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    汽车销售创业计划书

    来源:书业网 时间:2017-07-12

    篇一:汽车销售计划书

    公司汽车销售计划书

    一、市场分析

    随着轿车的日益普及化,永州市汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。年,销售工作仍是我们公司的工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为 汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信心直倍,又深感责任重大

    着眼公司当前,兼顾未来发展,必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤,在永州申湘公司的领导下,在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售人员培养,销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

    二、销量目标

    以目前公司年月销售辆汽车,销售额万元,盈利万元; 其中

    2016年1月-12月销售具体目标:台。

    其中:

    三、资金使用

    公司目前总投入资金万及其:

    公司筹建,服务站,广告:万

    周转资金:万,公司展车与流动和保证金。

    资金来源: %约万元通过银行房产抵押贷款, %约万元自有资金, %。约万朋友借款。

    近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队

    总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜,财务会记名,出纳名,展厅经理一名 何燕芳,销售顾问名,服务站售后 经理名,售后客服接待名,维修部人,装潢部

    名。

    五、合理划分市场,提升工作效率

    增加了跑市场的力度,对一些老客户加以巩固,推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款,及时进行督促和控制。发现问题及时解决,工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度不足,2016年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间。

    六、明确管理层级、流程:

    高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能,到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后,人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。

    七、实施措施

    1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提升。

    2.客户回访,道县市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当的有三四种,竞争越来越激烈,已构成市场威胁,为稳定和开展市场,必须加强与老客户的交流,维护好客户与公司之间的关系,加强与客户信息交流,增进感情。

    3.月公司网站做好,通过网络信息发布销售信息。

    4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

    5.车贷仍是我们公司的销售重点,我们要以诚信为主,将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

    6.准确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息。

    7.定期送员工到永守申湘公司培训学习,增强公司整体的综合业务能力,学习掌握产品技术知识,更好的应用于工作中。

    单位:

    日期:

    篇二:汽车连锁店商业计划书

    汽车连锁店商业计划书

    第一部分:行业分析

    一、 行业背景:

    ● 目前,国内汽车市场是以一个以厂家品牌为主导,4S店运作为主流的较为封闭和保守的市场。在轿车市场连续三年以超过25%的增长率高速发展的背景下,私人客户的快速增加使得客户对汽车服务的需求成倍暴涨。业态的保守和落后与市场的需求形成了较大的反差。

    ● 成熟国家汽车行业的发展都是从整车销售为主到整车与后服务并重再到后服务为主。统计表明,汽车后服务在整个汽车行业的市场链中占到60%以上的份额,市场空间巨大。同时,汽车服务的可持续性使得这一行业的发展前景看好。

    ● 目前国内还没有建成全国性汽车服务品牌。台湾的新焦点(上海)、四川的置信精典、北京的月福正在这一领域作区域性尝试。

    二、 汽车连锁服务的市场现状、困难、机遇及威胁(SWOT):

    1、现状:有车客户陡增,客户需求各不相同。消费者对4S店的抱怨很多:等待时间长、价格贵、消费不透明、距离远来回不方便等问题,客户普遍认为“买车容易养车难”。但绝大多数客户对“路边摊”、小修理厂缺乏信任,害怕上当或不当维修对车辆造成损害。很多人希望得到改善。尤其是工作繁忙、不愿耽

    误时间,但对服务水平有较高要求的、有一定品牌消费概念的中端客户。

    2、困难:

    A、消费者不认同专业社区店这种业态:对社区店,他们认为主要的功能就是洗车美容,对社区店的维修专业能力,特别是技术水平、配件渠道等持怀疑态度。保养、修理仍然宁愿选择4S店。消费者心态不成熟。要改变他们的消费习惯需要有突破点。

    B、受店铺、社区入住率等因素影响,发展一定规模的社区店网络本身有较长的周期。从便捷性角度来讲,客户的感受和反应会滞后,对项目品牌的传播有较大影响。

    C、除了社区店的布局,后台服务体系的建立需要较大的投入。

    3、机遇:抱怨和用车修车常识的逐步了解促使消费者逐渐成熟。市场也需要有品牌,有实力的专业汽车服务便利店,为消费者提供一种在4S店和小修理厂之外的第三种选择。从发达国家的行业发展来看,以标准化服务和产品为主导的快速保养店可以有效地提高客户对汽车服务便利店的认识,因此,选择这一角度介入将最有可能获得客户的认同并进而取得成功。

    4、威胁:除了传统的4S店以外,以网络服务为主的UAA、车盟等客户平台正强力进入这一领域,需要我们快速确立自己的地位。

    三、 市场容量分析:后服务市场的主要业务包括:装饰、保险、美容、保养、事故维修以及二手车交易等。以四川为例各个项目的

    市场需求如下:

    1、美容需求:包括基本的洗车、打蜡等,预计每辆车约消费500元/年。

    四川乘用车保有量超过100万:500元*100万=5亿

    2、 装饰需求:装饰需求大多是一次性的,且集中在新车。目前主要需求就是两类,即防爆膜和座垫。防爆膜每辆车均需要,座垫分为夏季座垫和冬季座垫,分别有20%的车有需求。四川每年新增车辆超过20万,防爆膜均价为500元/车,夏季座垫和冬季座垫均价均为300元/车:

    四川防爆膜每年需求:20万辆*500元/辆=1亿

    四川座垫每年需求:20万辆*300元/辆*20%*2=2400万 3、

    4、

    5、 保险(续保)需求:4000元(保险均价)*100万=40亿 事故需求:通常占到续保金额的30%,40亿×30%=12亿 保养需求(附表,每车每年需要更换的部分保养件数量及金额)

    四川保养市场每年的需求:100万*1860元/台=18.6亿

    6、二手车业务:相对独立的板块。发展空间巨大。暂略。

    小结:上述分析表明,后服务市场需求量极大。其中市场最大、最具有可持续发展的是:保险、理赔、保养三大版块。

    第二部分:某汽车连锁店商业计划

    一、 发展愿景:建立专业汽车服务品牌,通过连锁店及网络平台让汽车客户享受到更加方便、便宜且专业的服务。

    二、 发展思路阐述:

    1、 从上述分析来看,本项目的发展实质就是在客户抱怨和消费障碍之间寻找一个解决方案。核心点就是便捷和专业。

    A、 “便捷”一是要客户方便随时找得到,二是出现的问题能够快速得以解决。这一问题我们设想通过三个点给予解决:

    ● 区域市场主要社区建立一定数量的社区店,让客户随处可见。 ● 建立简单易记的联系方式(热线、网站),让客户方便联络。 ● 救援系统的“限时到位服务”。

    B、 “专业”主要是解决客户消费放心的问题。(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:汽车销售创业计划书)由于缺乏厂家认证,解决这个问题的难度比较大。我们计划:

    ● 在大型商场、卖场或4S站群附近建立类似4S的大型中心店(快

    篇三:洗车店创业计划书

    洗车店创业计划书

    目录

    第一章 摘要

    第二章 公司介绍

    一、 宗旨

    二、 公司简介

    三、 公司战略

    四、 技术

    五、公司管理

    六、组织、协作及对外关系

    七、场地与设施

    八、风险

    第三章 市场分析

    一、 市场介绍

    二、 目标市场

    三、 市场优势

    四、 店址选址准则

    五、 销售策略

    第四章 竞争性分析

    第五章 服务

    一、 服务规划

    二、 未来服务规划

    第六章 市场与销售

    一、 市场计划

    二、 销售策略

    三、 定价策略

    四、 市场联络

    五、 社会会认证

    第七章 财务计划

    一、 财务汇总

    二、 资金需求

    第八章 总结

    后记 表格

    第一章:摘要

    按国家统计局公布数字2013年底汽车总保有量9300万辆,2014年底

    轿车总量为一亿辆。与发达国家相比,美国2.58亿人口,汽车保有量1.3亿辆,中国的汽车保有量还会有个快速增长期。中国洗车行业市场年市场值估算60亿,按国家统计局公布数字2013年底轿车总保有量7000万,据统计,人们平均每个星期洗一次车,每次洗车费用40元,每个月全国洗车费用为28亿。总而言之,中国的洗车行业市场巨大,且更具发展潜力。

    第二章 公司介绍

    一、宗旨

    “我们洗车BAR”这个名字是我自己想出来的,我觉得现在的年轻人越来越多,对于这种名词的理解也会感兴趣些,所以选用此名,应该会达到预期的效果。对于我们刚步入社会不久的人来说,这是一次机会,也是一次挑战!我们的宗旨是“不求最好,但求更好!”

    二、公司简介

    本公司为中小型公司,具有齐全的洗车设备,做到了“麻雀虽小,但五脏俱全”。将根据具体发展情况制定不同阶段的发展路线。立志做出自己的品牌。

    三、公司战略

    以至高品质赢得市场,以至诚服务回报顾客。依靠科技进步,强化质

    量管理,满足客户需求,创造品牌效应。 中大牌洗车机,型号齐全,洗车效果好,并以优惠的价格,优质的售后服务,我们将全方位提供优质的服。深刻地认识到创新是生存的根本,也是发展的根本。创新需要敏感洞察市场机会,实事求是,敢于突破,追求卓越。我们把创新作为保障自身永葆青春的力量源泉。

    四、技术

    1、 湿洗

    A、全面吸尘 B、局部除污 C、全面清洗 D、漂洗、消毒 E、吸水、烘干

    2、 干洗

    使用工具:进口地毯干洗机、吸尘吸水机、梳毛机等专业工具和药剂

    五、公司管理

    大体可以分为以下几个人方面来运行:

    1. 管理制度的确定

    2. 人员确定

    3. 员工技术的训练

    4. 具体的发展方向。(包括最后靠什么来运营,靠什么来逐渐完善最终达到

    一定的真实水平。)

    管理模式:

    1. 储备人才,一般来说一家汽车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营

    人才,这样的人负责店面经营,主要包括管理和销售。第二种是技术人才,主要负责技术以及质量把关。

    2. 建立良好的供应关系。

    3. 对人员的要求(礼貌、技术等)。

    4. 实行制度的模式,按制度走。

    对工作人员的要求:

    1. 人员要精神抖擞,充满活力。

    2. 服装要干净整洁。

    3. 礼貌、善于交谈。

    4. 有责任心。

    5. 作业时有一定的技术含量。

    盈利:实行多劳多得制度,按劳分配。

    营业时间:(季节调整)一般营业时间为10小时。

    工作规划:财务管理为一人专门负责,洗车由4到5名工作人员完成,宣传由所有职工完成。

    场地设计:按消费要求的标准进行,店内格局具体由专门的业内人士负责。 工作人员:要求工作人员完全遵守所指定的店内制度,以及素质要求和服装要求。