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    景区开业营销策划方案

    来源:书业网 时间:2017-01-11

    篇一:景区开业营销策划方案

    药王谷景区开业营销策划方案

    一、时间

    2009年8月1日----2010年3月31日(开业庆典结束)

    二、基本思路:分五个阶段,充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等,在新闻媒体逐渐推出“药王谷”,让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”,到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现,进而产生“必游”感。

    三、分阶段营销规划

    (一)、第一阶段:

    引子营销阶段,2009年8月1日----2009年9月30日。

    以景区所发生的几件重要事件为题,利用相关媒体报导药王谷景区,传播药王谷概念。

    主要事件:

    1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群

    2、药王谷大桥通车庆典

    3、市、县领导视察药王谷景区

    4、景区重要岗位人才招聘

    5、景区概况报导

    形式:媒体报导

    选用媒体:

    绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网

    (二)、第二阶段:

    试运行阶段,2009年10月1日----2009年11月30日

    主要事件:

    景区公路硬化工程全面启动

    景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修

    景区各部门经理招聘

    形式:媒体报导

    选用媒体:绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网

    运作方式:

    10月1日至11月30日:本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容,粗线条式作景区形象宣传,主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体,并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机,在可能的媒体上报到相关事件;景区公路硬化工程期间,投稿各媒体,宣传进入景区方便快捷,其可入性完全达到旅游度假的要求。

    景区编写好相关稿件,分时段直接投发上述媒体。

    及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。

    人才招聘仍在网上进行,原则上不在平面媒体上发布。

    (三)、第三阶段:2009年12月1日----2010年1月5日

    正式运行开始,整个开业营销全面启动。

    1、准备:12月1日至12月10日。

    A、周历设计、印刷完毕。

    B、与各媒体协调到位。

    C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单,现景区内工作人员的各单位或个人提出名单,由公司审核确定。

    D、开业倒计时标志或广告的确定。

    E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定。

    2、发送新春周历:12月11日至12月20日

    在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已审定名单,

    落实到个人负责全部按要求发放,且须取得被发送人的相关信息(姓名、单位、职务、地址、联系方式)。

    分成市级政府单位口、县级单位政府口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行口,董事长、总经理、各部门经理负责完成。

    3、媒体团拜:12月21日至2010年1月5日

    12月21号到12月25日完成团拜方案并与各媒体协调到位,经董事长批准执行。 主要内容:

    a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家(电视、报刊各一),恭祝人民元旦新春快乐:北川药王谷,虎年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

    频率:每种媒体隔天一次,共5次/一个媒体X2个X2地市

    b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜:北川药王谷,虎年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

    4、倒计时标志设立:在绵阳、遂宁市内,选择人流量最大的公众场所的电子显示屏,连续播放景区开业倒计时信息。

    5、景区入口布置:自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头,以彩旗、横幅布置;景区大门口与酒店等接待设施正面,也需悬挂横幅。

    6、相关网站:向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康。

    7、VIP接待:以接待基础市场VIP在景区过元旦为引子,启动“初尝药王谷”活动,有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位、社团、政府部门的主要负责人到景区体验。

    (四)、第四阶段:2010年1月6日----2010年2月15日

    深化阶段,利用春节这一传统全民节日,深入景区开业前的营销活动。 主要内容:

    1、春节拜年:在绵阳、遂宁、成都,选定两家主流媒体,向社会各界拜年,并传递开业信息。

    2、公益性新春活动:冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会。宣传以“药王谷送健康快乐”为主题。

    3、专题报导:在绵阳、遂宁、成都,选定一家主流平面媒体,以导红、插图、

    软文形式,系统地宣传药王谷的人和事。

    (五)、第五阶段:2010年2月16日----开业

    高潮阶段,正式开业。

    主要内容:开业前的产品推介会或新闻发布会、三八节预热、开业庆典会、合作协议签署会

    1、开业前10天或15天的媒体集中宣传

    成都、绵阳、遂宁三地,选定一至二家平面媒体,每天用通栏12进行开业宣传,并在最后一天用1/2版公示祝贺单位名单。电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息。

    2、开业前的产品推介会或新闻发布会

    在成都,借一年一度的政府搭台的有关交易会,设立独立展台,召开专场新闻发布会。

    邀请单位:

    A、政府部门:省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局

    B、旅游同行:成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人

    C、新闻界:四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站

    四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报刊

    D、具体执行:可请有经验的专业机构办理

    E、注:必须在前十天左右完成相关工作(邀请函、人员、场地布置方案、会议资料、礼品等)

    2、三八节预热:3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一),景区开展“试运行期免门票游药王谷”活动。

    注意点:事前免门票宣传、景区内的中医药养生保健特色产品宣传

    3、开业庆典会(会前15天形成细案并落实相关事项)

    时间:2010年3月XX日(前十天按天气预报确定),时间二天。

    程序与内容:

    A、场地布置:环境、会场、音响、展板、礼品、资料(庆典活动手册与相关资料、景区主要领导名片)、安全、秩序等

    B、人员邀请:

    a、政府部门:省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游副市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局、绵阳市各相关政府职能部门、北川各相关政府职能部门、景区所在地乡村负责人、各大型企事业单位、绵阳医学专科学校

    b、旅游同行:成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人,绵阳、遂宁等地市各大景区,重庆十家大型旅行社,汉中、西安十家大型旅行

    c、新闻界:四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站

    四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报

    C、接待:迎宾、签到、留名片或联系方式、发送嘉宾证、赠送礼品、发送庆典活动手册与相关资料、住宿安排等

    D、会议主要内容:聘请的专业主持人或景区安排主持人主持会议、董事长到欢迎辞、总经理介绍景区、县领导讲话、旅游部门领导致辞、同业代表致辞、市领导讲话、旅行社代表致辞、省领导讲话、董事答谢、结束

    E、开业主要活动:(文艺演出、参观游览----辛夷花线、大佛线、溶洞线,品七大养生大餐、晚宴)

    F、时间(流程)安排:

    第一天:全上午报到,下午游览;欢迎晚宴,文艺晚会,烟火表演、泡药浴,自由活动。

    第二天:召开主题会,赏花,午餐,结束、送部分代表;下午与中间商专题会议。整个庆典结束。

    四、注意事项:

    1、安全、有序

    篇二:某旅游景点开业营销方案和全年活动方案

    某旅游景点开业营销方案和全年活动方案

    某旅游景点经过近两年的筹备,将于2008年5月1日正式对外开放,为了保证顺利

    开业,迅速扩大景点知名度,经过市场前期调研,结合原有经营经验,特指定出

    本开业营销方案。本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案( ...某旅游景点

    经过近两年的筹备,将于2008年5月1日正式对外开放,为了保证顺利开业,迅速

    扩大景点知名度,经过市场前期调研,结合原有经营经验,特指定出本开业营销

    方案。本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案(含商业开发方案)、市场策

    划推广方案、试营业及开业典礼方案、后续营销指导意见五方面。

    总体目标:顺利开业 迅速提高景点知名度 拉高营业收入

    营销目标:开业7天(含试营业)销售收入180万人民币 五月份营销收入210万(

    含散客门票,团队收入30万)(如遇不可控制因素影响,营销目标另行调整)完

    成XX馆内商业点招商到位80%以上建立XX、XX、XX及本地旅行社营销渠道与周边三

    个以上景点串成旅游线路建立稳定的营销团队.

    景点推广目标:在XX省内形成唯一的XX——某旅游景点知名度

    在XX地区、XX地区、XX地区建立景点知名度

    本地及周边县市做到轰动效应

    营销时间:2008年3月——5月31日

    营销策略:

    1、市场开拓:散客为主 周边目标市场以团队为主

    2、市场推广:省级媒体品牌栏目覆盖

    XX地区主流媒体覆盖、本地户外、互动商家结合推广

    周边市场利用旅行社渠道推广、结合旅行社推广媒体推广

    3、目标市场:锁定XX、本地客源、拉动XXX、XX、XX等市场

    旅行社及学校、企事单位团队市场启动

    推广周期:

    1、 户外:3月20日启动

    2、 互动商家4月1日——7月1日

    3、 XX地区主流媒体4月10日—5月10日(电视、电台、报纸等,网络提前)

    4、 省级媒体4月20日——4月30日(电视、报纸等)

    5、 旅行社媒体4月1日启动

    推广主题:第四代都市型XX XX省最大展示面积XXXXXXX

    XX首个XX

    市场营销部人员齐心协力 完成各项指标为终极目标。

    一、前期筹备期3月1日——4月26日

    序号 工作任务 完成目标 完成时间 备注

    1 梳理本馆营销部工作及目标 统筹招商销售策划团队 3月9日

    2 制定营销部框架薪酬体系加强团队 提交合理、可行的方案 3月12日 试行 3 制定开业营销方案及目标 创新、可行、针对性强 3月8日

    4 编制营销部治理制度及营销手册 适合XXXXXX可行方案 3月9日

    5 完成本景点门票政策旅行社合作方案 结合XXXXX等经验可行性 3月10日 6 完成营销部人员招聘培训工作 挑选出领军人物提高业务能力 3月17日 7 编制XXXXX开业媒体广宣计划 形成可行性方案提交公司审批 3月20日 8 前期媒体洽谈筛选 对意向投放媒体达成合作思路 3月20日

    9 完成本景点VI、馆内标识系统应用设计 形成标准体系能交付制作应用 3月25日 10 完成媒体发布设计稿件文案策划 能与广宣发布计划衔接 4月10日

    11 景点吉祥物设计打样确定 应用商业经营 媒体宣传中 3月15日

    12 制定商业开发计划完成招商目标 确定进驻商家完成协议签定 3月15日 专案 13 市场前期预热方案及互动商家方案 组合出有效创新的可执行方案 3月20日 专

    案 14 完成开业营销费用的预算编制 可提交公司审批可行 3月18日 15 营销合作

    协议、招商 ...

    13 市场前期预热方案及互动商家方案 组合出有效创新的可执行方案 3月20日 专

    14 完成开业营销费用的预算编制 可提交公司审批可行 3月18日

    15 营销合作协议、招商、广告协议制作 供公司、财务等部门领导审核 3月15日 16 3月17日营销人员市场开拓启动 走出去,拉进来,

    17 旅游线路组合 组建3条线路 4月1日

    以上计划需部门各位员工及公司各层领导、部门指导配合完成。

    前期筹备工作繁重,需要及时沟通,鼓舞士气,提高战斗力,能形成一个具有创

    新能力、执行能力、凝结力的团队。现执行天天15分钟的早会、每周六周会制度

    ,以便及时沟通发现问题解决问题,同时推进各项工作前进。

    二、市场营销开拓方案(含商业开发方案)

    2008年起国家实行新的节假日政策,传统的五一黄金周改为一天公休,两天调休

    ,把后面的时间分摊到其他传统假日上,好处在于每年节假日多,时间缩短,短

    途旅游线路将会得到本地游客的青睐,XXXX整个游程需要2-3个小时,属短程景点

    。不利在于原五一节黄金周后4天将成为上班期,游客将会大幅下降,甚至是迅速

    进入黄金周后的淡季期,对项目前期资金回收周期拉长;因此在制定本阶段营销

    政策的时应充分考虑这些因素,制定出更为合理的市场目标,推广策略,营销策

    略等。

    营销要点(以时间序排列):

    迅速打开旅行社游客组织渠道,保证五一假期结束的4——7日的团队客流

    加快工程进度,力争在4月26日能如期试营业,26日——30日成为市场预热期 开业典礼时间放在4月28日,保证媒体新闻宣传力度

    5月4日——7日(甚至更长时间) 能接待旅行社、企事业单位团队,拉高开业赢

    收指标

    5月份抓住学生春游的尾巴,4月份争取与部分学校达成旅游意向

    馆内及广场商业创新组合,合作方式,招商目标要明确

    (一)、散客市场开拓

    散客市场开拓主要途径以大了力度广宣及活动推广来实现,XXXXX本身就是一个非

    常大的亮点,在XX是第一个也是唯一的XXX,因此,在推出来就会成为市场的聚焦

    点,散客也将是XX主要群体,开业的广宣力度、策略将会决定项目成败,也将会

    影响公司战略发展规划,通过广宣手段扩大知名度,建立景点号召力,完成销售

    目标,建立营销渠道。(广宣方案见后章节)

    手法:1、大力度广告覆盖;2、互动商家力度加强;3、新闻点炒作;4、XX电视

    台品牌栏目《同年哥讲新闻》,XXXXXXX专题报道;5、试营业期间邀请重点学校

    的老师及优秀学生代表免费参观;

    通过以上手法,拉高市场热度,为五一市场散客市场的爆发蓄积能量。

    (二)、试营业预热市场4月26——30日

    根据项目建设进度,及项目运营计划,本馆将在4月26日具备游客接待条件,而本

    阶段则是正常的工作期,市场客流不会有爆发机会,因此考虑本阶段成为项目推

    广集中期,让媒体聚焦本项目,让游客在五一前能在大程度的受到景点信息的冲

    击,同时也让XX能通过试营业磨合现场管理及查漏补缺。主要有以下目标任务实

    现。

    1、试营业发现不足及时纠正弥补;2、4月28日举办开业典礼仪式,加大媒体新闻

    宣传力度;3、邀请目标区域旅行社负责人踩线,建立市场通路;4、邀请重点学

    校老师学生参观,迅速在学生市场传播景点信息。

    (三)、开业典礼

    开业典礼一般情况放在五月一日,但为了能给五月一日接待游客的时间更足,提

    高黄金期的收入,让游客能更早的进馆,建议开业典礼仪式放在4月28日举行,这

    样也可以邀请到部分领导参加,也能在开业前新闻媒体报道力度、宣传热点到最

    高,假如在五一开业,那么新闻宣传将会在五一之后才能见报,这样就宣传机会

    将会错开。开业典礼留意的是媒体宣传力度,现场保证有序、大方即可。

    四)、团队开拓接待上量 5月4日——7日 对于刚开业的XXX,前期团队量不会太

    大;目前本馆面临的是开业的黄金周变成3天,那么销售量将会受到大幅影响,销

    售量将会降低1/3左右,为了能保证销售目标的完成,各 ...

    (四)、团队开拓接待上量 5月4日——7日

    对于刚开业的XXX,前期团队量不会太大;目前本馆面临的是开业的黄金周变成3

    天,那么销售量将会受到大幅影响,销售量将会降低1/3左右,为了能保证销售目

    标的完成,各类团队市场开拓一上来就要处于猛攻态势,要市场营销工作做得更

    到位。前期也可以在销售政策上适当灵活、优惠,让团队能来,来了能回去传播

    ,起到口碑推广效应。

    (五)、五月春游学生市场开拓

    根据以往经验,春游学生团队不会就集中在3、4月,5月份也是存在时间空间的,

    为此,在五月份假期结束后的将以春游市场接待为主要目标,在3月、4月就要提

    前做好学生春游市场开拓、定单接洽。

    (六)、招商政策及计划

    某旅游景点在项目设计之初非常重视商业经营的规划及运营,做几个创新,但我

    们同时也要看到的是本景点还是一个传统的XXXX,虽然努力创新,求变,实质上

    的变化还是很少。但在商业规划设计上的确比XX、XX做得有独到之处,现面临的

    是商业自营还是招商家经营,是分成还是收租金等问题。根据前期筹备工作情况

    ,及目前项目进度工作周期的需要,目前还是以寻找合作商家共同经营,融入分

    成与收租金模式组合,同时寻找更多的商业开发机

    景区开业营销策划方案

    会。在开业稳定后进一步进行

    商业的开拓运营。目前工作计划及目标如下:

    1、场地商业的开发,以分成和租金结合。

    A、一楼大视窗前面商业经营的毛绒玩具、旅游纪念品采用分成方式,分成点将会

    在25%——30%之间,本区块按照以往经验及市场猜测,赢收在15万——20万区间

    ,视游客市场情况定。

    B、其他商业采用统一包干制(除二楼原影院设置区域外),经营范围设定,统一

    管理。目标数值为20万——22万,不含装修费用。

    C、原影院区块,现预备开发成为品牌产品售卖区。预期在8万左右。

    D、馆内广告牌:主要以配套大项目招商广告为主。单独售卖赢收不高。

    E、海景套房:目前还未明确经营思路。计划位活动场所或公司接待用,对外招商

    需进一步完善功能及服务。

    2、门票广告:目前正在洽谈,报价在15万左右,成交地价在12万左右。

    3、楼顶广告牌:面积600平方,以XX广告牌市场行情,最低售卖价格在40万左右

    。(审批进度抓紧)

    4、汽车展示XX、会做XX的木地板等商业开发还在进行中、XX广告等。 目前还是以保证海洋馆能正常开业的配套商业进场为目标,多种思路多手法去实

    现商业价值最大话。

    根据以上初步计划XXXXX商业赢收预计在:90万/年左右。

    三、试营业及开业典礼方案

    (一)、试营业

    试营业由于涉及到公司各个部门,目前是要紧抓工程进度,完善设计制作等各项

    工作,充分发现问题,解决问题,保证节日能以最好的状态迎接游客。市场营销

    部将以公司总体部署为中央,结合部门工作特性,做好以下工作:

    1、策划部完成馆内标识标牌及馆外旅游参观路线引导等制作物件的设计施工到位

    。明确拿出项目进度时间表。

    2、策划部完成开业典礼方案的策划筹备,落实到详细公司、人。

    3、销售部完成旅行社渠道的建设,并邀请相关负责人踩线,参加开业仪式。 试营业的主要目的是让媒体聚焦景点,扩大市场影响力,让市场热度急剧生温,

    引爆五一节日旅游。同时要查漏补缺,让景点接待能力能磨合成功。

    (二)开业典礼方案:

    开业典礼是为了向社会传递XXX相关信息,建立政府相关部门及领导、新闻媒体、

    旅行社及企事业单位团队市场关系的建立,XXXX开业主要目的还是以市场推广,

    篇三:国内风景区开园仪式庆典活动策划方案

    **风景区

    开园仪式暨开业庆典活动策划方案

    - 1 -

    素有“金顶刺青天,松海云雾间”之美誉,驰名于陕、豫、鄂、川等地的道教名山——**景区将于“十一”黄金周正式对外开放,为进一步提升景区整体形象,扩大对外知名度,带动镇安县旅游业的快速发展,将于2010年10月初在景区内举行开园仪式,为搞好本次活动,特制定如下方案:

    一、活动主题 **风景区开园仪式 二、活动承办方

    主办单位:镇安县商贸旅游局 协办单位:镇安**旅游开发有限公司 全案策划:******广告文化传播有限公司 三、活动时间

    2010年10月(视天气等情况适当调整,参加嘉宾以邀请函为准) 四、活动地点 镇安**风景区广场 五、活动参加人员

    1、省、市领导(2名):名单待定

    2、镇安县商贸旅游局领导(2名):名单待定

    3、国际道教协会、中国道教协会领导(2名):名单待定 4、陕、豫、鄂、川文化界人士、嘉宾、华人华侨(100人) 5、陕、豫、鄂、川媒体记者(20人)

    6、陕西重点旅游企业及国内部分旅行社主要负责人(80人) 7、**企业领导及员工代表(20人) 8、央视知名主持人(2名)

    9、当地村企业代表、村民代表(30人)

    以上共计约300余主要人员参加开园仪式,不含其它知名企业、演艺人员等。六、活动主席台人员

    - 2 -

    剪彩嘉宾18人(剪彩名单待定) 七、活动内容 (一)开园仪式

    (二)游园(组织贵宾参观景区) (三)欢迎参会 八、活动安排 (一)开园仪式

    开园仪式将由央视著名主持人(待定)进行主持 关键词:签到、领导嘉宾致辞、开园剪彩 流程控制:

    - 3 -

    (二)游园活动 关键词:游园

    流程控制:(游园大约安排40分钟)

    组织形式:剪彩仪式结束后,主席台领导由当地村委、街道、**旅游开发公司领导陪同并安排1名导游沿路宣讲,其他参加仪式的人员自由活动。 (三)欢迎宴会 关键词:就餐、联谊

    流程控制:时间11:40—12:30 地点:待定 组织形式:

    餐前的司仪主持开场白,嘉宾入座

    1、 省、市政府有关部门领导,主管旅游局领导、**旅游开发公司主要负责人到指定地点就

    餐,由当地乡镇、街道办协助接待;

    2、 国内旅行社、记者及**旅游开发公司邀请的其他客人到其它指定地点就餐,由**旅游开

    发公司负责接待; 九、活动筹备和分工

    1、来宾名单的拟定,发放请柬

    2、确定主席台领导和人员名单及站位安排 3、新闻稿、纪念品准备

    4、通过《华商报》、都市快报、电台、户外大牌、短信、网络等媒体发布预告信息 5、准备全部活动领导来宾发言稿、定活动基调、主题词、定宣传口号 6、重要客人、贵宾专职接待小组工作计划,细则、接待规范 7、确定主持人2名(邀请央视主持人) 8、开业现场布置(见执行方案) 9、工作分工(见执行方案) 十、策划内容

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    1、负责整体开园活动的策划,并制定详细执行方案;

    2、对外发布所有文稿、图片、横幅、广告、企业CI标准,向媒体提高的统稿,文稿审核; 3、协助开园仪式的各项筹备、物料设计; 4、开园庆典活动现场整体的督促; 5、其他执行工作见执行细案。 十一、费用预算

    1、 前期媒体宣传:65万元

    2、 庆典礼仪采购(包括使用设备、气氛布置):20万元3、 聘请主持人、保安等:40万元

    4、 活动物料制作(平面、彩旗等):10万元 5、 贵宾招待费:10万元 6、 制作纪念品:10万元 7、 各种果、茶点:5万元 8、 其他(不可预见费用):3万元 总预算:170万元

    传播〃**项目组

    2010年8月23日

    - 5 -

    ******