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    策划书活动主题有哪些

    来源:书业网 时间:2017-07-12

    篇一:如何做一个好的活动策划案

    开始运营工作,我们最常接到的任务无非是:“Allen,下个月端午节了,你来做一下活动策划。”、“Benny,你看看能不能搞一个专题,最近不是 XX

    品牌要发布新手机了么。”

    好,那么,今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤:

    Part 1:如何进行活动策划

    Part 2:如何写活动策划

    Part 1 如何进行活动策划

    Chapter 1 给我一个做活动的理由

    做活动策划很简单,也很难,简单的是,你可以很轻易的找到做活动的理由,难的是,如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的,做活动的理由。

    理由一:时间

    时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:

    法定节假日。比如,五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。

    季节变化。比如,换季清仓大甩卖,巴拉巴拉。

    历史上的今天。比如,七周年店庆,满 99 减 50,店长都疯了!

    以时间为理由做活动,比较容易获得用户的认同,用户可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。

    理由二:产品 / 商品本身

    与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响,更类似一个专题组织,我们可以看到游戏经常采用这种做法,比如,开服优惠活动、战场活动等等;电商常用的什么电视节、冰(来自:WWw.cssyq.Com 书业网:策划书活动主题有哪些)箱节、奶爸节。

    产品 / 商品本身角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。

    理由三:热点

    这个我不用解释了吧,来自喵星的你!

    不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来做为活动素材、理由的内容,所以,

    如果要从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,这些热点我可以怎么利用。

    理由四:自爆

    所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但是,这个难度非常非常非常的高。所以,不建议初学者轻易尝试,如果你真的要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

    Chapter 2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

    一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。

    活动规则的设计准则就两句话:

    流程简单少思考、文案清晰无歧义。

    但是,在这个准则之上,还有一个很高的帽子,就是,活动设计与理由无缝衔接。举个例子,你是一个电商网站的运营人员,你准备做一个有关某类商品的活动,希望让用户觉得获得了实惠,但是你又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?

    ①让活动主题吸引人;

    ②让活动给人独特的感受;

    ③仔细的设计活动方式与规则;

    ④认真的匹配活动与理由。

    前3点我们先放一放,先说4。

    匹配活动与理由的意思是,你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏,清仓处理”,也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是KPI压到不得不这么干了。

    好了,再说回来。

    1、2 是文案活儿,这个不在这里展开了,展开就没完了,我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。

    说到3,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,是的,但是未必。

    活动方式和规则,很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。

    几个需要提醒的点:

    普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好,那么不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。

    活动规则越复杂,用户逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。

    活动设计的再好,如果活动的宣传没做好,那么效果还是会很差。

    Chapter 3 让我知道活动能够如何让你看见

    当我们过分执着于活动设计的时候,我们通常会忘记,即使一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人,而哪怕一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。

    所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。

    你知道你的活动是有针对对象的么?其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题,活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的用户是谁——这个道理,也不仅仅对运营有效。

    那么,你要如何知道你的活动对象是谁呢?

    如果你看过 Espisode1,你会记得我们说过用户运营的四件事:开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。所以,活动运营很大程度上围绕的对象是人,是不同阶段的用户。

    那么,我们就需要知道,我的用户经常在什么地方混,从而选择投放渠道。

    至于如何选择,可以参考过往的数据,如果没有数据,就看看百度指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。

    Part 2 如何写活动策划

    一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容:

    活动主题:活动文案的一部分,让用户看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。

    活动对象:明确你的活动针对的群体,让用户看的懂,让自己抓得住,让领导认可。

    活动时间:活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间。

    活动描述:活动文案的一部分,让用户看得懂,决定要不要参与,怎么参与。

    规则详情:活动文案的一部分,让用户看得懂,让开发看的懂,一部分内容是在前端展示的,另一部分内容让开发知道活动如何实现。

    投放渠道:让市场看的懂或者你自己看的懂,要有投放时间、投放渠道的选择、预算。

    风险控制:让开发看得懂你的风险环节是什么,有无对应的措施来解决。

    监测指标:涵盖大多数相关指标,包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控,等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点,并且启发你去解决这些问题。

    成本预估:一个活动要多少钱,单人成本多少。不一定非常准确,但是必须要有这个意识,活动有不花钱的,但是如果要花钱,你要明白一个活动的容量有多大,对指标的帮助在哪里,为了这些利益,你需要公司拿出多少钱来支持。

    效果评估:有成本就有收益,你的活动的目的对网站 / 产品的那些指标是有帮助的,如何体现,你要考虑,让领导认可。

    FAQ:可以另外准备一个文档,提供给客服或者相关人员,帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。FAQ 要详细、标准。如果活动规模大,光FAQ还不够的时候,你要提前准备客服的培训文件,并积极进行沟通。

    活动策划的文本通常会分为两个部分,一个部分是作为前端展示的,让用户看了明白、晓得如何去参与,更要能够推动用户主动的参与;另一个部分是作为开发的约定,如何设计如何实现,你要拿着文档去和开发沟通,必要的时候,你需要另外做一个文档,将流程、需求罗列清楚,并且和开发保持沟通。

    活动策划文档的目的,是为了有理有据,做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。

    通常,一个活动要经历:策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。

    你要记住,为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控(当然,如果有项目经理帮你管理,你就需要和项目经理保持充分的沟通),不管活动大小,活动结束后,一份关于活动效果的报告是需要完成的。

    活动效果的报告可长可短,但通常要包含以下内容:

    活动概述:简单复述活动主题、对象、时间、内容。

    活动效果统计:对活动结束后的活动效果进行描述。

    宣传效果统计:对各个投放渠道的效果进行统计,并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的

    相关数据。

    反思与总结:活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训,下次要怎么调整,如何提高。

    篇二:什么叫策划方案

    什么叫策划方案

    一.概念 策划方案(Scheme of the Marketing)是策划成果的表现形态,通常以文字或图文(Text & Illustration)为载体。

    策划方案起端于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。

    二.简介 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 策划的目的就是为了销售,企业的生产,管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场,市场主体是人;人都有不同思维习惯和审美,把握好人这个主体,并满足其购买需求,服务好。才能够使企业形象得到树立。因此,站在消费者的角度去思考,并做好相关销售服务工作,才能够留住客户。才会获得更多的份额,效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确的定位,建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系,保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行,为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道,为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。

    三.分类

    按照其不同用途与所突出的内容,将策划方案分为三个阶段的形态,即客户提案(Business Proposal)、可行性方案(Feasibility Report)和执行方案(Action Program),分述如下:

    提案阶段

    客户提案(Business Proposal),也称“策划提案”,是初步构思、建议的阶段,也是策划方案获得客户、上级部门或其它对象认可的第一步工作。在这个工作中,提案者通过简

    单的书面沟通,传递大致的建议内容,并希望获得提案对象的肯定性回复,以便于深入地开展策划工作,进入可行性方案设计阶段。魏涛先生将该阶段的策划提案分为两个方向,即“向客户的提案”和“向内部组织的提案”。

    1、向目标客户提案

    向目标客户的提案,在商业服务业务中应用较多,例如服务机构向客户提供“工业工程设计提案”、“政府项目规划设计提案”、“广告设计及媒体发布提案”等,一般具有业务联络、服务产品推广的性质。

    该阶段的提案者既希望策划周详的构思、策略及内容打动客户,但又担心被客户拒绝而无功而返,所以,中小企业一般使用通用的格式,称为“客户提案范本”,范本内容多是格式化、套路化的表述,不提供个性化和详尽化阐述。客户提案范本多以纸质文本和电子文本为形式,通过《建议书》、《提案》向客户阐述业务建议。

    2、向内部组织提案

    向内部组织的提案,在政府、企业机构内部应用较多,例如信息办公室向企业负责人提交的“公司办公自动化升级改善提案”, 人力资源部提交与营销部门共同向总经理提交的“年度新晋员工及考评提案”等。

    该类提案类别广泛且趋于格式化,不刻意讲求创意,多是把提议的意义、可行性、基本思路和收效预估阐述清楚合理即可。该类提案的模板、范本网络流传颇多,在有关写作类、文秘类网站都可以下载,略加修改便可以实用。

    随着社会对提案者的要求越来越高,对通用范本的同质化排斥心理越来越强烈,所以在一些高级别、高难度项目中,普通的方案范本、网络下载的模板便失去效力。多数公司的提案者并非专业策划人员,提案也显得千篇一律、缺乏创新,对提案前的调研、总结、分析,提案中的文字修辞、格式表达和对提案对象的心理揣摩技巧水平较弱。

    可行阶段

    可行性方案(The Feasibility Report),是策划工作进入可行性研究、分析阶段,以书面报告形式出具的策划成果,也是策划流程的第二的步骤。一般来看,“可行性”是任何方案提议者和提议对象所期待的目标。

    可行性方案在客户提案获得认可后,对提案目标及内容的详尽阐释,可行性方案大致包括以下几个方面:1、提案概述(简介、目标、立意及有关信息)

    2

    、环境分析(外部宏观环境和内部微观环境)

    3、组织关系建立的选择与分析

    4、运营方式的选择分析

    5、运营周期、阶段计划等可行性分析6、收益预估(财务数据、无形资产收益及其它) 框架科学合理、见解独到、功效显著的可行性方案将是客户提案的升华。视策划内容的不同,可行性方案的篇幅也由数千字至数万字不等,其主要表现形式一般为“图文报告”加“摘要式PPT(或视频)”。除了文本,由讲述人对可行性方案的生动讲解,也是非常重要的一个方面。

    对于不拥有专业策划人员或仅具备一般水平策划人员的企业来说,可行性方案的策划、撰写是个颇大的难题,从网上下载的范本更是无济于事。值得一提的是,在客户提案(Business Proposal)中,对提案的成功起到气氛烘托、促进的客户分析工具、多媒体技术的应用,亦为提案者必须掌握的技能和十分重点的工作。

    执行阶段

    执行方案(Action Program)是策划工作经过了客户提案阶段,可行性方案获得一致

    肯定后,进入立项 实施阶段的方案表述。执行方案与前两者所不同的是,其具有非常强烈的计划性和实务性,即十分具体地交代了工作的步骤、样式,并对总体目标进行了逐一分解,是方案实施的唯一参考书。

    相对于客户提案、可行性方案,执行方案把策划的重心放在了“如何高效实施”上,它既要避免内容过于理论性而不得以具体应用,又要避免形式平淡而无新意,更重要的是,它还将企业相应的考评制度、营销模式及管理章程融入其中,要将方案的意义、执行的方法宣贯给每一个执行人。

    可以说执行方案是完全个性化的,不具有通用性,同一个企业在不同的时间、地点所采用的执行路径也是不同的,所以,设计执行方案必须是针对性的。

    另外策划方案还包括书评方案等。

    四.格式 一、序言/前言

    二、市场分析/市场背景

    三、产品/服务优劣势分析

    四、市场战略/推广策略/广告或促销策略

    五、广告或促销文案

    六、媒体投放分析/计划

    七、费用预算

    八、前景预测/效果评估

    要注意多用数据,而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错,还有些调查公司的数据可以引用。不过有些要收费,有些是免费的(可能时间比较早),比如零点调查等,在网上这类公司很容易找。

    注意了,好的策划书不一定按某种格式,或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是:帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题,就是好的策划书。

    篇三:大型市场活动策划方案

    市场现场活动方案

    一、 市场活动意义

    市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式,好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。

    二、市场活动的分类

    市场活动的分类有很多种,最常见的分类有商业活动和公益活动。

    1. 商业活动:主要是以的赢利为目的市场活动,例如,课程促销,新产品推广。

    学校主要的商业活动有:

    ● 节假日促销活动:中国一年365天有141天是节日,利用节日促销产品可以提高学校的招 生数量。

    ● 开业庆典:必不可少的市场宣传活动之一,具有宣传与促销的双重属性。

    ● 讲座:学校招生最常用的市场活动之一,侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。 ● 公开课:学校招生最常用的市场活动之一,侧重于让学生和家长来体验课程的特色和 教学效果。

    ● 成果报告家长会:学校招生最常用的市场活动之一,它侧重学校和课程教学成果的展示,学生和家长对课程的评价。

    2. 公益活动:主要是建立学校和课程良好的社会形象,与客户进行情感的沟通的公益活动。 ● 年度员工表彰大会:这是学校内部的最重要的宣传活动,其目的是树立学习模范,宣传公司文化和价值观,通过公司内部向外部传播的过程。

    ● 年度学生奖励大会:这是学校最常用的与客户互动活动,促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。

    ● 客户答谢会:这是学校最常用的与客户互动活动,增进客户与学校的感情。

    ● 赞助活动:通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。

    ● 新闻发布会:对学校的重大活动或事件的宣传活动。

    ● 募捐活动:学校最常见的公益活动,主要是提高学校的社会形象和社会责任。

    ● 专家研讨会:主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨,学校经常组织,专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

    3. 大型活动

    ● 元旦晚会:学校每年全校常规的活动之一,主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。

    ● 竞赛活动:学校最常组织的市场活动,活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分,目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。

    ● 展览会和游园会:邀请各家教育机构参加,学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。

    三、市场活动流程

    1. 活动目的

    2. 活动对象

    3. 活动主题

    4. 活动时间和地点

    5. 广告配合方式

    6. 活动流程设计

    7. 费用预算

    部分费用:

    赠品的费用

    硬广告的费用

    渠道支持费用

    相关宣传物料

    8. 前期准备

    人员安排:指挥中心,外联赞助组,现场工作组,宣传媒体组,现场秩序、礼仪接待

    组、应急人员等。

    物资准备 资源需要:已有资源、需要资源

    现场布置

    9. 中期操作

    参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制

    作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

    10. 意外防范

    内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境

    变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

    11. 后期延续

    12. 效果评估

    四、市场活动的设计

    1. 市场活动设计:

    ● 时间选择:在安排活动的时间时,一定要考虑目标客户的参加便利时间,例如, 周

    六、周日,节假日等时间,周六、日上午10:00或下午3:00较为适合。

    ● 活动时机:很多活动的策划需要选择合适的时机,例如,汶川地震发生巨人教育集

    团向灾区捐款213万元。

    ● 地点选择:主要考虑在什么地方目标客户扎堆,什么地方对于目标客户便利。例如,

    活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。

    ● 人员分工:活动是否成功30%取决于活动策划,70%取决于活动执行和安排,所以活

    动是否成功一定要有有经验的人来负责,或者有较强执行能力的人负责。要做到

    “人人有事做,事事有人管”。

    ● 成本估算:一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先

    可以先做一个初步的预算表,看是否有资金保证,然后按照预算来策划活动。

    ● 物资安排:要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按清单,确

    保万无一失。

    ● 适宜的策划:策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。

    2.市场活动策划的成功要素:

    ● 活动主题:一定要清晰、简洁,并且尽量减少主题商业化的味道,给人公益性的印

    象。例如:“关爱孩子,关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。

    ● 活动特色:突出创意与特色,避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如:我

    们平时经常举办纯的公益演出,我们可以设计成“公益演出+课程体验”。

    ● 活动宣传配合:一次成功的大型活动,需要前期的活动广告配合。选择什么样的表

    现手法和媒介炒作,意味着不同的受众抵达率和费用。

    ● 活动利益:活动为了起到现场很好的促销效果,一定要给客户一定的利益,例如,

    现场课程打折、赠送精美礼品,活动现场抽奖,赠送游乐园打折票等等。

    ● 活动流程设计:活动流程的设计使活动效果好坏的关键,例如,活动开场如何吸引

    客户的参与和聚集,如何开始烘托活动的气氛,如果有效的促成销售等等,例如,活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动,互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受,并设计在咨询区领奖品等等。

    ● 活动的主持人或主讲人:他们是活动的舞台的主角,他们对影响和感染目标客户有

    举足轻重的作用,要求尽量口才好,有激情,能充分带动现场气氛。

    ● 活动的客户参与设计:活动最重要的关键是想方设法让客户参与,主要采用利益、

    挑战、展示的原则。例如,参加活动的人会有精美礼品赠送。

    ● 意外防范:每次活动都有可能出现一次意外。比如,政府干预、消费者投诉、甚至

    天气突变导致活动无法继续进行,必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。

    ● 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实践情况进行

    比较,总结成功经验和失败教训。

    五、 市场活动的执行

    1. 市场活动执行的意义:市场策划对市场活动的成功占30%的影响,市场活动执行占70%。

    2. 市场活动执行原则:

    ● 结果导向

    ● 信守承诺

    ● 永不放弃

    3. 市场活动执行的控制:

    ● 选择正确的人、放在正确的位置上,做正确的事,并且每个人都一丝不苟的完成 ● 活动前周密的计划和安排

    ● 活动前、中、后的时间控制

    ● 活动前、中、后的工作安排

    ● 各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标

    4. 市场活动执行控制流程:

    ● 制定活动的内容和流程

    ● 确定活动开始前主要筹备工作有哪些

    ● 人员是如何分工的

    ● 需要哪些物资准备

    ● 需要协调哪些关系

    ● 需要做哪些宣传

    ● 需要请哪些嘉宾

    ● 需要哪些注意事项和应急措施

    ● 需要哪些优惠措施和促销方式

    5. 市场活动效果评估

    ● 根据由本次活动而来,现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值 ● 根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果

    ● 根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况

    案例演示

    巨 人 教 育 集 团

    2009年首届国际青少年博览会活动方案

    首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办,以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分,其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国60周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。 活动目的:此次活动是推广巨人品牌,展示巨人课程,促进暑期招生的有效途径。 活动对象:北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长

    活动主题:梦想始于足下 成长赢得未来

    举办地点: 北京展览馆

    布展日期: 2009年5月25日(星期一)- 26日(星期二) 08:30 - 17:30

    展览日期: 2009年5月27日(星期三)- 29日(星期五) 09:00 - 17:00

    2009年首届国际青少年博览会准备工作