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    汽车4s店投资计划书

    来源:书业网 时间:2017-07-06

    篇一:奥迪汽车4S店项目投资计划书

    目 录

    第一章 总论 .......................................... 3

    第一节 项目概况 ........................................ 3

    第二节 编制依据 ........................................ 3

    第三节 综合评价结论 .................................... 5

    第四节 结论 ............................................ 7

    第五节 建议 ............................................ 7

    第二章 项目建设背景及其必要性 ........................... 8

    第一节 项目建设背景 .................................... 8

    第二节 项目的必要性 .................................... 9

    第三章 项目区概况 ...................................... 10

    第四章 项目单位基本情况 ................................ 12

    第五章 市场分析与销售方案 .............................. 13

    第一节 市场分析 ....................................... 13

    第二节 销售方案 ....................................... 14

    第六章 项目建设规模、技术方案及实施进度 ................. 17

    第一节 建设规模 ....................................... 17

    第二节 建设内容 ....................................... 17

    第三节 业务流程 ....................................... 21

    第四节 消防 ........................................... 22

    第五节 实施进度计划 ................................... 23

    第七章 管理体制与劳动定员 .............................. 24

    第一节 组织机构 ....................................... 24

    第二节 劳动定员 ....................................... 25

    第八章 环境保护 ........................................ 25

    第九章 安全生产与劳动保护 .............................. 27

    第一节 编制依据 ....................................... 27

    第二节 安全生产 ....................................... 28

    第三节 劳动防护措施 ................................... 28

    第十章投资估算及资金筹措 ............................. 30

    第一节 计算依据 ....................................... 30

    第二节 投资估算 ....................................... 30

    第三节 投资构成 ....................................... 31

    第四节 资金筹措和投资使用计划 ......................... 32

    第十一章 财务评价 ...................................... 33

    第一节 财务估算 ....................................... 33

    第二节 财务评价 ....................................... 36

    第十二章 结论与建议 .................................... 41

    第一节 结论 ........................................... 41

    第二节 建议 ........................................... 42

    第十三章 基本财务报表与辅助财务报表 .................... 43

    附件:

    1、编制可研委托书

    2、奥迪汽车4S店建设项目厂区平面图

    3、建设用地规划许可证

    4、企业法人营业执照

    第一章 总论

    第一节 项目概况

    一、项目名称:奥迪汽车4S店建设项目

    二、项目建设性质:新建

    三、项目建设单位:**汽车销售服务有限公司

    所有制形式:有限责任公司

    四、项目建设地点:XX区XX路与XX路口东北处

    五、项目建设规模:年销售奥迪汽车350台

    项目建设内容:1200平方米展厅、1800平方米车间

    六、项目总投资:2632万元

    1、用于固定资产1204万元

    2、用于流动资金1427 万元

    七、项目资金筹措:

    1、自筹资金1632万元

    2、申请银行贷款1000万元用于流动资金

    八、主要技术经济指标(见附表)

    第二节 编制依据

    1、可研编制委托书

    2、《汽车品牌销售管理实施办法》

    (商务部、发改委、国家工商总局2005年第10号令)

    3、《建设用地规划许可证》

    4、《国务院关于加强防尘防毒工作的决定》

    5、《工业企业厂界噪声标准》(GB12348-90)

    6、《建筑设计防火规范》(GBJ16-87 2001年版)

    7、《中华人民共和国劳动法》

    8、《中华人民共和国安全生产法》

    9、《工业企业设计卫生标准》

    10、《环境工程设计手册》

    11、《建设项目经济评价方法与参数》(第二版)

    第三节 综合评价结论

    一、项目建设的必要性、可行性

    4S店是汽车市场激烈竞争下的产物。随着消费者消费心理的不断成熟,需求日益多样化,对产品、服务的要求也日趋严格,原有的汽车代理销售体制已不能适应市场的需求。4S店的出现,可以满足消费者的各种需求,它为用户提供装备精良、整洁干净的维修区;现代化的设备和服务设施;高度职业化的氛围;充足的零配件供应;良好的服务管理;迅速及时的跟踪服务体系等。通过4S店的服务,可以让用户对品牌汽车产生信赖感和忠诚度,从而扩大汽车的销售量。

    二、厂址选择

    本项目厂区建设地点位于包头市XX区XX路以北、XX路以东处,地势平坦,交通运输十分便捷,周围毗邻包头市公安局大楼、XX区委办公大楼,周边有多家汽车销售企业,地理位置优越,是建设奥迪汽车4S店的理想地段。

    三、建设单位基本情况

    **汽车销售服务有限公司,注册地址在包头市XX区,公司注册

    篇二:4S店合作计划书

    合作计划书

    值车网简介:

    值车网是一个汽车后市场服务的在线预约消费电商平台。

    主要服务功能:汽车4S店保养在线预约、美容及精品预约、喷漆预约、车险在线购买、违章查询及处理。

    互联网+的优势:

    当今社会,互联网基本普及所有人,特别是移动互联网,如社交、出行、购物等领域。几乎渗透到每个人的生活当中,改变每个人的生活习惯。而“互联网+”就是指互联网加传统行业,利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网↓与传统行业进行深度融合,让传统企业创造新的发展生态。互联网的特质是信息无疆域无界限的,在传统汽车行业领域,结合互联网,商家能让外面海量的潜在消费客户了解到自己的产品或服务,从而转化成自己的忠实客户,也让消费者能及时找到自己需要的服务或商家,这就是“互联网+”的优势。

    洽谈内容:

    1:值车网利用互联网为4S店提供汽车保有客户。

    2:值车网与4S店结合,利用互联网为车主提供买车后各种售后服务的便捷性,让车主享受省时、省心、省钱的优质服务,令到4S店在汽车保养、美容、精品、喷漆,车险,等维修项目方面产生增值,提升利润空间。

    汽车行业的市场形势

    1: 同品牌4S店竞争大。

    2: 外面维修店越开越多,价格比4S店便宜近半,质量越来越接近4S店,加上现在客户的消费意识、观念等因素等,对4S店售后业务也带来一定的影响 合作优势:

    1、保养预约:充分利用4S店的闲置资源,提高工作效益

    值车网采取高峰时段优惠少,低峰时段优惠大的方式标价,可以令客户更多可能选择低峰时段来保养,因为低峰时段4S店保养岗位是比较空闲的,客户通过值车网提前预约保养,所以能使4S店更合理有序地安排工位,填补保养工位空闲时的浪费,提高闲置工位利用率,增加4S店售后产值,更为车主省去高峰期到店保养长时间等待的烦恼,从而更加突显4S店的品牌价值,用更优质、省时的服务吸引更多的新客户。

    2、保险推修:值车网原有大量购买保险车主,通过推送维修,可以帮助4S店增加保养以外的产值。

    值车网前身从事汽车保险电商多年,拥有近20000名车主客户,现有的客户出现交通事故车辆或者正常使用出现故障时,需要维修的车辆可以定期推送到合作的4S店维修,会给4S店维修业务带来一定的收入,从而达到合作共赢的目的。

    3、汽车美容预约和精品订购

    汽车美容和养护类精品是4S店在其中利润增长点。值车网与4S店合作,在汽车保养套餐中以捆绑或提示在方式,让客户在值车网平台选择汽车保养套餐时,对汽车美容和养护精品一起选购,达到增加产值。

    4、预约喷漆

    汽车保险行业费改后,车辆出险次数影响次年保费增加。由于维修价格不能及时清晰,车主担心次年保费上涨,导致就算车辆轻损或刮花也不敢轻易地出险。根据调研,自从费改后,各大4S店的保险入厂维修台次下降近3成,直接影响4S店的产值和利润。值车网对此专门推出了预约喷漆功能,

    此功能可让车主对车辆损毁部位即时询价及预约修理:车主通过车辆损毁部位拍照上传图片到值车网,值车网则将图片发送至对应品牌的合作4S店,4S店则根据图片判断维修价格即时反馈给客户,让客户实时了解到自己车辆的维修价格,从而选择出险处理或是自费处理。(针对小额喷漆为主,具体每幅位置喷漆价格与4S店协商定价)

    主要目的:

    为车主解除当出现小事故或表面刮花时出保险修理的顾虑,可以及时了解到修理费用,从而选择出保险还是自费喷漆修复。而4S店则第一时间可以获取到客户需要维修的信息,这样不但可让4S店提高出保险维修产值,还可增加客户自费喷漆的额外产值。

    5、车险在线购买

    6、补贴消费效应

    值车网针对新客户是补贴消费的,除将4S店折扣全部让利给客户之外还加以补贴,对客户补贴打折后,消费金额基本比外面维修厂贵不了多少甚至还便宜,所以对吸收外面的客户回4S店做保养是很有信心的。因为价钱比外面便宜质量比外面保障,服务比外面标准,所以客户没理由不选择我们平台合作的4S店做服务。

    7、广告效应

    4S店广告宣传范围区域局限,只覆盖周边附近,而值车网广告投放范围广、覆盖全面,从而对4S店引流外界客户有一定的帮助。

    合作互利价值

    1、通过推送保险交通事故车辆维修;增加4S店维修业务收入

    2、提高工位利用率,增加售后产值

    3、增加新客户,提高售后收入

    4、为4S店折省外部广告费用

    5、为4S店在精品,美容,喷漆方面增加收益

    6、为4S店提高续保率,捆绑出险回厂几率。

    合作机构:

    汽车品牌4S店、百度、微信、支付宝、银联、中国财产保险公司、平安保险公司、太平洋保险公司、阳光保险公司、大地保险公司。

    运营平台:

    值车网微信公众号、值车网APP

    篇三:汽车4S店项目商业计划书

    摘 要

    吉利集团1999年涉足汽车产业,目前,吉利汽车已拥有宁波生产基地、临海生产基地,生产吉利·美日、吉利·豪情、吉利·优利欧、吉利·美人豹、吉利·豪情300等系列轿车。

    吉利标志象征着道路越走越宽广,业绩越来越辉煌,像钻子锲而不舍,像火炬光芒四射。

    吉利的企业理念为:造老百姓买的起的好车,让吉利汽车走边全世界。实际上后者是企业的愿景;前者是企业的使命。

    在中国,各生产厂商都有自己的一套规范,但对经销商限制很多,有的甚至害怕经销商强大。因此,经销商如何突出自己的特色,是目前需要迫切解决的问题。服务品牌是经销商独有的优势,经销商在厂商规范的前提下,应该努力寻找自己的特色,把自己的服务品牌树立起来。

    作为中低端车型,吉利不可能像一些合资品牌或豪华品牌一样投入过多资金来建设4S店,那样只会使客户承担更多的费用,羊毛出在羊身上。因而为了尽量减少这些附加费用,将展厅做得小巧精致,灵活采用四位一体或两位一体的模式。同时,在装潢装饰、导购员培训、售后服务上突出特色。

    从2006年开始,政府逐步开始放宽汽车零部件的进口和销售,原厂所供零部件与市场上其它零部件价格相差3-5倍,对于超过两年保修期的车辆,对于保险公司指定车辆,对于客户自己对汽车行业了解的车辆,4S如何应对呢?那就是建立自己独立的维修保养车间,特别是4S集团,可以另外设立一大型的维修保养2S,服务自己经销的品牌的车辆的维修保养。

    第一章 市场分析

    随着汽车市场的发展完善,油价的不断提高,车型的推陈出新,消费者也逐步走向成熟理性,经销商惯用的降价促销的手段如今已慢慢失去吸引力,不再像以前那样奏效了。在此情况下,4S店的销售策略如何实施应该成为经销商深思的问题。

    随着一轮接一轮的汽车价格战,汽车销售的利润已经越来越薄,汽车4S站的价值链正向售后服务市场延伸,4S经销商如果不及时调整企业战略重点,就会在即将到来的服务战中丧失主动权。目前,高档品牌、主流品牌的4S店尚可维持,而市场保有量小、知名度低的品牌4S店是举步维艰,进退两难。

    供求关系决定4S生存发展,这就需要4S店做得更有特色,在竞争中能抢占先机。同一个品牌、不同的4S店,业绩往往有很大的差别,说明要看服务到不到位,品牌做得亮不亮。目前4S店的销售受到影响,是多方面的原因,拥挤的交通、油价上涨使出行成本增高,抑制了汽车消费。但从目前趋势看,中国的汽车销售在近10年内会保持持续增长。现在汽车生产企业都在拼服务,在软件方面可以通过培训来解决,但是在硬件方面,经销商们却很苦恼,如在服务价格上不能自主,这使他们不能很好打造自己的服务品牌。

    从汽车的销售、维修、保养到零配件,如果一个4S店能够真的笼络一个客户的心,不仅仅能够赚取销售的利润,而且更为重要的是,售后一条龙的服务带来的利润可以让这个4S店获取更大的利润空间。但是这个4S为了赚取销售部分的利润,对客户乱承诺,不能很好地兑现承诺,使客户失去了信心。常规来讲,保养、维修和零配件的利润比销售的利润要高,好不容易开发的一个客户,就这

    样彻底的丧失了。

    按照客户的重复购买的意义来讲,以后所有的购买,相对于第一次购买,都是零营销成本的。开发一个客户非常难,销售的成本很高。如果不能让客户重复购买,单客户的销售成本就是高昂的,这就把企业的净利润拉下来。这也是很多企业赔钱赚吆喝的原因。

    消费者购车的时候往往会想,找个4S店买车,以后就在这家4S维修、保养和购买配件,享受一条龙的服务。所以,很多人买车仍然希望到4S店去购买。其实,结果很让人失望,几乎没有几个人会回到原来的4S店做首保。汽车出了问题,都是直接找一个服务比较好、修理技术比较好的修理厂去维修、保养。4S本来是要给客户提供一条龙服务的,用来吸引客户购车。但是,很多的企业并没有从利益的角度,真正地做到一条龙。那么,利益的断层就导致了服务的断层。现在大多数的4S店,并非真正意义上的4S店。

    第二章 营销策略

    由于市场和环境的变化,目前的4S店经销商正处在来自厂商、客户、同行、政策的四面受压和承受大势下滑、管理层次低下的内外交困的煎熬阶段。

    经验型销售向专业型销售转变

    4S内部营销服务团队是销售车辆、贯彻营销理念,提供优质服务的关键,是联结消费者与销售企业的桥梁,甚至本身就是4S的招牌。

    把汽车销售人员培训成为:一是要让客户有信任感,说话得体;二是对客户的需求有准确的判断。此外还要加强有其它服务方面的培训,如顾客满意度培训、参与决策的培训、销售技能的培训等。

    企业战略、营销服务的整合化

    建立自己优质的全方位服务体系,将是赢得竞争的关键因素之一。现在许多4S经销商不仅不讲营销管理整合,甚至连最基本的推销,展示厅接待销售,售后服务三者也未能进行整合。

    低层次竞争向高层次竞争转变

    面对激烈的市场竞争,4S店为客户提供个性化的服务是汽车4S发展的最高境界,如果做到了针对车和车主的个性化服务,汽车4S的发展就能游刃有余、进退自如。消费者消费意识的改变会引起竞争方式的改变,下一阶段以汽车生活、汽车文化等为市场基础的消费者的思想观念层次的竞争,而非现在的产品、服务形式的竞争,产品、服务到那时会降为基本需求。

    随意型管理向规范化管理转变

    企 业创办初期,管理重心是求生存,领导风格是家长式,经营决策是高度集权,管理制度不健全,采取粗放式的管理。在利润空间较大时,表面的经营业

    绩掩盖了企业 的管理危机,当利润空间变小时,管理问题全部显现出来,如缺乏凝聚力、人员留不住、管理机制乏力、资金周转不畅等,企业运作成本过大,尤其是机会成本太 大,企业经营风险很高。如果不实现人治管理理念到法治管理理念的转变,不建立职业化管理平台,不建立现代管理制度,4S店将永远是高度风险企业,而且很难扩大规模。

    创建4S经销商自己的服务品牌

    由于消费者在购车中不仅选择其喜欢的品牌,更是选择提供便利、优质的服务的4S经销商。所以4S店经销商解决生存困境的又一重要方法是:打造自己的服务品牌;品牌就是一种号召力。因此,仅有产品品牌是不够的,营销服务本身也应打造一种品牌,并使两者有机结合,才是一种真正的品牌,也才是品牌营销的最高境界。4S店必须重视打造与维护自身的品牌,而服务品牌的建立体现在售前、售中和售后服务的每个环节。因此4S店必须加强企业文化建设,提升全员(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:汽车4s店投资计划)的服务意识,提升自己的核心价值,形成和维护自身品牌,继而达到持续发展。

    建立自己独立的维修保养车间

    没有利益共享的联合,就没有真正意义上四个S的联合。销售系统如果不能从回头客的服务中获得利益,或者如果不能从中获得足够多的利益,他们就不会为客户的满意度负责。他们只对客户购买负责。所以,4S店必须设计一个足够的利益点,让销售系统有足够的动力维护好客户关系,并愿意为了让客户满意,牺牲暂时的一些利益。

    维修服务和保养服务,也必须让客户满意。当客户满意之后,客户就会形成回头客,对于购买也会起到促进作用。如果客户重复购车,还会考虑到贵店购买;朋友买车,就会转介绍。重复购买和转介绍的购买,都是零营销成本的。