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    商业计划书怎么写

    来源:书业网 时间:2017-07-02

    篇一:商业策划书怎么写

    商业策划书怎么写

    具体描述

    商业策划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:、

    1、公司的商业机会;

    2、创立公司,把握这一机会的进程 ;

    3、所需要的资源;

    4、风险和预期回报;

    5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

    商业计划书一般包括如下十大部分的内容:

    一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括: 1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”) 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益

    二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

    三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题: 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

    四、公司战略 阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销;广告和提升)

    2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

    回复1:商业策划书怎么写

    五、总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资

    六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划) 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

    七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况

    八、企业经济状况 介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆: 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:商业计划书怎么写)性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数

    九、财务预测 1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的“卖

    点”,包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

    当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标: 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市场容量。 3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

    4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。 当你做商业计划并向投资者提交时,必须避免下列问题: 1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。 2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 3、导向是产品或服务,而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。 6、商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者,而是滥发材料。

    篇二:如何写商业计划书(概述篇)

    如何写商业计划书(概述篇) 商业计划书一般可以分为七个部分,第一部分是概述,第二部分为业务及前景,第三部分是经营管理,第四部分是拟用筹资,第五部分为风险控制(因素),第六部分是投资回报和退出 ,第七部分是营运及预测分析,第八部分是财务报表,第九部分是财务规划,第十部分是产品宣传:资料、小册子、报道和图片等,第十一部分为补充说明。

    商业计划书概述的概念

    经理人办公伙伴认为概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象,因此应该打印得正确无误,表述地清楚明白。

    公司概述主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。商业计划书概述怎么写

    介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。

    例如:

    1. 公司概况:这里面可以包括注册时间,注册资本,公司性质,技术力量,规模,员工人数,员工素质等;

    2. 公司发展状况:公司的发展速度,有何成绩,有何荣誉称号等;

    3. 公司文化:公司的目标,理念,宗旨,使命,愿景,寄语等;

    4. 公司主要产品:性能,特色,创新,超前;

    5. 销售业绩及网络:销售量,各地销售点等;

    6. 售后服务:主要是公司售后服务的承诺。

    详细一点的如:

    公司基本情况:

    公司名称

    成立时间

    注册资本

    实际到位资本

    其中现金到位

    无形资产占股份比例 %

    注册地点

    公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。

    公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。

    目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表:

    股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

    甲方

    乙方

    丙方

    丁方

    目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:

    以图形方式表示。

    公司曾经经营过的业务有。..。.. 。

    公司目前经营的业务为。..。.. 。

    目前主营业务为。..。 。

    公司目前职工情况:

    *如:拥有员工 人,其中管理人员 人,生产工人 人;管理人员中,大专以上文化程度的有人,占员工总数 %,大学本科以上的有 人,占员工总数 %,硕士学位(含中级职称)以上的有 人,占员工总数 %,博士学位(含高级职称)以上的有 人,占员工总数 %

    篇三:商业计划书范本

    计划摘要

    方便面已成为国际性的方便食品。据统计,全球每年方便面的消费量为652.5亿份,其中大约1/3是被中国消费掉的,我国已成为全世界方便面的生产和消费大国,方便面行业亦是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一。据调查,方便面行业无论是从企业数量、从业的人数,还是从销售额等的情况来看都呈现出了下降的趋势,这都跟现在提出的健康生活和食品安全问题有直接联系。随着人们生活质量的逐步提高,生活节奏的不断加快,快餐类食品日益成为人们食品消费结构中的重要组成部分,同时饮食健康也是人们越来越关注的焦点。本公司将以健康、营养为立足点和出发点,进行新产品的研发、生产和销售等。

    绿康食品有限责任公司于2008年在 地点 注册成立,注册资本金为1200000,企业拥有员工100余人;主要进行健康且营养的食品的研发销售等。企业所在地邻近 地名优良麦产区和 地名 药材产区,依托于地名 等经济技术开发带,有强有力的人员和技术支持。公司聘任了专业的管理团队,采用常规的组织结构:股东会、董事会、监事会、职能机构等进行公司的全面管理。用劳动合同等积极保护员工权益,并且聘任了专业的管理团队。

    绿康公司一直致力于打造绿色健康方便食品,为满足快餐消费比例高,消费能力较强的消费者对于食品健康、营养的购买要求,现推出 产品名称面。产品名称面的面饼在制作工艺上采取高温烘干非油炸技术且融入五谷杂粮,此外包装内额外加入药材包(包括:枸杞、大枣等)。根据产品名称面的市场定位,其价格将采用新产品定价策略中的撇脂定价即新产品首先进入方便面市场中高端,主要采取短渠道和选择分销策略及合作式销售渠道系统结构,主要在大型超市、零售店进行销售,对中间商通过定期折扣等方式进行适当激励等。

    由于公司处于成长期资金需求量较大所以本次计划融资一百万,用于产品的市场推广和售后服务等方面的支出。拟出让股份10%,投资者可以参加股东会、监督产品的研发制造并提出实质性意见,当企业转入盈利渠道时投资企业可以选择继续持股或由企业购买回股份返回资金。预测未来3年或5年的销售将步入正轨并且快速成长,销售收入将保持在每年1亿以上,利润保持在5千万以上,资产回报率也将不断提高。此项目实施可能会带来不确定性风险,绿康公司成立专门的风险管理小组以解决产品进入市场时可能遇到的外部和内部风险及危机处理。

    一 、公司基本情况

    公司名称:绿康食品有限责任公司

    公司成立时间:2008年8月8日

    注册地点:

    注册资本及变更情况:注册资本金1200000,后期未变更

    公司性质:有限责任公司

    经营范围:以健康、营养为旨的方便食品行业

    目前资产情况:总资产两百万,总负债净资产为四十万左右

    股东及股份比例:股东共10人,每个人的出资额不同,共同组成了公司的股东会。公司目前职工约在100人左右。

    公司的发展战略:在公司密集性成长战略的总体指导下,采用差异化的竞争战略再将营销战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等充分结合连成一个整体以达成企业的目标。

    公司发展的宗旨:用健康原料,带来健康营养食品,引领健康生活

    企业近期目标:近期为快速打开产品名称面市场,使产品步入稳定盈利状态,五年内销售收入破亿元

    企业远期目标:引领方便食品健康潮流以提升企业地位,树立企业形象,使公司能步入市场挑战者甚至市场领导者行列。

    二、市场机会和问题

    SWOT分析可以从内部和外部环境来对企业进行全面的分析,对企业的战略定位等都有较大的影响,所以针对本产品进入市场的具体优势、劣势、机会、威

    其领入市场,不断提高面饼及料包的品质与制作工艺,使其与其健康理念契合;另一方面应该不断加强品牌建设和宣传,以提高企业声誉和整体影响力,以求的最终成功。

    三、要推出的产品和服务

    传统的方便面企业多采用油炸面饼与脱水蔬菜作为产品,其高热量、低营养、多添加剂已经为大多数消费者所知。而非油炸方便面,以“更健康、更方便”的现代消费理念使其在广大年轻时尚群体尤其是学生群体中越来越受欢迎,正日益成为人们的首选方便食品。目前,我国非油炸方便面的标准还没有出台,但非油炸食品的出现绝对是势不可挡。随着人们收入水平不断上升,对生活品质要求越来越高,消费者购买食品时,越发关注食品的健康、绿色、营养,在此发展趋势下,传统的方便面已无法依靠自身优势进一步拓展国内市场。本公司抓住市场机遇,着力研发产品名称面品牌,以在转变现有消费群体消费理念的同时挖掘潜在消费群体,通过特色进入并拓展市场。在产品生产方面采用原生态无色素添加原料,在面饼中加入五谷杂粮,在料包中配入枸杞、大枣、黄芪、山药等中药材;在生产工艺方面,采用高温烘干技术制作面饼以及冻干技术制作蔬菜和药料包,保证面的筋道与蔬菜、药材的口感与营养。而对于资金和产业线方面的存在的不足将通过进一步融资来确保产品的生产和营销等。

    四、竞争对手及竞争优势:

    4.1竞争对手

    1、当前竞争对手。公司产品所在的市场范围存在很多竞争对手其中康师傅和统一为市场领导者,占据了市场大部分份额。根据AC尼尔森披露的数据,2012年,康师傅控股生产的方便面按照销售额统计,占到整体市场的56.4%,而统一企业按销售量统计,占整体市场的15.8%,两家企业相加共占据整体市场的72.2%,

    其余相对较大的则是华龙方便面占8.3%,白象方便面占6.2%。本公司的市场份额目前为1%左右。

    2、潜在竞争对手。方便面行业进入障碍较低,势均力敌竞争对手较多,竞争参与者范围广泛且市场趋于成熟,产品需求增长缓慢。竞争者提供几乎相同的产品或服务,用户转换成本很低但一个战略行动如果取得成功,其收入相当可观。目前,方便面的替代品较多,如:方便粉丝、八宝粥、罐头、面包等,但由于皆为方便食品,在其营养健康方面都还存在明显不足,但一旦冲破了这个壁垒,方便面的市场将受到较大影响。

    4.2竞争优势

    现如今,中国方便面市场份额主要由康师傅、统一等企业霸占,其他企业所分份额较少,产品名称面走差异化竞争战略,与目前市场上所存在的方便面都有区别,寻找市场空白,挖掘潜在需求,获取市场空白份额。具体优势如下:

    1、方便中的热食。作为常见的即食食品之一,方便面的便捷且为热食,使其在即食食品中占有独特地位。本企业的产品名称面作为一种独特的方便面,同样拥有这个在即食食品中的传统优势。

    2、即食中的健康。产品名称面严格控制对人体有害的防腐剂、添加剂等使用,更多的还原其自然元素,如保证高温烘干非油炸,能在锁住原材料营养的同时保证原材料的原滋原味。针对快餐消费比例高和希望更健康的人群,给消费者带来全新的方便面理念,让食品更加健康安全。

    3、健康中的美味。本企业的健康面在保证方便健康的同时,更多的融入传统和自然元素,独特添加药料包(包括:枸杞、大枣等),结合中国传统美食的烹饪方法,一碗方便面即为一道美食。 产品名称面由绿康食品有限责任公司全力打造推出,以健康理念,运用烘干技术和加入健康料包的特色主打我国大中型城市学生和白领市场,以期迎合目标市场消费者的快速方便和健康心理需求,求得最大市场进入率和占有率。

    五、目标市场

    公司通过STP战略来确定其目标市场。首先进行市场细分:产品名称面主要进行商品的细分和消费者的细分。商品的细化主要采用顾客类型和产品用途划分出商品口味的细分和商品价格的细分。商品口味细分主要包括西红柿鸡蛋口味、牛肉味等;商品价格可划分为高端价格、中端价格和低端价格。根据独美味方便面的成本及定位,选择不同口味的中高端价格产品。消费者主要从职业方面进行细分,可分为学生、白领、农民等,而学生又可以进一部分为小学生、中学生、大学生及研究生和博士生,产品名称面主要针对消费水平较高且生活节奏较快的大学生和白领人群。根据细分市场来选择目标市场。产品名称面选择密集性市场营销,对于已细分的市场,企业选择一个细分的子市场即大学生和白领市场作为目标市场,再根据细分市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 最后进行市场定位。市场定位的方法有根据产品特性定位、根据产品能够给顾客提供的利益定位、根据定量和价格定位及根据企业的竞争地位定位。产品名称面以产品特性定位为主且结合了以上定位特征。针对进入市场的特性和产品诉求,将产品名称面定位于大学生和白领上班族群体的中高端方便面市场。

    六、对市场渗透的估算

    公司产品市场竞争对手众多,主要以康师傅和统一为主,两公司占据市场大部分份额。与竞争对手产品相比,公司产品走差异化路线,在健康理念指导下采用高温烘干非油炸的方式进行面饼制作并在方便面料包中加入全新药料包。这些独特之处虽对顾客日益增长的健康需求有很大的刺激作用但公司产品的独特之处也可被竞争对手效仿,所以公司通过申请产品专利及将生产产地设立于优质麦产区和知名药料区,进一步提高自己的市场份额,预计份额有望提高3个百分点。

    根据企业的上述STP战略分析可知:公司产品的主要目标群为大学生和白领,综合利用营销组合策略:4PS(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)和具体策略如网络营销等来进行产品的销售,以完成市场渗透。

    4PS分析表

    七.经营模式及营销策略:

    1、经营模式:公司通过自己建厂来生产新产品。供应渠道上选择与公司所在地最近的优质原料供应商或农场进行合作,获取高品质原材料,以契合公司的市场