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    联通公司军训总结

    来源:书业网 时间:2016-10-15

    篇一:中国联通营销策划书

    中国联通 营销策划书 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络,积极推进固定网络和移动网络的宽带化,为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月,中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照,拥有“沃3G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌

    目的:

    在华商推广中国联通,打破校内中国移动在移动网络个人业务上几乎一统天下的局面,让学生享受联通3G、享受真正的优惠、享受更好地服务

    口号、广告语: ? 多、快、好、省、尽在“沃派”

    ? 享受通信生活,唯“沃”最快、唯“沃”最值

    ? 你还在为“无服务”“仅限紧急呼叫”“正在加载”等字眼刺伤吗?加入“沃

    派”,畅游3G互联网,就是快。

    华商市场分析

    营销环境分析:

    华商通信市场概况:

    华商通信市场作为华商的大市场,市场容量巨大;学生全面配备手机、平板等数字产品。对通信网络需求巨大。随着华商学院的发展,学生不断增加,整个市场的容量还会有逐年增加的趋势。整个华商的通信市场前景良好。

    华商市场构成:

    中国移动(主要经营移动业务)、中国电信(主要经营固网宽带业务)

    华商市场热点

    覆盖面更广、更稳定、网速更快的移动网络和更优惠的网络流量套餐越来越成为学生更大的追求。学生的智能手机不断的更新换代,但有一点没变的是对移动网络的要求是越来越高。更好的移动网络是学生享受更好通信服务的基础。

    移动互联网上热点软件对学生的吸引力较大的有:

    微信、QQ、微博(红围脖)、淘宝、UC浏览器、其他视频软件等;这些软件都对移动网络要求较高,需要更稳定、更快的网络,需要一定量的流量数据。

    营销环境分析的总结

    劣势与威胁

    1) 中国联通在前期建设GSM网时,国务院对其的频率批复只有6Mhz,而中国移动却

    获得14Mhz。这给联通以后的发展埋下了伏笔。

    2) 中国电信已经与学院合作发展了固网宽带业务,所有学生进校开网都是开通电信宽

    带。中国移动也凭借2G时代的优势迅速抢占了华商的市场,在华商,中国移动的

    移动用户占据绝大数。

    3) 华商内中国电信和中国移动因前期的发展,已经瓜分了华商的通信市场。并在学校

    已经建立了较完善的移动业务体系和固网宽带业务体系。并在华商有设置营业点。

    4) 一直以来华商学生对中国移动的依赖,和对其短号集群网服务的依赖。

    5) 很大一部分学生对通信行业的一些知识的模糊不清。例如:

    对手机的网络制式不清、对各运营商各自运营的网络不清。

    优势与机会

    1) 3G时代,中国联通拿到最好的3G牌照。发展WCDMA。WCDMA在各方面都优于

    CDMA和TD-SCDMA。为以后的发展打下了基础。

    2) 消费者的手机更新速度日趋频繁。手机的不断更新换代。对移动通信网络的要求也

    越来越高。

    3) 华商学生智能手机大部分集中在一下型号:iphone4、4S、5、5C和5S;小米手机

    标准版、联通版、电信版;三星GALAXY系列、华为手机、酷派手机等;学生智能

    手机普遍支持WCDMA(联通3G)。少数选择用电信CDMA网。

    4) 中国联通WCDMA网速度快、覆盖面广、网络稳定;中国联通的数据套餐较移动实

    惠。中国联通的网络更适合华商学生手机的需要。

    5) 消费者的智能手机对网络数据的需求日趋增加与当下运营商的移动数据流量套餐

    价格较高有矛盾。

    6) 从学生的普遍反映中得,学生的消费与得不到较满意的移动网络服务(针对中国移

    动)的矛盾。例如:

    在励志楼网络不稳定、时而出现“无服务”、“仅限紧急呼叫”等状态。

    在宿舍H区等偏僻区有收不到信号的情况

    学生普遍反映在任何地点的网速较慢,“无法显示网页”等现象常有出现,晚上在

    宿舍10点左右尤其明显。

    中国移动卡内赠送的500M3G流量(TD流量)要配合G3手机(需要到中国移动

    网厅购买)才能使用。学生普遍没有此类手机,流量形同虚设,没有实质意义。

    重点问题

    要大力宣传联通3G网络的相关知识,推出相关优惠活动吸引学生对手机、联通网

    络的了解。力求渗透一部分华商市场。

    华商消费者分析

    消费者消费总体态势

    1) 学校的消费群体主要分为以下三类,高消费群,平均月消费3000元以上,约

    占学校总人数23%; 中消费群,平均每月消费2000元~3000元约占学校总人数

    30%; 中低消费群,平均月消费1000~2000,约占学校总人数27%; 低消费人群,

    平均每月消费800元左右,约占学校总人数20%。其中在通信方面的消费在

    50—200左右。属于学生的固定消费。

    消费者行为分析:

    1) 华商学生基本携带两个手机(基本上一个装备移动卡、一个装配电信卡)。由

    于华商网络是与中国电信合作,手机号作为宽带账号,学生必配才能上网;另

    外移动卡是由中国移动在录取通知书上赠送的手机卡,并统一将新生的号码卡

    加入了华商短号网),但学生基本不用电信卡。移动业务上基本是中国移动,

    但学生普遍不满意中国移动的网络。

    2) 华商学生对互联网较敏感,经常使用微信、微博、QQ、UC浏览器、手机淘宝

    等APP。

    3) 学校内组织繁多,组织内部和学生之间联系密切,主要通过短号网(互打免费)、

    短信进行联系。

    4) 在众多影响移动网络体验的因素当中,“网络”、“资费”成为消费者考虑体验

    网络的重要因素。对待移动网络的要求是:覆盖面广、稳定、网速快;数据资

    费要合理,要用得起。

    企业的竞争状况分析

    ? 企业的竞争对手:

    中国移动、中国电信

    ? 企业与竞争对手的比较:

    机会与威胁:

    机会:

    1. 华商学生对中国移动网络体验的厌烦

    2. 华商学生智能手机中很大一部分支持WCDMA(联通3G),为中国联通开提供

    发展3G的终端。

    3. 就学生的平时的上网的习惯,推出专属的微信沃卡

    4. 就利用中国联通4G3月18好开启商用的消息,迅速在华商打响品牌魅力

    威胁:

    1. 华商学生对中国移动短号集群网的依赖成为学生不换手机的重要因素。

    2. 中国电信宽带账号绑定手机号也使学生不会丢下中国电信卡。

    3. 中国联通在2G时代的负面影响一定程度上让学生不会更换中国联通的手机卡。

    4. 学生消费者对手机网络的不够了解

    优势:

    中国联通拥有当下最为成熟、最先进的的3G网络技术,这是良好移动互联网体验的基础

    中国联通已经建成全世界最大的WCDMA网,在网络覆盖面、速度等方面都比其余两家都有优势

    在数据流量资费方面,中国联通的套餐比其他两家的资费要实惠得多(在新势力流量王、微信沃派上特别显著)

    劣势:

    在华商学院缺少联通营业点,后续服务跟不上。

    中国联通在华商的宣传力度不够。

    缺乏能够吸引学生的专属优惠(中国移动在新生开学期间赠送移动卡,并享受充值优惠)

    在学校缺乏联通的实践团队,缺乏“以学生服务学生”的形式

    ? 企业存在的问题:

    在华商学院的宣传力度不大,宣传不够

    后续的售后服务不够完善

    ? 营销目标:

    打破中国移动在华商移动网络市场上一统天下的局面,让更实惠的选择留给我们学生消费者。争取渗透一定量的市场。

    ? 华商消费市场定位:

    所有华商学生

    宣传战略:

    附;在每年迎新活动中全程进行各种形式宣传(例如:海报、横幅、新生接送车上等传统宣传、网络宣传),最大效率提升新生对联通网络的形象

    传统宣传:

    宣传途径和方案:

    途径:大型海报、传单、名片、优惠活动等

    方案:

    ? 海报:通过制作大型的宣传海报,海报上要突出中国联通的网络的优势与特点(流量“多”,

    网速“快”,网络“好”,“省”话费),把口号放在醒目的位置,并附上WCDMA网络制式的简单介绍。有利于宣传这种制式的手机都能畅游联通3G的概念。如提示:在手机的入网许可证上有WCDMA字样的手机都可以畅游联通高速网络等。

    ? 传单:制作有关中国联通一品牌手机卡(如微信沃派、新势力流量王)的资费介绍。让

    消费者真正看到中国联通的实惠。并在传单上附上最近联通在举办的一些优惠活动,最大程度上吸引消费者

    ? 名片:制作一定量的标签名片,附上服务厅的地址和电话。介绍联通发展的一些常用的

    APP和其他的平台。例如(沃*行通讯、手机营业厅、WO+分享??),以创建便利的移动吸引更多的消费者。宣传有特色的部分,例如:“WO+分享”上的赚流量和转赠流量的功能、网龄升级计划等

    优惠活动:

    ? 在特定时间段内搞优惠活动,把实惠留给消费者。促进消费者获得实惠的同时对品牌的

    信赖并跟朋友宣传。这样以消费者带动消费者的方式是最有效的宣传。

    例如:

    预存话费送更高的话费或者送手机,充值话费送优惠等等优惠活动。

    老用户推荐新用户入网优惠等活动

    ? 到学校进行现场摆摊进行活动宣传,并发放一定具有代表性的小礼物。并准备一些优惠,

    在现场为大家带来最为直接的真是体验

    网络宣传:

    宣传途径和方案:

    途径:微信、微博、QQ等网络平台

    具体方案:

    ? 建立官方微博、微信。并定期在网络上发布店面的最新动态。比如发布联通的最新活动

    或者最新优惠。举办关注官方微信、关注官方微博有礼等活动。华商学院的网络非常活跃,通过学院的组织转发,宣传效果是极其明显的。

    ? 利用微信、微博、QQ等网络平台作为对外公告近期优惠活动的媒介,让出一定的实惠

    给消费者,提高消费者参与活动的积极性。促使消费者对联通网络的了解。

    例如:“微博、微信转发优惠”:利用微博或微信对官方微博或微信所发布的最新宣传动态进行转发到一定量的消费者可以得到一定的优惠。

    这对于经常泡在微博或者微信里的学生群体,宣传效果是显著的。

    ? 在各大活跃网站发布宣传动态、或者在活跃的QQ群上进行宣传。如在华商的论坛,或

    者华商各班级的班级群和个组织的组织群发布宣传消息。

    活动宣传:

    篇二:2014级新生入学教育及军训实施方案-工商学院

    工商管理学院2014级新生入学教育及军训实施方案

    根据学院人才培养方案要求和总体工作安排,制定本实施方案。 一、组织领导

    为加强对2014级新生入学教育及军训工作的组织领导,特成立领导小组。

    长:毕思勇

    员:刘晓麟、张长学、王珂、尹宏伟、程恒堂、白俊锋、刘朝元、曹方军、孙兆勇

    二、入学教育内容

    入学教育内容分别是专业教育、大学文化教育、文明礼仪教育、纪律安全教育、国防教育、军事训练、适应大学生活教育等七个部分,各教学部可根据专业特点增加其他方面的教育。 三、时间及地点安排

    时间:9月4日——9月16日

    内容:(1)9月4日各教学部组织专业教育、适应大学生活教育;

    9月15日上午系统一组织大学文化教育、文明礼仪教育、组织法制教育报告;下

    午各部自行安排。

    9月16日上午各教学部组织入学纪律安全教育、国防教育等。

    (2)9月5日—13日军训工作。

    要求:根据系安排,各教学部详细制定本部入学教育实施方案,并于9月2日前报刘晓麟处备案。

    四、任务分工 (一)协调组 组 长:刘晓麟

    副组长:白俊锋、刘朝元、曹方军、孙兆勇 主要职责:全面协调入学教育及军训工作。 (二)教学部工作组 组 长:于孝廷

    副组长:张长学、王珂、尹宏伟、程恒堂、白俊锋、刘朝元 主要职责:

    1.负责制定本教学部的新生入学教育及军训方案。

    2.负责按照军训组提供的方队编排要求,做好本部新生的方队的编组工作。

    3.负责按照《入学教育》课程,做好本部新生的大学文化教育、安全纪律教育、专业教育、文明礼仪教育等入学教育工作。

    4.负责本部军训带队教师选派、考核工作。

    5.负责为本部承训军训教官提供饮水等服务工作。

    6.负责协助教官做好本部新生军训期间的考勤、考核、评优等工作。 (三)军训组

    长:于孝廷

    成 员:翟慎辉、曹方军、刘朝元、孙兆勇、康健、李剑、崔鹏远

    本次军训设立军训团,团长由部队首长担任,政委由王维兴担任,副政委由郑家刚担任;工商学院为一个军训营,军训营长由军训教官担任,教导员由于孝廷担任,各营根据实际下设连、排、班。 主要职责:

    1.按照《入学教育》课程要求,负责制定军训实施方案。

    2.负责联系落实承训教官。

    3.负责做好军训考核及总结评比等工作。 (四) 国防教育组 组 长:曹方军

    1.负责联系、组织国防教育和消防安全报告会的相关工作。

    2.按照《入学教育》课程要求,开展国防教育,开设选修课,所有工商管理学院新生必须选修,以此提高学生的国防知识,增强国防意识。 (五)宣传组

    组 长:王晓莉 主要职责:

    负责军训学生、教官军训、生活等情况的摄影、宣传工作。 (六)保障组 组长:张晓

    成员:蔡晓莹、王宁、张志慧 主要职责:

    负责入学教育及军训期间的饮食、办公用具保障。 五、几项重要工作

    (一)军训动员大会

    1.时间、地点:2014年9月5日(周五)上午8:40 北校区主楼前广场

    2.参加人员:学院领导、部队首长、各系(院、部)、教育教学部分管学生的负责人、全体2014级新生及导师、全体承训教官

    3.议程

    ①宣布《淄博职业学院2014级新生军训方案》②学院领导讲话③部队带队首长讲话 ④新生代表讲话

    ⑤学院领导为军训营授旗

    ⑥宣布军训动员大会结束,分队训练开始 (二)军训会操

    1.时间、地点:2014年9月13日(周六)上午10:00西校区运动场

    2.参加人员:学院领导、部队首长、各系(院、部)、教育教学部、处室负责人、全体2014级新生及导师、全体承训教官、老生代表

    3.议程

    ①学院领导检阅军训方队②分列式

    ③武装技能表演

    ④宣读《关于表彰2014级新生军训及入学教育先进集体和个人的决定》 ⑤部队首长、学院领导为军训先进集体、先进个人代表颁奖⑥新生代表讲话 ⑦部队首长讲话⑧学院领导讲话⑨学院向部队赠送锦旗 (三)评比表彰和总结工作 1.评比表彰

    (1)入学教育先进系(院)、优秀军训方(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:联通公司军训总结)队、优秀军训学生、优秀带队教师(2)评比条件及数量 ①入学教育先进系(院):领导重视、组织得力、军训成绩好、各项入学教育考核成绩突出、安全无事故;评选比例为40%。

    ②优秀军训方队:军事训练好、纪律作风好、内务卫生好、安全无事故;评选比例为参训方队的20%。

    ③优秀军训学生:思想端正,纪律严明,军训期间全勤、军训期间无违纪和安全事故发生;评选比例为参训学生的10%。

    ④优秀带队教师;责任心强,出勤率高,工作认真细致,所带班级学生安全无事故;评选比例为带队教师数的40%。2.总结

    军训及入学教育结束后,要对入学教育工作进行认真总结,刘晓麟负责在一周内(9月22日前)形成书面材料报学生处(电子稿发至朱琳邮箱)。

    五、工作要求

    (一)提高认识。要高度重视,加强调度,认真组织,确保圆满完成入学教育及军训各项任务。

    (二)制定方案。各教学部要根据本实施方案制定本部门的入学教育及军训实施方案,要对新生报到及入学教育认真设计,充分体现自身的办学优势和专业特色,并于9月4日前由刘晓麟负责通过办公平台发至学生处朱琳邮箱。 (三)严格组织。

    1.对新生的要求

    ①学生因特殊情况不能参加入学教育的要提前办理请假手续,其程序为:个人申请、带队教师签字、院(系)副院长签字。如因生病或有事需请假者,一天以内须经带队教师和教官共同批准;一天以上三天以内须经院(系)副院长和教官批准;三天以上须经学生处批准;入学教育期间,各教学部、班级要做好对学生的考勤和管理工作。

    ②入学教育期间参训新生必须统一穿军训服装,要求着装整齐,精神振作。

    ③新生要严格遵守作息时间,按时参加训练和教育活动,听从指挥,服从安排,团结互助,勇敢顽强;对无故不参加入学教育者将给予通报批评或纪律处分。

    ④全体新生要遵守纪律,注意安全,尊重教官,如有问题,可向带队教师反映。2.对带队教师的要求

    ①带队教师要靠在军训第一线,了解和掌握学生的思想状况和身体状况,及时处理突发事件,协助教官和学院有关部门完成军训及入学教育工作。

    ②带队教师要加强入学教育及军训管理工作,认真做好新生的思想教育,协调新生与教官的关系,做好宣传、后勤保障和各种教育活动,搞好考核工作。

    3.严格考核。教务处、学生处将对我院入学教育和军训工作进行考核指导,各教学部要认真组织好对每位新生的入学成绩考核,并及时报教务处存档。

    4.对教官的要求

    ①承训教官要按照军训及入学教育的安排和要求,认真组织学生参加训练,及时做好对学生的考核工作。

    ②承训教官对学生既要严格要求又要关心爱护,不得打骂体罚学生,正确处理好与学生的关系,严格落实作息制度,坚持早点名、晚清查制度。

    工商管理学院 2014年8月28日

    工商管理学院2014级新生入学教育安排表

    注:1.新生9月16日上晚自习,9月17日(周三)正式上课; 2.除学院集体活动外,晚自习时间由各教学部自行安排入学教育活动。

    篇三:大学外联部工作总结与计划

    外联部工作总结与规划

    工作总结:2011 年 9 月,我们迎来了一个新的学年,也是外联部工作的一个新的起点。在大一新生军训期间,迎新工作便开始了。“迎新”面向全校大一新生,通过初审、终审的层层选拔,共招进 21 名新干事,他们来自不同的专业,男女比例适当。外联工作本身具有一定特殊性,相对其他部门较难,它需要充足的时间、充沛的精力和足够的耐心。在例会上,主要向新干事明确提出了外联部的纪律,以及主要从责任心、耐心、诚信度、胆识等方面培养新干事的工作能力,让他们对外联工作有足够的认识,并有信心和决心从事这方面的工作。主席团也评价外联部一贯是一个很团结、能吃苦、有战斗力的团队。干事们的热情很高,积极与部长、副部沟通交流。

    如果说九月是“养兵”,那么接下来的三个月就是真正的“练兵”。迎新晚会、天空杯篮球赛、啦啦操比赛如期举行,外联部也迎来了本学期最重大的任务,负责筹划活动的赞助事宜。为了更好的完成任务,我们将团队以小组形式进行划分,分头跑赞助。之后在例会上,各小组成员交流经验、分享心得,部长与副部对干事提出的问题做耐心的解答,并主动告诉干事自己的经验和一些应该注意的问题。由于干事们的积极热情,活动也圆满落幕。

    为了保持干事们的工作热情、加强部门内部团结,部长与副部组织干事进行一系列的“内部充电”活动。首先,外联部在悦神农庄进行了高效扩展训练,它增进了本部门内部干事之间的相互了解,促进了干事与部长、副部的交流沟通;其次,是每年惯例举行的送老生晚会,干事们积极策划,使活动变得有声有色、妙趣横生,更好的促进了部门内部的交流,以及干事之间的交流;以及各种大型活动结束后的户外聚餐,整个聚餐气氛融洽,大家像一家人。

    当然,也在几次活动中发现了不足之处:

    1、迎新晚会新生位置的安排较为不当,导致现场秩序紊乱。

    2、加强天空杯篮球赛中裁判人员的培训。

    3、啦啦操是在夜晚户外举行,显然在这么一个季节,户外温度也会影响参

    赛者的完美呈现,在室内的效果也许会比较好。

    4、赞助方面还要更给力一点,使活动更加丰富多彩。

    等等。

    以上就是外联部本学期活动的工作总结,这一学期,我们部在团委、学生会主席团的带领下,取得了良好的成绩,为学生会的工作做出了外联部应做的努力。树立了我院在兄弟院校及社会上的良好形象,同时也加强了同学们的交流合作能力。我们在以后的工作中,也一定会乘势而上,继续努力!加油!外联部!!

    下学期活动计划

    1、

    2、 一开始的干部竞选,选出具备多方面能力的管理人才。 下学期部门赞助的工作任务还是很多的,有女生节、主持人大赛、十佳歌

    手等,这些都是需要强大的赞助给予。应鼓舞干事们有选择的选择商家,也鼓励其寻找电信、联通等大型国企。

    3、 4、 5、 6、 为更好的服务全校同学,外联部应积极外出跑赞助,除了跑活动赞助外,还要致力于跑其他关于:电脑知识讲座(讲解电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养等方面的知识。还可以从中与之合作,为我们的活动提供赞助。)安全知识讲座(可以与有关医院等合作,旨在告诉同学如何自救与救人,以及诸如海姆立克氏急救法的演练等等实用性的方法)英语知识讲座(通过与英语培训机构的合作,为考四级六级的同学们传授经验以及一些日常口语的应用等,从何提高同学们学习的积极性,旨在为提高全校英语能力。等等 与其他部门联谊,让干事了解学生会其他部门的工作,加强与其他部门的联系。 在部门例会中,每次让干事做好会议记录,培养他们的能力。 策划一场大型活动。