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    促销计划书怎么写

    来源:书业网 时间:2017-06-19

    篇一:促销活动方案-范文

    2013年三八妇女节促销活动企划案

    2013年三八妇女节促销活动企划案

    随着新年钟声的渐渐远去,2013年春天已悄然来到,一年一度的三八妇女节也日益临近。

    经过企划部工作人员的讨论,建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动,向全国妇女同胞们致以节日的问候,并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下:活动方案:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

    一、活动主题:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

    二、活动时间:******—******

    三、活动地点:一至三层卖场

    四、活动内容:

    (1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

    (2)开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

    (3)活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

    (4)举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

    (5)“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:促销计划书怎么写)乐、技能培训等单位,为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源。

    五、活动宣传:商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。

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    家电促销活动策划方案

    概念解说

    营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

    编写要点

    营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

    范 文

    x家电公司现场促销活动策划书

    一、期限

    自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。

    二、目标

    把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

    三、目的

    (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。

    (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。

    四、对象

    (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

    (二)诉求重点:

    1.性能诉求:

    真正世界第一!

    x家电!

    2.s.p.诉求:

    买x产品,现在买!

    赶上年货接力大搬家!

    五、广告表现

    (一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

    (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

    (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

    (四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

    六、举办“经销商说明会”

    为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

    七、广告活动内容

    (一)活动预定进度表

    注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

    1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

    2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

    (二)活动地区

    在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

    (三)活动奖额

    1.“接力大搬家”幸运奖额

    (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

    表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

    区 别 次 别

    a地 b地 c地

    首次抽奖 100名 70名 70名

    二次抽奖 100名 80名80名

    合 计200名150名150名

    (2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

    (3)每户10分钟,以接力方式进行。

    2.“猜猜看”活动奖额

    (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

    (2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。

    (四)活动内容说明

    1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

    2.分两次抽奖原因:

    ①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。

    ②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激 消费者恢复销售高潮。

    3.参加资格及办法

    (1)超级市场接力大搬家部分

    凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。

    ①如电视5120美元即送5张。

    ②幸运券填妥寄x总公司。

    ③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。

    ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:

    不限买x家电方可参加,对所有x公司产品均有相互促销作用。b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

    c.对预算奖额并无差异。

    d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r.用。

    e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。

    (2)“猜猜看”部分

    任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)

    (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

    凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期x公司产品之销售。

    (4)奖额预算

    300万美元以内。

    (五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

    篇二:2016销售工作计划书范文

    2016销售工作计划书范文

    第1篇:个人销售工作计划书

    在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

    20XX年的工作计划如下:

    一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

    二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

    三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

    四、今年对自己有以下要求

    1、每周要增加2个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。

    2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

    3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

    4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

    5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

    6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

    7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

    8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

    9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业

    务技能。

    10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额,为公司创造利润。

    以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

    第2篇:销售工作计划书范文

    一、检讨与愿景

    2016年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

    但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。

    二、工作思路

    1、明确工作内容

    首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

    2、驻点营销

    驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

    市场部驻点必须完成六方面的工作:

    a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

    b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

    c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

    d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

    e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;

    f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

    3、与销售部强强联合,成立品牌小组

    市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

    三、管理团队

    1、合理配置人员:

    a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

    b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

    c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

    2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

    3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

    4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。

    四、市场分析

    1、竞争激烈

    几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络

    ,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

    2、整合资源

    我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,

    是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

    五、品牌推广

    公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

    1、品牌形象

    为了打造"新威科"的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

    2、产品定位

    根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力

    3、网络建设

    销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。

    4、市场推广

    a.积极利用公司各种有价值的资料,如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业。

    b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度。

    c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。

    d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。

    e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

    f.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。

    g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品,扩大品牌影响。

    h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣传公司文化。

    六、工作进度

    第一季度:

    1、确定本年度的广告宣传策略。

    2、结合市场情况制定出活动计划。

    3、抓好市场信息和客户档案建设。

    4、策划好经销商年会。

    5、完成墙体广告的设计计划。

    6、策划推出春节有奖销售活动。

    第二季度:

    1、策划推出二季度促销活动。

    2、配合分公司推出市场活动。

    3、参加全国性的行业展会一次。

    4、配合各分公司做好驻点营销工作。

    5、利用"新威科技讯"和"山西饲料"媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

    6、夏季文化衫的设计制作。

    第三季度:

    1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

    2、文化衫的发放。

    3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。

    4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

    第四季度:

    篇三:怎样写销售计划书怎么写

    销售计划怎么写

    销售计划的制定依据

    销售计划的制定,必须有所依据,也就是要根据实际情况制定相关的销售计划,销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划,不但于销售无益,还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划,必须要有理有据、有的放矢,必须遵照以下基本原则:

    1、结合公司的实际情况;

    2、结合市场的需求情况;

    3、结合市场的竞争情况;

    4、结合上一销售计划的实现情况;

    5、结合销售队伍的建设情况;

    6、结合竞争对手的销售情况。

    销售计划怎么写

    一、销售计划的内容

    简明的销售计划的内容至少应包含以下几点:1 商品计划;

    2 渠道计划;

    3 成本计划;

    4 销售单位组织计划;

    5 销售总额计划;

    6 推广宣传计划;

    7 促销计划。

    二、年度销售总额计划的编制

    1 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩 ;

    如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较,参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。

    2 损益平衡点基准

    明确写出计算公式。

    3 事业发展计划销售总额

    综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。

    4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定

    最终决定额是事业发展的基本销售总额计划,而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高,成为给部门的内部目标计划。

    三、销售额计划的编制

    1、 收集过去3年之间的月别销售实绩

    将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析,从中找出内在的规律。

    2 、将过去3年间的销售实绩合计起来

    过去 3年的月别销售实绩总计起来。

    3 、得到过去3年间的月别销售比重

    以3年间每个月合计的销售额为标准,计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。 此后,将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。

    四、商品类别销售额计划的编制

    1 取得商品类别销售比重

    首先,将去年同月的商品类别销售比重及过去 3年左右同月的商品类别销售实绩等,找

    出,计算商品别销售比重,了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。

    2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重

    下一步,参考商品销售比重政策,利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额。

    五、部门、客户销售额计划的编制

    1 取得部门及客户的商品销售比重

    将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究。2 部门及客户商品销售比重的修正将实际的部门及客户商品销售比重按下列 3种观点予以调整:

    (1)部门及客户的销售方针;

    (2)部门主管及客户动向意见的参考;

    (3)客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。销售计划范例

    ××公司年度销售计划书

    一、基本目标

    本公司××年度销售目标如下:

    (一)销售额目标:

    (1)部门全体:××××元以上;

    (2)每一员工/每月:×××元以上;

    (3)每一营业部人员/每月:××××元以上。

    (二)利益目标(含税):××××元以上。

    (三)新产品的销售目标:××××元以上。

    二、基本方针

    (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

    (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

    (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。

    (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。

    (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

    (六)****与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成销售目标。

    (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,使公司能握有主导代理店、零售店的权利。

    (八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

    (九)策略的目标包括最有影响力有名的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。

    三、业务机构计划

    (一)内部机构

    1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

    2.于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

    3.解散**部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。

    4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

    5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

    (二)外部机构

    交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。

    四、零售商的促销计划篇二:个人销售计划书怎么写

    个人销售计划书怎么写

    入到一个更高层次的挑战,是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售计划书怎么写?以下是详细的资料参考。

    1.市场营销计划书

    概念解说

    私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

    编写要点

    市场营销计划书通常包括以下内容: ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。

    销售计划书范文

    ××公司年度销售计划书

    第一章

    基本目标

    本公司××年度销售目标如下:

    一、销售额目标: (一)部门全体:××万美元以上; (二)每一员工/每月:××美元以上; (三)每一营业部人员/每月:××美元以上。

    二、利益目标(含税):××万美元以上。

    三、新产品的销售目标:××万美元以上。

    第二章

    基本方针

    本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并 有效地活动时,才不再做任何变革。

    二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

    三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。

    四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。

    五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

    六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。

    七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

    八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

    第三章

    业务机构计划

    一、内部机构

    (一)××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

    (二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

    (三)解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推广销售活动。

    (四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

    (五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

    二、外部机构

    交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

    第四章

    零售商的促销计划

    一、新产品销售方式体制

    (一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

    (二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

    (三)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

    (四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

    (五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

    二、新产品协作会的设立与活动

    (一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会。

    (二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:

    1.分发、寄送相关杂志;

    2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;

    3.安装各地区协作店的招牌;

    4.分发商标给市内各协作店;

    5.协作商店之间的销售竞争;

    6.分发广告宣传单;

    7.积极支援经销商;

    8.举行讲习会、研讨会;

    9.增设年轻人专柜;

    10.介绍新产品。

    (三)协作会的存在方式是属于非正式性的。

    三、提高零售店店员的责任意识

    为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

    (一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

    (二)人员的辅导

    1.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

    2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的指导。

    第五章

    扩大顾客需求计划

    一、确实的广告计划

    (一)在新产品销售方式体制确定之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活

    动作为未来所进行的活动。

    (二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

    (三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。

    二、活用购买调查卡

    (一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。

    (二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。

    第六章

    营业实绩的管理及统计

    一、顾客调查卡的管理体制

    利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

    (一)依据营业处、区域处别,统计××家商店的销售额;

    (二)依据营业处别统计××家商店以外的销售额;

    (三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

    二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

    第七章

    营业预算的确立及控制

    一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

    二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同

    三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

    四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及计划,并提交给本部门,修正后定案。篇三:企业销售计划书怎么写

    销售方案是什么

    销售方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

    销售方案的主题

    1、销售方案之目的

    2、销售方案之分析当前的销售环境

    3、销售方案之市场机会与问题的分析

    4、销售方案之销售目标

    5、销售方案之具体行销方案

    6、销售方案之各项费用预算

    7、销售方案之补充调整

    销售方案一般会有上面几个主题构成,但不同的企业不同的产品,销售方案的重点也会不同,所以要根据自己的实际销售情况来写销售方案。

    销售方案书计划如何写?

    销售方案写作原则

    销售方案是供销售人员销售活动的依据,所以销售方案的写作要有准确性及科学性,所以有几个销售方案的写作原则需要注意:逻辑思维原则,简洁核实原则,可操作原则,创意