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    商业计划书的优化考试

    来源:书业网 时间:2017-07-06

    篇一:最专业的商业计划书模板(完美版)

    商业计划书

    编制人: 编制单位: 编制日期:

    目录

    一、 公司基本情况

    公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分,是构成项目计划书的首要部分。

    公司基本情况反映了一个公司的全貌,让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素,同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理,包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。

    1.1 公司名称:

    (公司名称)

    1.2 成立时间

    (公司成立时间)

    1.3 注册地点

    (公司注册地点,如还没有固定办公场所,可以不填)

    1.4 组织架构

    (公司组织架构)

    1.5 主要业务

    (目前公司主要业务介绍,包括业务业务概述,业务内容,涉及到的产品以及部门)

    1.6 目前员工人数与学历架构

    (目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构)

    1.7 主要负责人介绍

    (公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍,包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念)

    二、 公司产品线

    公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务,包括产品与服务的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中,需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析,包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势,充分了解公司产品特征,凝聚产品与服务的核心竞争力。

    2.1 产品与服务描述

    (包括产品与服务的名称、性质、特点)

    2.2 产品与服务竞争优势

    (对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析)

    三、 行业及市场分析

    应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析,从而发现行业运行的内在经济规律,进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析,是发现和掌握行业运行规律的必经之路,是行业内企业发展的大脑,对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

    市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析,主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量,潜在市场体量,对公司的规模和状况进行分析,判断市场地位和发展潜力,对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析,可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系,采取正确的经营战略,满足市场需要,提高企业经营活动的经济效益。

    3.1 行业状况 (当前行业历史、现状和未来发展趋势,总结当前行业特点和发展方向)

    3.2 主要竞争对手

    (公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析)

    3.3 市场前景

    (公司所处的行业市场前景展望,利用政策和市场数据进行印证)

    3.4 目标市场现状分析

    (公司所处的区域现有市场体量,潜在的市场体量,对公司目前的规模和状况进行分析,判断市场地位和发展潜力,对市场占有率进行预测和分析)

    3.5 市场壁垒

    (公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析)

    3.6 公司经营发展SWOT分析

    (以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价,利用SWOT分析方法进行客观分析)

    四、 客户分析

    客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要,分析客户特征,评估客户价值,从而为能从客户角度出发,制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。

    4.1 目标客户分类及特点

    (分析目标客户特征,评估客户价值,包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等)

    4.2 目标客户需求分析

    (利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点,对其需求点进行分类,总结共性的特点,并提供需求满足方案)

    五、 公司发展规划

    利用上述四个模块的总结与分析,制定公司年度的发展计划,该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定,计划制订时必须注意到:具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理,运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位,同时合理分配资源,将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化,并将各个部门发展与总体计划有效结合。

    公司发展规划是该计划书的最核心的部分,是所有分析的最终数据呈现。

    5.1 公司发展总体规划(年度)

    (公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定,包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程,计划制订时必须注意到:具体的措施、定量的目标和综合平衡,将人力、财力、管理各个方面有效结合,进行总括性的计划设计)

    5.2 人力资源方面

    (公司人力资源发展计划,包括人力资源构建的方法和流程)

    5.3 市场方面

    篇二:商业计划书(30)

    商业计划书

    常州斯威克自动售货设备有限公司

    二零一零年一月

    保密承诺

    本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求收到本计划书的投资人或者投资公司项目负责人做出以下承诺:

    妥善保管本商业计划书,未经本公司书面同意,不得向任何第三方公开本商业计划书内容!

    接收人签字:

    接收日期:___年

    目 录

    目 录 .................................................................................................... 3 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分

    公司基本情况 ........................................................................ 4 公司管理层 ............................................................................ 7 公司产品 ................................................................................ 8 市场竞争分析 ........................................................................ 9 运营策略 .............................................................................. 10 产品生产 .............................................................................. 10 融资说明 .............................................................................. 11

    第一部分 公司基本情况

    一、公司概况

    二、公司沿革

    (一)常州斯威克成立后的一个半月内,主要经营业务有两个:

    1、家用咖啡饮水机销售。家用咖啡饮水机既具有饮水机的功能,还具 备咖啡机的功能,市场前景非常广阔,未来必将取代现有的普通饮水机。家用咖啡饮水机采用直销的模式,直接面向终端消费者销售产品,这样可以大幅降低成本。

    2、非投币式咖啡机租赁。非投币式咖啡机适用于奶茶店、早餐店等人流量较大的场所。我们采用免费租赁机器的方式,通过原料赚取利润。 (二)常州斯威克成立一个半月后,主要经营业务发生变动:

    考虑到两项业务同时推进会分散公司的精力、进而影响两项业务健康发展, 公司决定家用咖啡饮水机业务暂停,转而全力推进非投币咖啡机租赁业务发展。待非投币咖啡机租赁业务发展较稳定后,再进行家用咖啡饮水机业务的拓展。 (三)公司于2009年10月开始与常州某食品公司合作,OEM生产三合一系列咖啡、奶茶等产品(为保护公司机密,目前OEM合作单位不作详细说明) (四)公司于2010年新年开始专注于各种咖啡,奶茶类产品的配方开发工作,到目前为止开发五种三合一口味咖啡,十三种口味奶茶。

    (五)公司于2010年五月开始租用常州某公司厂房设备从事独立生产

    三、股权结构

    目前公司主要股东出资及股权情况如下表:

    四、组织架构

    目前公司内部部门设置情况:

    五、员工情况

    目前公司员工情况如下:

    篇三:计划书

    1.1项目名称

    “下午茶”外卖网项目规划设计方案

    1.1项目背景

    互联网发展到今天,早已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分,随着国家信息技术的发展、生活节奏的加快,越来越多的人习惯于通过网络来购物、交流、工作和娱乐,互联网已经走进了千家万户,网上购买图书、电器、服装、食品已经成为消费者的一种消费习惯,送货上门,省时省力。

    1.从消费者角度看,网上购物可以不受时间的限制,可以获得较大量的商品信息

    2.从商家角度看,网上销售库存压力少、经营成本低、经营规模不受场地限制,将来还会有更多的企业选择网上销售,通过互联网对市场信息的及时反馈,适时调整经营战略,以此提高企业的经济效益。

    整体来看,网上购物无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是一种“多赢”效果的理想模式。

    “下午茶”外卖网是面向都市人的下午茶休闲食品而打造的一个电子商务网站,通过互联网作为展示平台,采用便利的网上订购/电话订购,网下配送,送货上门的一种商业运营模式,为上班族提供营养、便捷的下午茶休闲食品配送服务。“下午茶”外卖网,实体店立足广州天河,网店将覆盖全国,广州城区下单即日送达,深受都市一族的欢迎。

    1.2项目目标

    1.树立良好的商业形象

    2.增强销售力

    3.提高附加值

    总结上述几点,“下午茶”网站建设目标可总结如下:

    1.建立有效的商业形象,宣传展示“下午茶”实体士多店风采、产品宣传,打造“外卖”新形象。

    2.充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递,对产品及时更新。

    3.通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系,优化信息的流通渠道。

    4.为“下午茶”士多店和客户提供网上开放平台,增进系统内外信息互通、经验交流。

    1.3项目内容

    农产品电子商务平台的建设内容主要分为四类主线:信息类、业务类、服务类和功能类。 信息类:主要是在系统中提供信息展示和交流,以及相关商家和组织的信息;

    业务类:主要是提供电子商务平台的系统交易功能;

    服务类:提供系统的后台支持服务以及系统使用帮助等;

    功能类:提供给商家,个人和其他组织系统管理等功能。

    1.4项目需求

    农产品电子商务平台的系统需求包含页面需求和功能需求。

    页面需求:

    页面简洁大方,能清晰的显示出物品分类和相关行业信息。

    操作简单,能符合不同知识水平人员的操作习惯。

    页面简单明了,因为操作人员可能有部门农民和其他计算机水平较差人员,要尽量符合其操作水平。

    页面要求色调符合行业特征,清新活泼。

    布局合理,色调搭配合理,要有吸引力。

    展示页面能清楚的显示系统主要功能,能很好的引导用户使用。

    功能需求:

    对静态和动态信息提供具有权限控制的信息发布功能,且信息发布功能具有严格的操作流程控制,如编辑、校对、审核与发布等流程,并可由具有系统管理员身份的用户对该操作流程进行自定义。

    提供电子交易交流平台,方便农产品交易买卖双方进行交流。

    提供促销和相关信息展示专区,供买卖双方用户发布查看热门信息。

    提供在线支付系统,并完善安全保护。并提供交易保障系统。

    提供信息查看以及业务交易管理功能。

    提供供求双方信息管理功能。

    提供帮助支持中心,为系统用户提供帮助支持。

    1.6投资规模

    投资规模:投入50万元,用于该农产品电子商务平台开发、软硬件资源的购买、技术支持及管理、货物购买及人员的工资费用。

    第二章 项目需求分析

    2.1行业特点分析

    1 流通成本高2 流通半径小3 流通环节多4 市场体系功能落后

    2.2自身优势分析

    1 商务活动的信息化。2 商务活动的自动化。3 商务活动在时间和地域上的无限化。4 商务活动的网络化。

    2.3商机分析

    1 电子商务有利于削减过多的农产品流通中介环节,缩短产品流通链2电子商务有利于降低农产品的流通成本3 电子商务有利于健全农产品市场机制和功能

    第三章 项目可行性分析—待补充

    3.1技术可行性3.2经济可行性3.3业务实施可行性

    第四章 电子商务平台总体规划

    4.1项目目标定位—待补充4.2网站运营模式—待补充4.3整体设计原则4.3.1权威性4.3.2及时性4.3.3可靠和安全性4.3.4适应性4.3.5先进性4.3.6系统性能4.3.7易管理性4.3.8技术的先(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:商业计划书的优化考试)进性和成熟性

    4.4系统架构设计

    4.4.1应用支撑平台软件架构设计4.4.2技术开发路线设计4.4.3总体逻辑结构

    4.4.4系统设计特点

    系统必须是面向对象的,可做到具有灵活的扩展性和良好的移植性;

    网站系统采用三层架构的体系结构,应充分考虑到今后纵向和横向的平滑扩张能力; 用户业务逻辑分布在应用服务器层,与数据分离,在用户业务发生变化时,系统易于修改; 整个系统采用模块化组件设计,为系统功能扩展留下足够的空间,同时也方便系统进行单元式的维护和升级;

    中间件技术的运用,能改善系统的服务性能,提高系统的安全性、可靠性、一致性; 整个系统是一集成的整体。同时,系统的不同用户对系统的访问物理上具有不同的通路,但具有统一的浏览界面;

    智能化检索方式。基于全文检索技术的电子资料库管理系统,资料库支持一切数据来源 ,包括Text、HTML,、Postscript、WPS、S2/PS2/PS、Microsoft Office、Adobe PDF、RDBMS结构化数据等。可对资料库中的全文数据进行全方位检索、支持Unicode等多种检索逻辑

    4.5平台系统设计

    4.5.1整体风格

    平台的整体风格:为让用户更好的使用的推广电子商务平台,我们在设计时将采用图文版页

    面,在平面设计上,采用互联网上常见的电子商务平台形式和风格,布局清晰明了、干净简洁,表现形式独具创意,基本视觉要求整体色彩平稳过渡,运用色彩对比突出重点,适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力,以体现松原市独特性和实用性。

    所有页面具有统一的风格,不同栏目的页面文字风格统一,用不同的色彩和图案加以区别,在构思上重点突出电子商务平台的特点,以获得较佳的浏览效率。

    内容结构:精简、流畅、合理

    网站气质:稳重大方、个性独特、专业性高

    表达方式:信息量大、布局合理、图文并茂

    4.5.2系统主色调

    以浅绿色为主色调,代表农业行业的特殊性,并配合蓝色系以及流行色灰色为辅助色进行修饰。结合相对比的红色,有对比而使整个网站更有活力。局部的图片的颜色在整个网站中也起到突出和强调的作用。

    4.5.3导航页

    网站导航页是访问者进入系统的第一级通道,是网站基本形象的集中表现页,设计上的设想是结构划分清晰、色彩和协一致、重点突出显示系统平台对交易区的分类和展示。

    采用有创意的动画设计,融入地方特色和发展动向,增强访问者对网站的认知度和记忆点。

    4.5.4电子商务平台首页设计

    在首页设计上,为吸引众多的浏览者,网站的首页将使用稳重、大气的图形版,由专业的网站平面设计师采用完美的表现手法来实现。

    首页将具有以下特色:

    颜色:以浅绿色为主;

    重点突出:突出显示交易分类和促销、热点供求信息等;

    操作简便:力求方便;

    旗帜鲜明:简洁明了的显示出商务平台上的热点供求信息和供求分类信息;

    内容明晰:适合大多数人的操作习惯,分类清楚、简明扼要;

    和谐流畅:色彩过渡平稳和谐,以色块对比突出重点,适量运用简洁精致的图片(亮点以flash为主)和动态元素,力求在最短时间内吸引访问者的注意力;

    富有创意:以恰当鲜活的设计完美地表达系统的内涵特质。

    所有页面风格统一,不同栏目的页面文字风格相似统一而又各具特色,以不同的色系和图案加以区别。在构思上注重突出实用性,提高页面响应速度,以获得较高的浏览效率。

    第五章 电子商务平台功能描述

    5.1栏目按功能分类

    网站的栏目初步分为四类主线:信息类、业务类、服务类和功能类。

    信息类:主要是在系统中提供信息展示和交流,以及相关商家和组织的信息;

    业务类:主要是提供电子商务平台的系统交易功能;

    服务类:提供系统的后台支持服务以及系统使用帮助等;

    功能类:提供给商家,个人和其他组织系统管理等功能。

    5.2网站栏目功能说明

    5.2.1 信息类

    在信息类中提供系统中主要业务分类信息和系统说明等专用功能。

    关于我们

    介绍相关的联系方式,让系统用户可以了解工作情况等,通过联系方式可以进行咨询和业务

    的办理;

    供求信息

    采用文字和图像结合的方式,在页面上清楚的显示商家的业务组成以及最新的交流促销供求信息;

    分类信息

    分类显示主要业务分类信息和促销等相关信息

    5.2.2业务类

    在系统业务类中主要包含了在电子商务平台上会使用到的主要交易流。主要包含了“信息查询发布业务流”、“订单农业业务流”、“BtoB业务流”、“BtoC业务流”以及“CtoC业务流”等。

    5.2.4功能类

    功能类主要为系统管理,系统管理包含运营方管理和用户方管理,其中运营方包括信息管理、会员管理、用户管理和广告管理、增值业务管理、统计分析。

    资讯管理:提供给用户信息发布、删除、查找、修改,用户可以在权限内对自己的信息进行维护管理。对相关的广告、营销等模块的管理。

    会员管理:包括会员注册管理、级别管理、属性管理、功能管理。

    用户管理:用户管理包含权限管理、功能管理、统计管理、属性管理。用户方管理主要包括查询搜索、信息管理、商品管理、通讯管理、订单管理等。

    查询搜索:包括站内搜索、分类查询、分时查询。

    信息管理:包括发布信息、删除信息、查找信息、修改信息、信息设置(置顶、屏蔽等)。 商品管理:包括上下架管理、添加商品、删除商品、查找商品、修改商品信息等。 通讯管理:包含添加通讯方式、删除通讯方式、修改通讯方式和设置通讯方式等。 订单管理:包含下单管理、订单审核、订单查找、订单作废、订单清除、订单导出。 库存管理:主要为注册会员提供当前系统中库存的状态(数量、空间、时间等)的管理,对库存信息进行实时监控管理。

    物流系统管理:系统可兼容提供物流管理系统,方便电子商务平台的交易、配货、运输,为用户包括物流方提供整体的解决方案。

    第六章 商务平台后台管理

    一个完整的系统不仅需要前台完整的架构,还需要后台的管理架构,才能够很好的管理好整个电子商务平台,通过强大的后台管理,利用责任明确、操作便捷的流程实现信息的起草、审核、准发等。

    6.1用户管理模块

    简介:内部用户管理

    6.2目录维护

    6.3页面设置

    6.4信息发布管理

    6.5个性化功能

    6.6日志管理

    6.7网上订阅管理

    6.8会员管理

    第七章 安全设计

    7.1建立应用安全管理保障体系

    为保障网络信息系统的安全,必须建立较为完善的安全保障体系,安全保障体系由安全技术、管理和人才教育三个子体系组成。

    7.1.1安全技术体系

    7.1.2管理体系

    7.1.3人才教育体系

    7.2应用网络安全策略及安全规范

    7.3信息安全防御系统

    7.3.1总体描述

    7.3.2防火墙

    7.3.3入侵检测

    7.3.4漏洞扫描

    7.3.5病毒防治

    7.3.6安全审计

    7.3.7Web信息防篡改系统

    7.4应用级安全保密措施

    7.5用户级安全保密措施

    第八章 项目实施方案—待补充

    8.1组织实施人员及岗位任务

    结合开拓时间的进展,网店拟聘的技术人员和运营人员如下:

    1.首期工作(前三季度)

    (1)项目负责人:经营者,全面负责。

    (2)系统分析员:1名,主要工作是确定系统的模块结构,划分功能模块,将软件功能需求分配给所划分的最小单元模块。确定模块间的联系,确定数据结构、文件结构、数据库模式,确定测试方法和策略。在审查完软件可行性计划、软件需求分析提供的文档之后,需要对系统进行概要设计。

    (3)程序设计员:个人或团队,负责编写程序,制作网页,具体去实现这个电子商务系统的各种功能。

    (4)电脑美工:1名,设计网站的整体风格和网页界面。

    (5)资料编辑:1名,负责各种素材、资料的收集、筛选、加工、整理和录入。

    (6)电子商务员:2名,由熟悉计算机操作的销售人员或电脑维护员兼任,首先培训现有店员。

    (7)行政及采购人员:由经营者、电子商务员兼任。

    2.中远期工作(第四季度至第三年)

    销售步入正轨,保留一名平台维护的技术人员,根据销售情况调整销售策划和电子商务人员。

    8.2实施进度计划

    第九章 项目运营管理计划—待补充

    9.1网站推广计划

    9.2平台的组织结构及管理责任

    1.总经理:负责全面事务。

    2.行政部:该部门主要负责系统内的对外合作、加盟商管理等事宜。提供联系电话。

    3.财务部:本部门主要负责系统内加盟商、配送机构、订货客户的账目核对及结算事宜。提供联系电话。

    4.软件开发部:该部门主要负责与系统开发第三方联系、网络维护及针对系统内加盟商的技术支持等事宜。提供联系电话。

    5.客户服务部:该部门主要负责接受客户的订购咨询、交易确认咨询、客户投诉等事宜。提供订购E-mail、订购电话及传真、投诉E-mail、投诉电话及传真。