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    海外市场营销推广方案

    来源:书业网 时间:2017-07-09

    篇一:小米国际市场营销策划书

    小米国际市场营销

    策划书

    班级:13级市销(1)班 姓名:陈文秀学号:201328080146

    目录

    前言··························1

    手机定位分析···················2

    目标市场分析···················4

    手机市场竞争···················5

    营销策略·······················6

    售后服务·······················7 公共宣传活动···················8 风险评估·······················8

    前言

    小米手机是小米公司(全称小米手机技有限责任公司)专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋,手机生产由英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统 小米手机采用的石墨散热膜,可以有效解决散热问题。通信系统方面,价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段;支持两套卫星系统,美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧,GSM天线置于机身底部,不会因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI

    操作系统 小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器

    (snapdragonS2),与HTC G14的CPU相似,但是主频更高。 内

    存方面是1GB RAM和4GB ROM,完全满足应用的需求。

    小米手机的配置在市场上是中上等,对比其他同配置手机最

    便宜的也要2500,而小米只卖1999元。

    手机定位分析

    一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据

    调查显示,大多数大学生的生活费在1000左右,并且多数人有

    结余,这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人

    数达到近2000多万。显然,这个目标市场的规模足够大,并且

    今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”,未来国内手机新增

    用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场,

    有助于抢先在细分市场形成品牌。

    准确的市场定位有利于企业成功拓展市场,提高市场占有

    率。当手机上市时,内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地

    区。通过市场细分,将目标市场定位于二三线城市的中高档市场,

    实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒,进

    入二三线城市。 在产品超于同质化的情况下,价格是最有竞争

    力的武器。

    二、.产品开发与定位——自由选择、价格低、个性化 分

    析年轻大学生这个群体,可以发现他们的共同特点是年轻、知识

    化、思维活跃、勇于接受新事物,渴望自由、富有个性化,有潜

    力但目前并不富裕。

    考虑到目标顾客群的消费特点,提供的产品首先价格不能太高,

    并且在功能、颜色、外型上能尽量满足不同用户个体的个性化需

    要。随着技术的快速发展,手机的功能不断增加,已达数十种之

    多,使得大多数手机用户面对这些功能无所适从,实际的情况是

    多数用户只使用到需要的少数功能。但是,产品功能越齐全,要

    求具备的技术含量就越高,不但提高了成本,而且还会增加操作

    的复杂性。假如在功能上也能体现不同顾客的需求差别,将能实

    现目标群体的最大愿望——自由选择国产手机本土开发,毛利润高,所以降价空间大。从2001年开

    始,波导、TCL的毛利率超过了诺基亚,厦新的毛利率也在2002

    年超过了诺基亚,正因为国产手机毛利率高,使得国内厂商在继

    续扩大市场占有率的过程中,具有较大的降价空间。这一因素使

    手机在二三线市场销售时国内厂商更加获益,因为这些地方的消

    费水平决定了其需求对价格高度敏感。虽然在2008年竞争加剧

    的背景下,国内厂商的毛利率有所下降,但同时国产手机的市场

    占有率却相应大幅上升,这种有限降低价格和利润率以夺取市场

    的攻击手段是凶猛而有效的

    可做这样的设想,手机厂商提供一份功能清单以及不同的颜色、

    篇二:国外市场策划书

    国外品牌市场策划方案

    一、

    (一)

    (二)

    (三)

    二、

    (一)

    (二)

    (三) 中国市场前景 .............................................................................................. 1 市场宏观展望 .............................................................................................. 2 市场容量 ...................................................................................................... 2 中国服装,防护用品市场的契机 .............................................................. 2 国外品牌在中国的优势 .............................................................................. 2 独立门店和商场的拓展方案 ...................................................................... 3 销售区域的拓展 .......................................(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:海外市场营销推广方案)................................................... 3 市场成熟后,在中国的生产的优势 .......................................................... 3

    一、 中国市场前景

    (一) 市场宏观展望

    中国成功的经济改革,灵活的市场推动政策,使得国内的服装,防护用品市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断增强,为服装,防护用品行业展示了一个广阔的发展空间。 服装,防护用品行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策的开放与经济的发展,中国现已成为全世界的服装,防护用品加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装,防护用品消费大国,也是出口大国,我国的服装,防护用品出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右,世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右,且有不断增长的需求,市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。 服装,防护用品行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和管理水平有了很大的提升,更加重视品牌的经营。

    (二) 市场容量

    拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计,2010年国内生产总值达185,933亿元人民币,比较上年增长8.1%。国内社会消费品整体销售额为97,595亿元人民币。有专家估计到2011年销售总额将达到18万 亿元人民币。国内服装,防护用品销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在2010年国际服装,防护用品销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

    (三) 中国服装,防护用品市场的契机

    1.中国经济增长强劲,随着WTO的推进和奥运的到来,将带动更多的外资品牌进入中国,需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

    2.在许多消费品中,中国是 “世界的工厂”, 国内有大量的加工基地,为品牌开发的深入开展提供了条件

    3. 消费者的消费观念日益成熟,商家的竞争最终是品牌的竞争,品牌运作的时机逐渐成熟

    4.品牌运作能加强对资源的控制,提高企业的竞争力和利润率

    5.国外高档服装,防护用品品牌如:路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装,防护用品消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

    6. 国家与服装,防护用品品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

    7. 欧盟轮值主席国国外总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤,并达成经济合作共识,表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。

    二、 国外品牌在中国的优势

    据统计,中国已成为国外重要的高级服装,防护用品销售市场,统计数据显示,去年中国从国外进口服装,防护用品3.5亿美元,占中国进口服装,防护用品市场12%。在面料领域,中国去年从国外进口的羊毛面料约为1.45亿美元,同期增长33%。

    国外对外贸易委员会北京办事处首席代表赖世平讲述,包括wonders,pedronmiralles等多个品牌,将参与中国的服装,防护用品服饰博览会,其中wonders,pedronmiralles是首次在中国时装博览会上亮相。赖世平表示,中国服装,防护用品市场细分领域非常广泛,高级服装,防护用品市场前景广阔,将会组织更多的国外高级服装,防护用品品牌来中国拓展市场。

    (一) 独立门店和商场的拓展方案

    1.以自营店作前期品牌网络发展开拓,再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;

    2.初期以百货集团零售网络为平台,再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;

    二级代理商

    对城市消费力相对较低,公司客情资源欠缺城市,主要采用二级分销方式,可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;

    特许加盟

    充分利用加盟者的资金,辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场,有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法,可以尽快进行品牌点的建设。

    预计第一年在北京、上海开10家专卖店,50个商场以上的柜台网点。

    第二年,所有的二线城市,出现专卖店,大型商场有柜台展示。

    第三年,三线城市有零星专卖店,大型商场根据自身优势拓展。

    第四年,所有二线城市全面成熟,三线城市基本覆盖,专卖店达到100家以上,三线城市的商场店逐步完成,

    第五年,全国二线城市基本稳定,三线城市全面覆盖,专卖店达到300家,柜台达到1500个。

    (二) 销售区域的拓展

    1.第一年以拓展上海、北京的直营店和专柜网点为主。条件许可,考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;

    2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主,二级城市以代理、加盟店为主;

    3.市场以华南、华东、华中为主。

    4.重点营销区域:

    a.一级市场所属省份或城市:上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;

    b.二级市场所属省份或城市:天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;

    c.三级市场所属省份或城市:陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

    (三) 市场成熟后,在中国的生产的优势

    “在大多数消费者眼里,这些奢侈品品牌产自海外,拥有原产地的标签。但实际上已有许多奢侈品品牌选择把生产工厂迁至中国。”《环球奢侈品报告》中文版执行出版人欧阳坤透露,由于成本和运输上的压力,中国制造国际奢侈品已是一个必然现象。

    据《北京商报》报道,一位不愿透露姓名和公司名称的奢侈品授权生产商表示,奢侈品生产“向中国转移,主要是看重中国低廉的生产成本”。该人士透露,据他了解,海外服装,防护用品生产厂工人每小时工资约为20美元,而且工作时间固定;而中国工人的工资很低,劳动力成本只是国外的1/20,而且还可以经常加班。与国内授权生产商的合作,同时也节省了奢侈品商在扩大产品生产规模时所需要的巨大的固定资产投入。这将使本品牌在中国市场获得更大的价值优势。

    篇三:市场营销策划方案格式模板

    ××浴室柜市场营销策划方案

    业 级 员间

    目 录

    一、市场环境调研……………………………………………………………………………1

    (一)宏观环境……………………………………………………………………………1

    (二)微观环境……………………………………………………………………………1

    二、市场定位…………………………………………………………………………………2

    (一)位置定位……………………………………………………………………………4

    (二)特色定位……………………………………………………………………………4

    (三)心理定位……………………………………………………………………………4

    (四)市场营销目标………………………………………………………………………5

    三、营销策略…………………………………………………………………………………5

    (一) 产品策略………………………………………………………………………………5

    (二)定价策略………………………………………………………………………………5

    (三)分销策略………………………………………………………………………………6

    (四)促销策略………………………………………………………………………………7

    一、市场环境调研

    (一)宏观环境(建材行业状况)

    21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈。整个建材总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比,中国的建材市场和建材林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导形成鲜明对比,反映建材行业整体水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导。

    其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、专卖店、超级终端、公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品。

    所以,应通过对、产品、组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导。

    (二)微观环境分析

    1. 浴室柜市场背景分析

    浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来。以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚。

    专业显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大。

    浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产。

    浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。

    2. 竞争分析

    相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的。由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有资源进行延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大进行延伸外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外,还有专业生产浴室柜的,如“爱家” “佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个。

    产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场类型、层次、特征、心理缺乏了解。

    各厂家、对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的策略、手段陈旧,更多的固执于

    上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的策略去切入市场。

    目前市场上知名陶瓷洁具对浴室柜的延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具对浴室柜的主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和服务,反而模糊了原的定位,伤害了原。自主开发的浴室柜,它们都具有一个共同点的是:众多, 但与众不同的寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小。

    二、市场定位

    现代广告十分强调树立企业的形象,在众多的市场竞争中,能否成为,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的形象。为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

    1.御室家的定位

    (1)名称

    “御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有的亲和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国际大气风范。

    (2)视觉

    视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标的形象期望。而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果。

    通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家定位相吻合。

    (3)

    技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的。时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场。

    (4)定位

    御室家在的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档的强势形象(经销商和都有一个直观的印象:“御室家浴室柜是好,可是价格有点高!”这个观感有两层含义:一是产品价格对于的购买力偏高,更重要的是从性价比的角度,御室家作为尖端可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术,国际”的定位。

    (5)形象定位

    时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化

    (6)广告词(广告语、宣传口号)

    御室家,快乐演绎新生活

    (7)公司目标

    创建卫浴建材一流企业

    (8)公司宗旨

    创造美好生活空间

    (9)目标市场

    a.一般消费群:这一消费群体的认牌率很低,基本在终端市场中,促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种。

    b.特殊消费群体:年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究,有较少的一部分

    有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是的知名度、款式)。

    2.御室家的目标

    (1)长远目标

    a. 三年时间成为浴室柜行业一流

    b. 拥有高度的知名度、美誉度和满意度

    (2)今年目标

    a. 为实现今年销售目标作支持。

    b. 达到一定阶段的知名度。

    c. 达到一定阶段的美誉度。

    三、营销策略

    (一)产品策略

    1. 产品的包装

    产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高,高品位的内涵来。

    2. 产品线策略

    根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品,产品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类:第一类是创新系列,定位为市场“占位”产品,树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”,通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线,作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品,时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列,定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY(自已设计)系列,真正以为中心的个性化消费将成为未来市场的主流,DIY定位于占领未来市场。

    3. 产品的名称

    尽管浴室柜的购买形态偏重于理性,但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的形象追求的是时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化。要获得对御室家这一形象的认同,御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事,是风中摇曵的精灵,每一个浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故,让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。

    御室家“高端”的发展战略,决定了清晰的产品组合思路,致力于创造一个独特的浴室柜高端,实现成为浴室柜行业领跑者。

    (二)定价策略

    1. 价格定位

    在价格方面,御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具旗鼓相当,相差并不大(价格比国外低15-20%);御室家中低档产品价格与一般的价格相当,极具价格竞争力。

    2. 价格体系

    区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

    3. 全国实行统一的报价表。

    (三)分销策略

    主推经销制,以省级市场为一个战略单位,以各省级市为各区域市场的中心,网络要达到地级市的市场。

    1.渠道的形式和体系