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    销售策划团队

    来源:书业网 时间:2017-07-09

    篇一:公司销售团队建设方案

    登尧机械设备有限公司

    建 设 方 案 书

    公司销售部

    阅读指南

    1.1读者

    本文档应登尧管理层领导需,为登尧销售团队建设而编写,因而相应的读者群即为对登尧管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参考意见的领导、专家和更为广泛的专业人士。

    1.2文档定义

    公司企业文化

    经营理念:打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队. 目 的: 最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现

    卓越的经济效益 、环境效益和社会效益

    愿 望:成为生产经营全国茶叶机械知名公司,确保行业效

    益第一,竞争第一。

    发展方向:生产茶叶机械产品,在全国优化资源配置,在国优

    化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力,踏

    入世界经济大循环,走新型工业话道路,适时拉长

    产业链。努力提高综合经济效益。

    核心价值:敬业奉公,精艺克靡,我们为客户而生而长,先天

    下客户者之忧而忧,后天下客户者之乐而乐。

    使 命:弘扬历史承载的精髓,用我们的智慧勇气和勤劳

    来造福社会

    文化理念:为顾客创造价值 为员工实现理想 共同创造公司美

    好的明天。

    企业精神:客户所需,我们所想!

    营运销售团队策划书

    (一) 销售团队建设宗旨:

    团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上,团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新,应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新,行为上创新。使行动成为思想,使思想成为行动,创造出更多的行动型思想。

    (二) 销售团队定位与总体目标

    销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中,你越努力使整个团队朝共同的方向前进,而不是专挑那些个别 成员之间的不同意见,你的团队就越团结,越有活力。在实施愿景中,就会越努力奋斗。

    (三) 团队建设规划

    1、建立团队文化的四点要素

    (1)成就的认同。

    (2)任务圆满完成时大方的赞美。

    (3)给应得的人真正的升迁机会。

    (4)目标达成时的金钱奖励。

    2、建立共同目标观念

    (1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。

    (2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。

    (3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

    (4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。

    (5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。

    (6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

    (四) 销售中心组织结构

    总经理----营运部---商务部

    篇二:销售团队组建方案

    销售团队组建方案

    团队建立宗旨:

    有人说销售才是企业的“金山”,用“三分天下有其二”来形容销售的重要性。商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系,因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰:“夫善战者,求之于势,不贵于人。”。人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战的销售队伍,并实施有效的管理,这是激烈的市场竞争中长久立于不败之地的根本所在。销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而这只队伍流动性非常大,通过有效的团队管理和团队凝聚力的提升使我们的销售团队拥有充分的战斗力,是前期确立团队组建方案的主要任务之一 团队建设的总体方向

    团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则,以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体

    销团队的建设和管理方案细则:

    一、团队文化的确立:

    1. 打造人性的化的团队核心精神食粮:想要建立有效率的团队,就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化,企业文化与团队荣枯互为因果。

    2.通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短,相互信任,相互支援,同舟共济,变阻力为助力,变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会,进行头脑风暴,全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊,集思广益、群策群力,因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战,而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他,他拥有一个智囊团,凝聚团队的智慧。

    二、团队成员的甄选:

    “以人为本”这是最关键,团队是由个体组成的,只有好的个体,才会有好的团队,团队成员的甄选从三方面入手

    1. 个人品质:诚信、职业道德、责任感

    2. 个人能力:沟通协调管理能力、观察分析决策能力、计划组织控制能力

    3. 个人形象:精神面貌、对营销的正确认知

    三、团队的培训 :

    光有先天因素不够,我们还要加强后天的培养,这就需要对团队加强相关培训,培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。

    1. 企业文化

    2. 公司知识

    3. 产品知识

    4. 谈判能力

    5. 控制能力

    四、团队营销运作

    1. 营销总战略

    2. 销售策略

    3. 跟踪服务

    五、市场分析

    1. 目标客户分析

    2. 竞争和竞争优势分析

    3. 市场容量分析

    4. 预测市场份额和销售额

    团队打造的基本框架:

    一、销售队伍的核心作用

    销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者,是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节

    二、销售团队框架

    团队销售技巧培训:

    成功的销售不但来自于优秀的策划,也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力,应越来越重视员工培训,特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算,但多数中小企业的培训预算是非常有限的。在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果。

    第一:销售人员的心理素质和潜能培训:销售人员通常面对的是拒绝与挫折,因此,通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。

    第二:专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学,主要包括有销售前的准备技巧(了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等)、接近客户的技巧(电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等)、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等,同时进行销售技巧现场演练。 美国诗人爱默生说过,自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较,中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励士,如心之使四肢也。”其中的“励”,包含有振奋、鼓舞,使之奋然向上的意思。或奖励,或勉励,或鼓励,或激励,使销售人员始终保持高昂的士气(信心),这样才能充分发挥整个团队的力量,排除困难去争取胜利。

    销售团队制度建设与执行:

    无规矩不成方圆,制度的建设可以规范团队的工作开展,以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论,而不是团队领导自己决定。

    它的内容包括: 日常考勤制度、会议制度、激励制度、台帐制度,在这里我阐述一下各种制度的目的和内容:

    1、考勤制度,目的是了保证工作时间。

    2、会议制度,目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是晨会、周会、月会。

    3、台帐制度,目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。

    4、激励制度,目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分,正激励一般有:公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励等。 营销就是战争,市场就是战争!靠个人单打独斗已很难取得持续性的胜利。如何与团队成员分工协作,团结一致;在协作中遵循规则、良性沟通;使销售经理人最快最有效地在竞争中获胜的关键……

    高效营

    销售策划团队

    销团队的建设,是一项长期而持久的工作,我们只有侧重团队的历练,加强团队成员之间的沟通与协作、信念牵引、激励保驾、合理授权、注重管理,高效营销团队建设才更具有坚实的基础,才会让团队在未来的市场竞争中立于不败之地

    篇三:销售团队计划书(2015)

    销售部团队计划

    2015.02.06

    为了顺利实现公司的既定销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的销售团队,是整个销售部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

    本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和培训;销售团队激励机制等作一规划,以期顺利有序的完成销售团队的组建,进入销售工作的实际开展中。

    目录:

    一、销售团队的组织架构设计

    二、销售团队的激励制度

    三、销售团队培训

    四、管理流程制度化

    销售团队的组织架构设计

    销售经理: 制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

    销售主管:

    1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

    2)在销售经理的工作部署下,制定销售的周度计划和月度计划,确认重点目标销售产品和目标客户,并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

    3)不断建立和完善销售网络,带领和督促销售成员达到既定销售目标;

    4)完善重点潜在客户的跟进工作,完成重点客户的跟进和维护;

    5)勇于探索和创新,善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升,向上级领导提供可行性建议。

    销售专员:

    1、建立团队文化的几点要素

    (1)成就的认同。

    (2)互相协作,不推诿,不抱怨。

    (3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

    (4)竞争,团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

    2、建立共同目标观念

    (1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。

    (2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。

    (3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

    (4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。

    (5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。

    销售团队的激励制度

    一、职位的奖励

    根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。 如:成员--销售组长--销售副经理--销售经理,等。

    二、业绩的奖励

    设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情,从而使工作更加有意义,从而会给公司带来更大的效益。

    如:月销售100万的产品提成1万,月销售200万的产品提成3万,等。

    三、福利的奖励

    公司设置福利可以增进公司和员工的感情,可以为公司留下雄厚的人力资源,能够更好的发展公司。

    销售团队培训

    一、产品知识的培训

    定期组织销售人员做产品知识的培训,加深对产品的认知及熟练运用实际当中,让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等,正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。

    二、客服技巧的培训

    定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训,增加销售人员的相关销售技巧和经验,使其能更好的把握客户、更好的转化客户,从而销售更多的产品,为公司创造更多更大的价值。

    三、其他培训

    公司定期可做一些其他的培训,如:礼仪、礼节等方面的培训,提高公司销售人员的素养和素质,从而提高公司的形象。

    管理流程制度化

    完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化,通过这个制度化,公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大!

    张培2015年2月8号