大家仔细看看,这是一套网站吗?

    数字化教育平台是由学子专门针对中小型教育机构量身研发、数年投入数百万经费、近2万个页面的教育机构独立专属“大教育平台”,集网站、测评、学习、管理、互动、家教业务拓展等多重功能于一体,你的同行一辈子都不可能有的东西。

    O2O教育平台包含八大模块:

    官方网站;

    官方论坛;

    测评系统;

    学习系统;

    家校直通车;

    OA管理系统;

    家教网;

    名师组网

    她拥有五个独立:;

    独立域名;

    独立空间备案;

    独立界面品牌;

    独立管理权限;

    独立所有权。

    完完全全属于您自己的合法资产,无论是个人,还是注册的教育公司、培训学校都可以拥有!

    数字教育平台为你具体做到:

    ①学大教育有网站,您有一个不次于它的网站!

    ②学大教育网站有测评系统,您有一个不次于它的测评系统,而且比他多出家长测评模块! ③学大教育没有E-Learning学习系统,您有!

    ④学大教育OA管理系统没有在网站上体现,您体现出来了!

    ⑤学大教育没有家校直通车,您有!

    ⑥学大教育没有名师博客组网,您有!

    ⑦学大教育没有官方论坛,您有!

    ⑧学大教育没有家教业务拓展网,您还有! 学大有什么,您有什么! 学大没有的,您也有了! 更不要说相比一些中小教育机构。

    有的教育同仁说:家长不怎么上网吧?

    您又错了!!

    其实,我们还没来得及思考要不要建网络平台、要不要做网络推广、宣传,便被卷入了网络营销时代,因为网络是最廉价、又是最高效的包装、宣传、咨询手段:

    你能否认:中小学生的家长都为70后、80后?他们用的不是智能上网手机?他们工作能没

    有电脑网络?中国城市城镇70后、80后每天上网时间达2-10小时;成人教育学员以90后为主,更不用说了。他们在咨询中或上门前是无论如何是需要通过网络简单了解一下我们的,只有他们看到我们的专业、我们的性价比,才可能上门。不是说你一直给我打电话用嘴说,我就要上你门的,只有前期感觉你不错,感受到你不错才上门的。

    1. 数字教育平台是我们的第一宣传阵地,是学生/家长前期了解我们的第一窗口。

    2. 数字教育平台是我们的第一正规合法的信息源、具有真实性权威性。;

    3. 数字教育平台是我们的第一形象,会给学员前期留下第一印象,直接决定学生/家长是否

    会进一步咨询。

    4. 数字教育平台是我们的第一咨询师,第一互动咨询工具,学员前期浏览平台相当于咨询师直接做了咨询,然后可以直接与在线客服沟通或留言,老学员也可以反馈意见。

    5. 数字教育平台是我们的第一报名表,学员可以在网上报名,省时省力。

    6. 数字教育平台是我们的第一加分项目,只要有了数字教育平台做得好,在家长咨询前期就不会受到教育品牌、教学质量等因素的限制,使中小型教育机构与大型品牌教育机构站到同一品牌高度,在宣传的时候站在同一起跑线上。

    7.数字教育平台是我们的第一加班员工、也是我们的24小时值班员工,你下班了,家长晚上12点也可以了解我们,这相当于延长了我们的营业时间。

    8.数字教育平台是我们在信息时代的第一传播源、潜在家长、学员无论身处何地,都可以了解我们。

    9.数字教育平台是我们高昂招生成本的第一杀手,用一次甚至不到一次报纸广告的费用,就可以获得终身的第一自媒体。

    10.数字教育平台是我们的第一轻资产,是一种潜在的无形资产。

    曾经有家机构要转让,谈好的10万转让费,临时做了这套数字教育平台,转让费立即上升到15万。桌椅板凳能值多少钱呢?大家一估算就出来了,这套平台几百万的开发成本,如何估算?

    各位教育同仁 ,您说是不是?

    有人又要说,我们有网站,也没有见怎么好的招生效果,那么我只能告诉您:您做的网站行吗?你自己满意吗?网络时代,家长学员什么网站没见过,批判性越来越强,心理诉求点越来越高,你做个只有公司简介、招贤纳士、联系我们的宣传网业,看上去就像个八十九十年代的一个小破网站儿,家长学员一下子就估了你的份量。很多教育机构的网站:

    第一,有损品牌形象。现在很多教育机构只是单纯一个网站,几个网页,是很单薄的。作为重要前期展示工具,不仅没有给机构加分,反而降分了;即使学生/家长上您的网站上了,也没有咨询的欲望。记住,一定记住!网站是连接前期宣传和客户上门的重要工具。 本来收费800每月,一看你的网站就觉得最多应该收三四百元。而数字教育平台一下子展现给家长,本来收七百、八百,家长一看就觉得你一个月应该收2000以上,当得知你才收七八百块钱时,一下子如释重负,直接觉得占了便宜,想给你交钱。

    第二,客户能看到我们的网站,就能看到其它教育机构的网站,我们不能被比下去。现在的家长都是70后、80后,在选择一千元、两千元以上产品与服务前都是要上网对比一下的;

    家长通过上网对比,通过网站感觉、与感受到的性价比最多确定2-3家进行咨询;;

    很多机构发现宣传了,电话外呼了,家长刚开始还行,最后没音信了,一般都是家长进行网络搜索对比,看到了竞争对手更好的网络包装宣传,从而转移了咨询,甚至转移了成交。

    第三,我用剩余的时间给大家介绍一种最立竿见影、最接地气的招生杀手锏工具,绝对不次于QQ、截流帖、销售信与数字教育平台。如果你3月份招生一般,一定要仔细听一下:

    那么怎么办呢?大家看一下这几张图:

    这是与数字教育平台测评系统、学习系统相配套的测评卡、学习卡与代金卡。

    大家知道吗?这样的名片大小的测评卡、学习卡、代金卡以及上面说到的销售信印刷成本只有1分钱。也就是说1000元可以印制10万张。我们给您设计好,您在当地印刷一下即可。

    10万张卡是什么概念?既然宣传单页学生家长感到不新颖,没人接,那就来形式新颖的测评卡、学习卡、代金卡。

    一张小卡,代表的是你机构的存在,你机构的专业、牛,你机构赠送的价值,你机构在招生,你机构的性价比最高,你机构的名额有限...卡的正面是价值,背面是课程。

    既然8000张宣传单页一遍就没,一遍都发不透,我们就发10万张价值卡与销售信,发10遍、15遍。第一天发8000张测评卡,第二天发8000张学习卡,第三天发8000张代价卡,第四天发8000张销售信,第五天以后把3张卡钉在销售信上发,学生家长拿到3卡钉在一信上是什么感觉?

    发10遍、15遍是什么概念?10万张价值卡和销售信发下去是什么概念?即使一家刚开张的

    教育机构,10天半个月后就会成为名牌教育机构,品牌教育机构,就会家喻户晓。

    这不是关键:关键是家长学生满脑子都是你,大脑里不再有其他教育机构的留存。一个阶段内,不选择报班则已,不选择咨询则已,如果选择咨询报班,你不是首选,也是他咨询几家中的绝对必选对象。如果你是家长,你是咨询偶尔的一张单页机构,还是选择咨询这样的一家机构,如果这家机构在卡上同时告诉你: VIP学习模式+平民收费

    春秋季开学第一个月,教育机构的宣传只是开场,只是暖场,只是提醒家长春季开学了、春季班可以报了,只是为家长下一步下定决心报班做了一个铺垫。几乎没有家长一开学前10-20天就给孩子报班的,因为家长和学生从寒假假期生活一下子过渡到春季学校生活,其心理状态、生活作息习惯还没有转变、适应、稳定下来,经济预算、时间人手安排都没有安排好,所以真正的报班黄金期集中在4月。

    现在多数教育机构已经发完宣传单页,但家长报班意识与需求已经被被彻底激发出来,此时却找不到教育机构,因为你发到他手里的一张单页和其它教育机构的宣传单页早不知道扔哪里去了。现在是教育机构要招生没有家长咨询,家长要报班机构却不宣传了,哇塞,双方太痛苦了!如果你4月份发动宣传攻势,在同行沉寂不出手的情况下拿出1000元发动10万张测评卡、学习卡、代金卡、销售信的攻势,那简直是如入无人之境,起到一网打尽,彻底收网的效果。亲爱的教育同仁,你想成为那个收网的人吗?

    当然,你还可以给学校周边商店、超市合作,奖励性的合作等,放一盒在那里,让学生走到哪里都是你。

    有的同仁问,发卡也扔。五六千人扔,两三千人不扔不行吗?你集中宣传的是 这两三千人。两三千人咨询你不行吗?退10步讲,两三百人咨询你,拿下百分之三四十,一个月份招100人不可以吗?

    亲爱的教育同仁,你做教育创业的核心是招生收钱,你现在在做吗?你等什么?

    Ok, 我的分享到此结束。

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