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    花海规划方案

    来源:书业网 时间:2016-06-13

    篇一:海湾农庄打造永久性四季花海规划

    海湾农庄永久性四季花海规划

    一、前言

    南昌市周边各比较成名的农庄中湖光山舍严格来说只是把城里的酒店搬到乡下;国鸿生态园打造的是人工生态环境,人为雕凿痕迹十分明显;凤凰沟及怪石岭是以自然天然打造的度假区;西湖李家是以民俗民居和油菜花为突出点。其它各农庄似乎更多的在于以餐(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:花海规划方案)饮、客房、垂钓和采摘为赢利模式的经营。纵观南昌周边各农庄除凤凰沟外普遍存在着功能同质、主题雷同、赢利模式单一的情况。

    海湾农庄由于历史和自身自然条件的原因自筹备期就坠入了与南昌市周边农庄相同的景境:功能同质、主题雷同、赢利模式单一;没有体现出农庄卖的就是“好心情”这一卖点;没有实现“盯住了女人和孩子就抓住了财富”这一经营哲理。

    二、策略

    水和沙是农庄拥有的独一无二的资源,农庄在这方面已做了不少工作。七艘水上有动力和无动力游船、沙地儿童游乐场、沙滩游乐场,进一步打造水上和沙地、进行深度开发农庄可能心有余力难达。综合分析南昌市周边农庄的情况和市民对美的追求消费心理,从“花小钱求大热闹”经营理念出发打造出一个水、花、天一色的主题庄园,在众多竞争者中破围、在满足市民紧张工作节奏后放慢脚步放纵心情需求后赢利。

    三、四季花海主题庄园规划

    考虑到农庄土质是河沙的现状、考虑到一次投入长久收益的经营需求、考虑到投入资金、考虑到投资人信心等问题,四季花海主题庄园打造本着试点与初步成规模相融合。

    种植品种、面积、布局详见“海湾农庄2014年播种计划”、“海湾农庄2014年种植布局示意图”。

    雕塑采用国人所熟知的西游记中的唐僧师徒四人、葫芦娃、黑猫警长等人物形象和大黄鸭气模、心型爱图。实现以花打造平面画面,以雕塑进行立体构图,起到点睛之笔。

    四、费用计划

    费用总计为501670.00元。其中:

    1、引种费:33670.00元

    2、人工费:20人×50元/天×60天=60000.00元

    3、喷灌设备:8000.00元

    4、肥料农药:3000.00元

    5、雕塑购置费:113000.00元

    圆体雕塑:9尊×12000元/尊=108000.00元

    大黄鸭气模:1具×2500元/具=2500元

    心形爱图:2500.00元

    6、宣传费用:214000.00元

    宣传单印制费用:100000张×0.7元/张=7000.00元

    宣传单发放费用:100000张×0.7元/张=7000.00元

    电视合作费用:200000.00元

    7、营销人员工资及公关费用:15000.00元

    营销人员人事状况表

    办公费用:5000.00元

    公关费用:50000.00元(用于赠送游客的旅游纪念品)

    8、预算外费用:5000.00元

    费用说明:本计划中的费用电视宣传费用可暂时缓投,则总计划费用下降为301670.00元。

    五、市场策略

    1、媒体策略

    a. 网站建设:农庄自己网站即将建设完成,配合百度推广加强自身网络宣传。 b. 网络合作:与携程、地宝、大江、口碑、大众等在江西有影响力的网站进行

    合作推广。

    c. 网贴推广:自身加强网络上网贴写投和抬贴,拉高网民眼球。

    d. 平面投放:在南昌市区(不含郊县)投放10万到20万份宣传单,时间选择

    在五一前。

    e. 电视媒体:南昌市电视台近期推出“宝呗咱去哪”节目,在花海打造完成后

    与其进行一到两次合作。

    f. 报纸媒体:咱们同“江西广播电视报”有个战略合作协议,适当的时候在其

    报纸上投放几期。

    g. 短信平台:农庄已和移动公司合作,搭建了短信群发平台。利用这一平台目

    标明确的发出信息。

    2、人员策略

    组建农庄营销部。部门分二块,一是在南昌市再是农庄内。即一内一外,内部的重点在于农庄内的迎来送往和网络营销,外部的重点在于市场跟进和重点客户开发。

    3、目标客户群体

    农庄由于客房不足制约着农庄对大型会务团队的接待,农庄应该清醒认识到这一点,故农庄应该把市场定位于南昌市一日游市场。以打造出来的南昌市首家“花之河”主题庄园开发南昌市一日游市场,目标定位于企事业单位的会务游、企事业单位的员工福利游、市民的自驾近郊游、同学战友的聚会游、商业促销的增进感情游、在校大学生的郊游、俱乐部成员游、学校的知识科谱培训游、离退休老人和小孩一起的养生养性游、社区的敬老游等方面。籍此打破所有旅游企业普遍存在的“假日经济”瓶颈,实现周未等节假日之外的收入均衡。

    4、代理商合作

    农庄去年曾启动了代理合作模式,但由于后期管理人员轻视而放弃。今年适时再启动代理商合作模式,让代理商为我们跑腿。

    5、重点客户重点开发和维护。

    六、预期收效

    1、门票收入

    如果四季花海能在今年春季如期打造完成则在今年六一前后可适期推出门

    票方案。门票面额只要配以一点促销政策可定位于58.00元/人。学生、军人、警察减半。按月进入农庄人数达7000人、综合门票结算价在30元/人计算,月门票收入可达21万元。

    2、婚纱摄影合作收入

    如果四季花园能在今年春季如期打造完成则在今年五一可适期推出与南昌市内婚纱摄影公司合作。按月进入农庄进行婚纱拍摄10对,每对按500元收费则月收入50'00.00元。

    3、游客二次消费收入

    按照月进入农庄游客7000人、人均二次消费30元计算,则游客二次消费收入可达21万元。

    4、综合收益

    预期综合总收入(未包含农业生产产出)可达到425000.00。扣除费用二个月可收回此次打造花海的投入。

    胡幼军

    2014年3月12日

    篇二:景观设计案例-“中国花海”

    远景设计研究院 经典案例——射洪“中国花海”整体规划设计

    打造射洪县沱牌镇魏家营片区“中国花海”

    月20日,沱牌镇魏家营片区新农村综合体建设项目破土动工。县委副书记李勇,副县长黄小文到开工现场视察。

    据了解,沱牌镇魏家营片区新农村综合体建设以魏家营村为核心,整合百战垭、桑树林、白石、红星、通济、排路等6个村的部分区域,实现山地、平坝、河滩等资源要素的优化聚集,打造沱牌不夜村。建设项目包含花海核心区、动物大观园、农商新城、巴蜀农博园、黄金大迷宫、多彩林、滨河运动休闲区,幅员面积约1.2万亩,项目总投资约12亿元,分两期打造,其中一期5000亩投资约8亿元。力争在2-3年内,将沱牌镇魏家营片区新农村综合体建成全省新农村综合体机制创新示范项目,建成国家AAAA级景区,并成为中国死海的重要配套项目,建成沱牌诗酒文化名镇的重要配套项目。

    射洪“中国花海”——项目概况

    魏家营村位于射洪县南部的沱牌村,距离沱牌镇5分钟车程,距射洪县城和遂宁市区均20分钟车程,距大英县城20公里,距成都149公里,北距绵阳120公里,是成都、重庆两大西南经济都市进入射洪的必经之地,良好的交通条件为其发展打下了良好基础。 射洪“中国花海”——设计理念

    我院的设计理念为“蝶恋花,心相印”。 结合项目以结婚纪念、金婚纪念、姻缘记忆等主题功能要求,设计时充分发掘当地人文特色同时,着重突出整个花海与省内其它景点的不同之处,以打造川西以致全国独一无二的以花为背景、以湖为依托,山水自然风光与人工打造结合的姻缘纪念主题园。

    同时,景区中两个湖形式心形,象征恋人的心心相印,景区的功能分区与路网系统形式展翅舞动的蝴蝶,入口展示广场形式绽放的鲜花,二者结合形成蝶恋花之势,突出婚庆主题园的中心思想。打造川西地区唯一一个以结婚纪念日、姻缘纪念点为主题的公园。 远景专家浅谈射洪“中国花海”项目

    魏家营项目是省重点项目,片区规划总面积约7000多亩,“中国花海”项目景观占地面积约200亩,位于整个规划区域的门户位置,花海既是整个区域打造的发动机,又与大英死海、侏罗纪公园、陈子昂故里等景点连成一个新的旅游景观轴线,为将来此条线上的旅游增添了新的活力。

    更多请访问远景景观设计官网:http://

    篇三:射洪“中国花海”规划设计

    射洪“中国花海”规划设计

    随着经济的大步发展,城市的“圈地运动”规模越渐扩大。城市早已被钢筋水泥包围,真正的鸟语花香不复存在。于是“中国花海”的打造就是提供给人们一个与大自然亲密接触,感受大自然最美最真的“色彩”与“香味”的机会。远景对于“中国花海”的设计按照一贯的以人为本,以人为先的思路对这个项目进行设计,为繁忙的城市人打造出一片“人间仙境”。

    人间福地——射洪

    说及射洪,会想起唐代诗人陈子昂。陈子昂其诗标举汉魏风骨,强调兴寄,反对柔靡之风,是唐代诗歌革新的先驱。 “前不见古人, 后不见来者。 念天地之悠悠, 独怆然而涕下。”俯仰古今,深感人生短暂,宇宙无限,不觉中流下热泪。

    “子昂故里,诗酒之乡”,中国的诗酒文化名镇指的是四川省遂宁市射洪县沱牌镇。沱牌镇有着历史悠久的酿酒底蕴,现在的沱牌舍得酒业更是从唐代“春酒”到明代“谢酒”,再到清代“沱酒”,沱牌曲酒、舍得酒一脉相承。唐代,诗圣杜甫到射洪凭吊先贤、开唐朝诗风的“一代文宗”陈子昂时 ,曾赞誉“射洪春酒寒仍绿,极目伤神谁为携”。因此,沱牌镇有着诗酒一体的文化底蕴。并且遂宁市 “十二五”规划中,也力争用三年时间将沱牌舍得酒业所在的沱牌镇打造成集休闲、唐诗文化、白酒文 化于一体的“诗酒文化名镇”。

    远景建筑园林设计研究院有限公司

    射洪“中国花海”——项目概况

    魏家营村位于射洪县南部的沱牌村,距离沱牌镇5分钟车程,距射洪县城和遂宁市区均20分钟车程,距大英县城20公里,距成都149公里,北距绵阳120公里,是成都、重庆两大西南经济都市进入射洪的必经之地,良好的交通条件为其发展打下了良好基础。

    魏家营项目是省重点项目,片区规划总面积约7000多亩,“中国花海”项目景观占地面积约200亩,位于整个规划区域的门户位置,花海既是整个区域打造的发动机,又与大英死海、侏罗纪公园、陈子昂故里等景点连成一个新的旅游景观轴线,为将来此条线上的旅游增添了新的活力。

    远景建筑园林设计研究院有限公司

    射洪“中国花海”——设计理念

    远景古建筑设计团队的设计理念为“蝶恋花,心相印”。 结合项目以结婚纪念、金婚纪念、姻缘记忆等主题功能要求,设计时充分发掘当地人文特色同时,着重突出整个花海与省内其它景点的不同之处,以打造川西以致全国独一无二的以花为背景、以湖为依托,山水自然风光与人工打造结合的姻缘纪念主题园。

    同时,景区中两个湖形式心形,象征恋人的心心相印,景区的功能分区与路网系统形式展翅舞动的蝴蝶,入口展示广场形式绽放的鲜花,二者结合形成蝶恋花之势,突出婚庆主题园的中心思想。打造川西地区唯一一个以结婚纪念日、姻缘纪念点为主题的公园。

    远景建筑园林设计研究院有限公司

    远景专家浅谈射洪“中国花海”项目

    远景古建筑设计团队在做旅游规划与旅游景观方面有相当丰富的经验,以花为主要元素的项目也不在少数,而以花来呈现主题园功能的项目这还是头一个,所以整个项目在进行中,远景花了相当大的精力来不断创新理念,在立足于总体规划的基础上来做花海,让其符合总规的设计理念,更符合总体策划的理念,取得了很好的设计成果。

    远景建筑园林设计研究院有限公司

    篇四:爱琴花海 创业项目策划书

    爱琴花海鲜花花艺店

    ——创业策划书

    一、项目背景

    你是否在紧张的工作中一直忙碌?

    你是否年纪青青而感觉心已疲惫?

    你是否总是无暇思考和净化自己的心灵?

    你是否愿意和都市名媛、白领丽人、风流雅士一起来享受心灵之旅?

    随着经济突飞猛进的发展,人们整体生活水平的大幅提升,全面带动了花艺市场的繁荣。鲜花作为绿色健康的新型消费品在人们的生活交往中日益凸显出其重要性。除了在传统节日用花量大幅提升的同时,家居装饰美化、人际交往礼品、商业活动这三大领域对花艺的需求也是与日俱增,商机无限!

    又因世界一体化和互联网的发展,国内外网络花卉礼品订单也在迅速成长中,花店行业已成为目前的朝阳产业之一,有很大的持续发展空间。而作为花艺作品缔造者——花艺设计师,也即成为最热门的职业之一。花店业是个快乐的行业,是个把快乐送给他人手留余香的行业。除了商品利润回报的多重有形价值外,同时又拥有四季变换馥郁缤纷花草环伺的工作环境,享受着自由创作无拘无束的快感和时而飘来的沁人心扉的芬芳的无形价值。比之其他行业,这都是其最大的优势。

    千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

    二、团队简介

    1.团队名称明远创业团队

    2.团队成员

    李发明(组长) 主要负责花店主要业务

    张弛 主要负责开发技术和市场

    郝一峰主要负责经营策略与项目规划

    范春成主要负责市场调查和后勤处理

    3. 提供鲜明,公司使命

    有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的爱琴花海将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

    4.团队目标

    从本校区出发,服务学生,以小做大.创建为一流鲜花花艺的公司,形成一定的影响力。辐射至整个长春地区大学 ,进而更一步打入群众市场。

    本团队将用一年的时间在长春的大学生消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择本校区所在区域作为试点市场,该区市场容量在10000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,将以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

    4.花店

    .品牌标志

    三、项目与客户分析

    1.行业分析

    爱琴花海鲜花花艺店 是由在校大学生推出的面向数目庞大的在校大学生的绿色时尚花店,因此目标消费者定位为在校大学生.该项目除团队所在地区实施外,将计划在未来的长春各

    高校设有分店,因此,暂定的目标消费群以长春各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以本校为例,各类在校生近1万余人 ,而最新的统计表明,全国在校大学生有700万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为本店的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

    2.调查结果分析

    本公司对长春各高校大学生为重点进行客户分析,以及潜在的消费人群。主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷500份,收回437份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

    ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

    ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

    ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

    ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

    ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

    3.目标客户分析

    在校大学生是最具潜力的消费人群,但就目前来看,大学生的消费也逐步趋于谨慎化,所以主要侧重于中档价位. 在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯

    一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

    四、项目经营策略

    .营销策略分析

    1. 品牌策略

    网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

    2. 价格策略 青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

    如今各地的花店遍地都是,竞争也越来越激烈了。要想从众多的花店中脱颖而出,还真不是件容易的事儿呢!为此,花店的老板们都憋足了劲儿,使出浑身解数进行促销。下面,就让我们来盘点一下,看看各地的花店都有哪些高招儿,没准儿对您还有些启发呢!

    1.最简便易行的招数——打折

    这是许多花店都曾经使用过的常见招数,他们针对不少顾客求便宜的心理,宁可牺牲一点自己的利益,以激起顾客的购买欲望,虽然手法显得老套了一点,但应该说还是有一定效果的,而且操作起来也十分简便。值得提醒的是,一般人们总是会认为打折的东西质量要次一些,假如你三天两头儿地搞打折,很容易给顾客造成你的花店次货很多的印象,那么你可能就会得不偿失了。所以,这一招千万别用得太滥,最好是遇到节假日的时候使用几次,聚聚人气也就算达到目的了。

    2.最行之有效的招数——送货上门

    如今人们的生活节奏不断加快,大家都希望自己能从繁杂的事务中腾出更多的时间去做自己喜欢的、认为有意义的事情。买花也是这样,虽然不少顾客喜欢鲜花、需要鲜花,但是他们却没有时间或者说不太愿意为了买一个花篮而专门跑一趟花店。针对顾客的这一需要,很多花店都实行了电话预约、送货上门的服务措施,这一措施能使花店有效地提高知名度,增加业务量。但应该注意的是,送货上门也是一门学问,如何让订购鲜花的顾客满意,花店也应好好研究,否则可能会搞得费力不讨好。

    3.最笼络人心的招数——电话问候

    有一些花店生意做得非常细心,当顾客因为新婚、生日、乔迁、入学等喜事前来买花的时候,他们会认真地将顾客的资料记录下来(当然,事先得征求顾客的同意),等到来年的这个时候,花店便主动给顾客打上一个电话,向对方道一声贺,虽然花不了什么人力物力,却会让对方感到惊喜和感激,能有效地把顾客的心笼络过来,因此总能挖掘出不少业务来。

    4.最底气十足的招数——展示花艺

    如今的花店花艺水平是越来越高了,这对顾客来说,无疑是很具吸引力的,谁不愿意自己买的花篮能插得艺术些呢?一些对自己的花艺水平颇有自信的花店就在店堂里搞起了微型的"插花展览",他们经常制作一些造型优美的花篮花束,摆放在店堂的最醒目的地方。顾客一进店堂,浏览了造型各异的花艺作品后,就会对这家花店的花艺水平产生信赖,生意很容易就成交了。

    5.最紧跟潮流的招数——开办网站

    6.最眼下,许多商场超市都实行了会员制,有效地吸引了一大批相对固定的消费者,促销效果还真不错。于是,那些颇有头脑的花店老板们就把这招儿给借用了过来,他们制作了精美的会员卡,分发给那些老客户,按照顾客的累计消费金额,给予不同幅度的优惠。同时,还时不时地给拥有会员卡的顾客提供一些特殊的服务,比如赠送礼物、上门养护等等。

    7.最一举多得的招数——开办培训班

    还有一些实力较强的花店,热衷于开办花艺培训班。从表面上看,这与花店的促销似乎并无直接的联系,但实际上,这是最委婉、最一举多得的促销手段呢!你想,办花艺培训班,是不是就得在店面上做点广告,这不等于在无形中向顾客传递了一个信息:"这是一家有实力的花店,都已经在带学徒了"。同时,从花艺培训班出去的学员将来大多都会到附近的城镇去开办花店,他们对老师在生意上的照顾也不会少。而且,花店的培训班一般都是办在店堂里,显得花店人气很旺呢,许多顾客有从众心理,一看这店里这么忙活,便也会走进来买花了。

    8.最有效果的招数——讲求信誉

    3.宣传策略

    利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

    ⑵服务方面

    网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: ①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

    ②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

    ③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

    ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格. ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统. 4 渠道建设

    就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供

    货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

    5.网上花店策略实施

    A.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以asp的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

    B.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

    C.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:

    ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

    ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

    ⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日. ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.

    ⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.

    五、营销预测与分析