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    新一年财务工作计划(共8篇

    来源:书业网 时间:2017-05-09

    篇一:年度工作计划结尾(共8篇)

    篇一:2014年个人工作总结开头结尾

    2014年个人工作总结开头结尾 一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项: <2014年个人工作总结开头>

    1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

    能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。

    2、专业知识、工作能力和具体工作。

    我是六月份来到学院工作,担任学院行政秘书,协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了学院的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

    在这一年,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,给大家查阅文件提供了很大方便

    (2)做好了各类信件的收发工作,2004年底协助

    好办公室主任顺利地完成了2005年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作,不怕辛苦每天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人。(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度,理清思路,分类整理好各类帐务,并认真登记,年底以前完成了学院2004年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记,严格执行学院公章管理规定,不滥用公章,不做违法的事情。(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

    为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作。

    3、工作态度和勤奋敬业方面。

    热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。

    4、工作质量成绩、效益和贡献。

    在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为学院及部门工作做出了应有的贡献。

    <2014年个人工作总结结尾>

    总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为学院的发展做出更大更多的贡献。 <2014年个人工作总结结尾> 篇二:2015年毕业生结束工作安排

    江苏省新闻出版学校

    关于2015届毕业生结束工作的通知

    2015届毕业生及学校相关部门:

    我校2015届有410名毕业生,其中12级的三年制中职有213名学生,10级的五年制大专有197名学生。为了做好毕业生就业指导及办理相关毕业手续等工作,经学校研究决定: 一、2015年3月26日(周四)在校内举办“2015届毕业生供需见面洽谈会”。时间安排及主要内容如下:

    二、2015届毕业生毕业典礼安排: 6月28日学生返校,6月29日(周一)上午9:00在校召开毕业典礼。

    请各有关部门及人员按此执行,特此通知。

    江苏省新闻出版学校 2014年12月27日

    篇三:2014―2015学年第一学期结束工作安排表

    周皋中心学校2014―2015学年第一学期结束工作安排表

    二〇一五年元月十二日

    篇四:孟庄镇中心学校2014-2015学年下学期结束和暑假工作安排的通知

    孟庄镇中心学校

    关于2014——2015学年下学期结束和暑假

    工作安排的通知

    各中小学、幼儿园:

    现将2014——2015学年下学期结束和暑假工作的有关事宜通知如下:

    一、假期时间安排

    各中小学、幼儿园暑假6月25日至8月24日,学生于8月24日报到,8月25日(周

    二)正式上课。任何学校不得以任何理由推迟正式上课时间。

    二、认真做好本学期结束前的各项工作

    (一)组织好期末学生学业水平测试和复习考试工作。中小学期末学生学业水平测试,基础教育教研室负责组织,考试的科目、时间和具体要求,由基础教育教研室统一安排。各学校要依据基础教育课程改革有关考试和评价改革的要求,充分发挥考试的评价和监测功能。要对考试的结果进行认真科学的质量分析,通过质量分析,切实发现学校管理、教师教学活动和学生学习活动中存在的问题,并对存在的问题制订切实可行的解决办法,以促进学校教学管理和教学质量的提高。

    (二)认真做好本学年工作总结和新学年工作计划。总结工作要突出重点,实事求是,反映学校工作的特色和成绩,并找出影响全局的倾向性问题。新学年,学前教育继续按照“抓安全、促规范、保幸福”、

    义务教育继续按照“抓两课、育特色、促均衡”的工作思路,制订新学年工作计划。工作计划要努力做到工作目标明确,措施得力,便于操作。各单位的工作总结、新学年工作计划分别于6月13日、8月20日前,加盖单位公章后,一式两份交至中心校,电子稿发送至中心校邮箱。(联系人:马爱红 联系电话:13526731081)

    (三)认真做好学生、教师的期末评定工作。学生学业成绩的评定,要按照新课程改革的要求进行。各初中和小学要按照《新郑市教育体育局关于进一步加强和完善学生成长记录实施方案》(新教体

    【2011】4号)文件要求,全面安排好学生成长记录的补充完善工作。小学继续巩固和完善等级评价制度,按照“等级+特长+评语”的评价方法,做好学生综合素质评价工作。对

    中学生的综合素质评定,要按照新课程理念的要求,以学生的实际表现为依据,把学生的全面发展与个体差异相结合,采取多元化的评定方法,全面反映学生的综合素质状况,推动素质教育向纵深开展。本学期及全学年综合素质评定应于学生离校前结束,评定结果要以书面形式告知学生家长。

    教师评定工作要有利于调动教师实施素质教育的积极性,防止出现把学生考试成绩作为评价教师唯一依据的片面做法,各校对教师的评价结果要在本校公示三天,广泛征求教师意见,真正体现公开、公正、公平的原则,客观真实反映每位教师的工作绩效,并认真做好教师节优秀教师的评选和推荐工作。在做好评定工作的基础上,完善好师生成长记录档案。

    三、科学合理安排好假期中的各项工作

    (一)要建立联系制度。各学校要和家长建立家校联系制度,对学生在家情况进行定期联系和反馈(设计成调查反馈表)。要通过致家长的一封信等形式,争取家长配合学校做好各项工作。暑假期间,教师要抽出一定的时间进行家访,了解学生暑假学习、生活情况,及时给予指导。

    (二)严格贯彻落实减负工作要求。各学校要严格执行《河南省普通中小学管理基本规范(试行)》(教基【2009】657号)和《郑州市人民政府教育督导室关于规范中小学办学行为督查和责任追究的实施意见》,从严控制学生的作业量,并丰富作业形式,努力提升学生社会实践能力。各中小学要利用假期,按照《郑州市教育局关于开展首届中小学生研究性学习成果评比的通知》(郑教明电140号)要求,认真规划,精心实施,指导学生开展研究性学习活动,引导学生关注社会、经济、科技和生活中的问题,通过自主探究、亲身实践的过程综合运用已有知识和经验解决问题。

    (三)严禁教师举办各种培训班。假期中,义务教育阶段学校不得以任何理由集体补课或上新课。严禁教师举办或参与举办各种以学生为对象的培训班。

    (四)积极开展德育工作和主题教育实践活动。要教育学生远离网吧、游戏厅,不参加非法组织。各学校要采取有效形式,安排并督促学生每天收听(看)新闻,阅读报纸,关心国家大事和时事政治。各中小学校要切实开展丰富多彩的暑假主题教育实践活动。

    (五)做好新学年开学的各项准备工作。各学校要利用暑假期间,

    对教育教学设备进行认真、全面的检查、维护和检修,尤其是要按照标准对耗损及不足的仪器设备,要有计划地进行购置,不得影响新学年的开学。任课教师要利用假期时间,做好新学年的授课准备工作,备好新学年1——2周的课程。利用开学前的时间,以校为单位,在共同研讨的基础上,制定出教学教研计划,课程实施方案等相关

    新一年财务工作计划(共8篇

    的计划;以学校为单位,在个人学习教材的基础上,加强集体研讨,以此提升解读课标、备课等效果;利用开学前的时间,制定好对学生评价的方案,使评价的激励作用真正在教育过程中得到落实。

    (六)各初中、小学要做好招生工作。要加强领导,明确责任,严格执行市教体局的招生政策,严肃招生纪律。各学校要对辖区内适龄儿童入学情况进行一次普查核实,采取有力措施,确保适龄儿童少年全部入学,为巩固提高“普九”成果,奠定良好基础。

    (七)切实关爱留守儿童。有留守儿童的学校,在掌握每个留守儿童基本情况的基础上,要定期了解留守儿童的学习、生活、心理等基本情况,并提醒临时监护人落实监护责任,加强留守儿童的安全教育和监管。同时,学校要开放阅览室、图书室、留守儿童之家活动室、学校青少年宫等场地,供留守儿童读书和学习。要以学校为单位,依托村(社区)等,开展一些有积极意义的活动,切实关心、关爱留守儿童,丰富留守儿童的暑假生活。

    四、切实做好暑假期间的安全保卫工作

    (一)要对学生进行一次安全教育。各学校要在放假前,对学生进行一次安全专题教育,包括交通安全、消防安全、食品卫生、传染病

    防治和心理健康、防洪灾、防溺水、秸秆焚烧等提高学生自我防护能力。各学校一定要进一

    步做好放假前及假期的防溺水安全教育和安全提醒,特别是南水北调工程沿线学校及距离水库、河流、坑池等较近的学校,要通过校讯通等形式做好安全提醒,通知学生监护人履行好监护责任。各学校要动员学生利用暑假期间积极参加2015年河南省中小学生安全知识网络竞赛活动,使学生掌握更多的安全知识,提高学生自我防护能力。学校要与学生及监护人签订假期安全责任书,要采取一切有效措施,确保学生安全度假。

    (二)要对学校进行一次全面安全检查。各学校在暑假前要对本单位安全情况进行一次全面认真的检查,重点对微机室、实验室、办公室、学生公寓、食堂等重点部位进行查水、查电、查防盗措施的安全检查,及时排除安全隐患。对于校舍使用泡沫彩钢板材料的学校、幼儿园,务必于6月30日前拆除。利用暑假期间,抓紧做好学校各种硬件设施、设备(尤其是消防设施设备)及各种器材的检查和维修保养工作,确保新学期开学各种硬件设施、设备及器材的完好和安全。

    (三)要制定应急预案。各学校要针对夏季可能发生的火灾、洪灾等事故,制定可操作的应急预案,提前准备防汛、防火物资,并于放假前组织人员进行应急演练,确保参加演练的人员情况熟、任务熟、方法熟,对一些事故的预防做到有的放矢。

    (四)要加强各类值班值勤。各学校要制定假期值班表,学校领导要亲自带班、值班,如遇突发事件要及时处理并上报。严格执行交接班制度,加强夜间值班巡逻,做好值班记录。中心学校将组织有关人

    员对各单位的安全保卫及值班情况进行检查。对工作不负责任、擅离职守以致发生事故的要追究有关人员责任,依照有关规定予以处理。各学校值班安排及值班电话于6月15日前交到中心校(加盖单位公章的纸质稿和电子稿各一份,电子稿发至中心校邮箱。联系人:张全保 联系电话:13838086897)。各单位要对值班电话进行检修,确保值班电话24小时畅通,并且不能将值班电话设在门卫处,中心学校将不定期抽查各学校值班情况,并在开学后将检查结果予以通报。有条件的学校,要安排执勤人员对学校进行24小时的安全巡逻,使学校的安全工作始终处于不失控状态。

    孟庄镇中心学校

    2015年6月10日

    篇五:高三年段最后一阶段工作计划

    强化管理 狠抓落实 迎难而上 争创佳绩

    ----高三年段最后一阶段工作计划

    随着高考日益临近,我们将不断强化管理,狠抓落实,根据我校2011届的学生实际情况,本阶段备考教育教学工作,力争做到扎实、高效。为此,我们拟定下阶段毕业班的工作计划如下:

    一、统筹安排,落实到位

    1.安排两个阶段的复习,每个阶段都制定各自的侧重点和具体的要求,在每一阶段复习结束后,根据具体情况对下一轮的复习进行动态修改。

    第一阶段(3月——4月下旬):突出以“构建知识体系,提高综合能力”为主题的迁移性工作。通过一个多月的时间,侧重培养学生知识迁移的能力,强调系统复习,完成学科内在知识体系的构建,并且让学生完成一定量的综合科试卷,进行相关的解题技巧训练,适当增加综合科的考试次数和难度,力争每周一练,每两周一考,考后即改、即评。

    第二阶段(5月初——高考前):突出以“强化考前训练,调整心态,增强信心”为主题的适应性工作。力争通过几周时间进行模拟训练,着重培养学生的应试能力,使其养成良好的考试习惯,实现从知识到能力再到心态的全面训练。期间将用一周的时间让学生以自学为主,根据自己的情况补缺补漏,回归课本;全体教师根据学生需要下班辅导,答疑解惑;最后通过一次适应性考试,并且评讲结合指导。本轮复习应始终注意让学生保持愉快的心情,

    让他们以积极旺盛的状态迎接考试。

    2.开好三种会,力求少开会,但要求每一次会都要有收获,有提高,讲实效。

    (1)学生大会

    厦门市质检后召开第二次边缘生会议,鼓励他们积极奋发,不气馁,做到人人有信心,天天有进步,力争在高考中有进步,以提高我校的升学率。

    省质检后召开优秀生会议,鼓励他们积极奋发,做到既全面发展,又学有所长,力争在高考中夺取高分。

    (2)年段教师大会

    厦门市质检和省质检后分别召开质量分析会,与兄第学校对比,找差距,挖潜力,促发展。

    (3)家长会

    通过家长会可协调学校与家长的关系,班主任借助这个平台了解学生的基本情况,同时要求家长配合学校及时、准确、动态地做好学生思想工作,注意学生身心健康,提供学生最佳的家庭环境。省质检后,我们将召开家长会,请校领导做讲座,让家长知道孩子迈入高三这个关键时期,在思想上、学习上和生活上家长应该做些什么,不应该做些什么;平时该些什么,不该讲些什么。

    3.抓好二场考试:省质检和三明市质检。

    从本学期开始,每次考试都要召开质量分析会,全体教师参加,请班主任和备课组长从两个方面做出分析。班主任要抓班风,力争自己班级在年段中处于领先位置;备课组长抓集体备课,力争本学科在年段起带头作用;科任教师抓课堂教学效果,力争使自己的教学在年段学科中位居前列。会上公布目标数,让每位教师心中有数。

    二、加强教研,提高效率

    1.规范备课组活动。加强对高考试题、教学要求、考试说明的研究。每位教师都要熟悉《考试大纲》《考试说明》所列的知识点,关注最新的高考信息,强化集体备课,避免走弯路、重复路。细剖精评试卷,使讲评具有“辐射性、指导性、诊断性”。加强综合科之间的协调与合作,使综合内容有全面的提高。在备课组活动中体现以老带新原则、优势互补原则,分享资源,确保课堂教学高水平,课后习题高质量,课外辅导真落实。

    三、强化管理,落实“补拐”

    边缘生的状况和升学率紧密相关,尤其是本三的边缘生。边缘生的状况大多是因为“拐科”现象严重,然而这部分学生却具有较强的可塑性。年段要求各科任老师针对这部分学生进行个别的分析和辅导,重点落实基础知识以及中档习题完成能力。每个班主任都必须将本班有长短

    腿科目的边缘生名单列出,一式三份,一份送科任,一份交年段,一份自己留底,要求科任教师必须给予特别的关注。

    四、调整心态,轻松备考

    升学的压力以及紧张的高三生活不免会造成教师与学生的情绪波动,容易产生疲劳、焦虑、烦躁、自卑、过度兴奋或过度紧张等心理状况。首先,我们要求教师能够以健康的心态面对备考,避免急功近利的心态。其次,我们要求教师尤其是班主任要密切关注学生的心态,及时采取相应的措施:(1)请学校心理咨询室老师加强对学生进行心理辅导,鼓励状态不佳的学生主动向老师求助,寻求良好的处理方式。(2)加强家校联系,充分了解学生在家庭中的学习情况,并和家长进行良好的沟通,达到家校齐协力的效果。(3)在高考来临时,避免言语和行动上给学生造成不必要的紧张情绪以及消极的心态。

    总之,困难与希望同在,挑战与机遇并存。在高考的最后冲刺阶段,我们将继续发扬“敢于吃苦、敢于挑战、敢于创新、敢于成功”的七中人精神,强化管理,狠抓落实,迎难而上,无私奉献,全力以赴,争取高考的最后胜利!

    篇二:公司2016年度工作计划(共8篇)

    篇一:2016年公司工作计划范文

    2016年公司工作计划范文

    在这xx年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司2016年的总体经营管理目标,厂部特制订2016年工作计划如下。

    一、根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展2016年度的工作:

    1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

    2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

    3、完成日常人力资源招聘与配置

    4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;

    5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。

    6在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

    7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

    8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

    9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

    二、增加人员配置:

    (1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。

    (2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

    三、强化人员素质培训

    春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使2016年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。

    四、加大人员考核力度

    在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

    五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

    六、品牌推广

    1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,2016年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

    2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

    3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰

    和深层次的认识。

    七、客户接待

    客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此,业务部要在方法上、步 骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率,达到提高企业经济效益的根本目的。为此业务部2016年着重抓好以下几方面的工作:

    1、督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年。

    2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营成本,提高公司利润水平。

    3、继续做好客户的接待档案管理工作

    4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大,为了适应公司业务发展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

    八、内部管理

    1、严格执行5s管理模式,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,逐步成为执行型的团队(采纳iso)。

    2、进一步严格按照公司所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平。

    篇二:药业公司2016年工作计划目标及实现目标

    药业公司2016年工作计划

    及实现目标

    2015年,经过全体员工艰苦不懈的努力,公司各项工作得以有条不紊地全面推进。特别是公司上下围绕迎接《gsp》认证检查这一中心,积极开展了大量艰苦、细致、有序、卓有成效的工作,耗费了大量的人力、财力、物力,圆满地完成了《gsp》认证工作。为今后公司发展奠定了坚实的基础,xx药业得到了社会的广泛认同。总体来说,成绩较为喜人,果实可谓丰硕。为使公司各项工作再上一个新台阶,经公司研究决定,2016年,公司业务目标将在往年销售基础上完成五个亿的经营任务;成立医药物流公司、医药零售连锁公司、医疗器械营销公司;完成职工宿舍、职工食堂的新建、厂区绿化、健身场地等任务,力争年底进驻。为确保年度目标任务的完成,公司将抓好“一个中心”、“两个建立”、“三个突破”、“四个落实”工作:

    一、以继续落实《gsp》认证标准为工作中心,抓好医药流通各个环节,确保年度目标任务顺利完成。

    《gsp》质量认证标准是医药行业行为指南,更是我们xx药业的生命线,没有《gsp》质量体系做后盾,医药商品供销将无法正常开展。为此,要将《gsp》质量标准,贯穿于全年各项工作中,常抓不懈。

    1、继续深入开展《gsp》质量标准的培训与学习,适时进行岗前培训,首先在头脑中抓

    牢《gsp》印记,牢记工作职责,熟记工作流

    程,避免在工作中出现疏忽和纰漏。

    2、强化岗位责任意识,铸牢质量标准防线,各部门在岗人员依照《gsp》岗位职责流程,按照分工,划分责任,增强岗位责任意识,实行一级抓一级,层层抓落实,勇于担当,一级为一级负责的良性循环。

    3、建立健全定期或不定期检查制度,做到每周一检查,每周一评比,并进行全天候全方位巡查。通过检查杜绝漏洞、隐患,有效地纠正不良习惯,确保各环节按照《gsp》质量标准落到实处,使生产厂家及市场、终端客户放心满意。

    二、建立过硬的营销队伍,确保年度目标任务完成。

    营销队伍是公司的中流砥柱,营销队伍的业绩是公司目标任务完成的关键。医药推销员、基药销售员及公司业务员是一个有机的合作群体,公司要充分挖掘潜力,正确整合运用好资源。

    1、抓紧营销人员基础知识培训工作,使他们成为能吃苦、善推介、有技巧、有素质的营销人员。

    2、实行业务目标分解,确保任务落到实处。公司2016年业务目标是5个亿销售额,其中按单位分解任务:二三级医疗机构任务1.5个亿;终端任务1个亿;基本药物任务0.5个亿;商业调拨1个亿;公司业务1个亿。按年度人员分解:依据药品销售淡旺季上半年任务完成3个亿;下半年任务完成2个亿。

    3、采取机动灵活方式进行工作,可采取招聘有实践经验的业务推销员,拓宽医院终端客户的渠道,采取多种宣传和上门推介的方式。

    4、实行有效的经营激励机制,在制度上确定营销奖惩办法,确保

    那些有能力、能吃苦为公司做出贡献的营销人员不吃亏。

    三、建立健全各项管理制度,确保任务目标完成。

    俗话说“没有规矩不成方圆”,企业的健康发展离不开规章制度的有力保证。

    1、打基础、建制度。今年要结合公司实际,依据《gsp》质量认证标准要做好扎实的基础工作。基础工作是指各部门、各岗位的工作要做的细致、符合质量认证标准。小事做细、细事做透,通过做好大量的基础工作以改善内外部工作环境。建立、健全各种工作制度,使员工在工作中有章可循、有条可依。如:会议工作制度可规范公司工作正常运转,培训学习制度可提高员工工作能力,卫生管理制度可使公司工作环境清新舒畅,保障药品质量,提升公司形象等。

    2、不间断地进行检查评比、量化分值,做到奖勤罚懒,赏罚分明,最大限度地调动员工积极性,使其自觉主动地在制度管理下工作。

    四、遵循事物发展规律,实现医药物流产业、医药零售连锁产业、医疗器械营销有所突破。

    当今医药市场是企业内部竞争、同行业竞争、跨行业竞争日趋激烈,周边公司对我们已形成强大冲击,面对压力我们必须迎难而上,知难而进,要站在更高的起点上远望企业发展趋势。为此,公司必须在以上商业上突破。

    1、组成强有力的骨干人员到市场进行周到细致的调查研究,详尽了解公司三大产业发展趋势和规律,制订出可行性方案和报告。

    2、做好三大产业运行准备,合理有效适时投入。医药流通不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、

    运输配送能力的提高,还要在医药物流体系的配置上有别于传统医药物流模式,更主要的是在信息功能交换的适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,三个分公司应制订好各自部门的营运方案,确定设施、设备构成因素、运营流程等,以利于工作有效运行。

    五、狠抓制度、人才、学习、条件保障的落实,切实保证年度目标任务完成。

    “兵马未动、粮草先行”,讲的就是要想顺利、高效地完成目标任务,就离不开各种条件保障工作。

    1、制度的落实是完成工作的先决条件。“加强纪律性,工作无不胜”,大力度克服松、懒、散及推一推、动一动的不良习气。形成心往一处想、劲往一处使的良好风气。

    2、人才是公司的希望和未来,德才兼备的人才是公司不可或缺的根本条件。企业的竞争,归根结底是人才的竞争,人才的匮乏已给公司带来困难,员工岗位适合率与实际标准对照有很大差距。特别是今年目标完成和求得三个突破方面更需要高素质人才。为此公司下大力招收医学、药学专业人员、计算机技术人员、质量管理人员、仓库储运人员。行政部应拿出切实可行的招聘方案,切实把学历高、业务精、吃苦耐劳、有责任心、上进心的人才招进来。实行竞争激励机制,做到奖惩分明、奖勤罚懒,提高员工工作积极性。改善员工福利待遇,努力营造栓心留人的良好环境。

    3、加强教育学习,提高员工综合素质。利用一定时间进行员工思想学习教育,使员工树立以企业为家的思想,企业的兴衰与员工休戚相关。“人心齐,泰山移”,引导员工树立大局意识和服务思想,自觉

    遵守纪律,主动克服那些出工不出力、到位不到心、用心不细心的作风,改变人浮于事、人心涣散的思想。做到团结友爱、风清气正,提振员工精神风貌,以饱满的热情投入到服务保障工作当中去。利用时间进行业务学习,提升员工业务水平,要当业务通,不当门外汉,以优良成绩更好地为上下游客户服务。

    4、加强后勤全方位保障工作,确保公司经营安全高效运转,渠道畅通。后勤保障方方面面,千头万绪,稍有疏忽就会影响全局,为此,后勤、财务保障人员首先要理顺工作思路,时刻保持清醒头脑,做到细心周到,耐心静心,尽职尽责,依照制度把握重点,开源节流,确保来往款、帐、货、票相符。使后勤保障人员做到心为公司想,心为公司系,确保水、电、油、气安全畅通,定期或不定期排查安全隐患,将安全苗头消除在萌芽状态,确保安全顺畅。 总之,在新的一年里,各部门要紧密团结在董事会的周围,坚决服从总经理领导,团结齐心,负重奋进,相互协作,取长补短,充分发挥各自聪明才智,为顺利完成2016年产值5个亿的任务目标而努力奋斗。

    xx药业公司

    2016年12月25日

    篇三:2016年度公司销售工作计划

    2016年度公司销售工作计划

    转眼间又要进入新的一年——2016年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了2016年度公司销售工作计划书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

    一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

    1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

    2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上

    网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以

    上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

    3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有2016带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达

    7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

    4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

    二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我

    的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

    三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

    以上,是我对2016年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2016年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接2016年新的挑战。

    篇四:2016年公司员工个人工作计划范文

    2016年公司员工个人工作计划范文

    在这xx年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。

    一、根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作:

    1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

    2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

    3、完成日常人力资源招聘与配置

    4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;

    5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。

    6在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

    7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

    8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

    篇三:年度工作计划方案(共8篇)

    篇一:公司年度工作计划

    公司年度工作计划

    (2014)

    为使公司能有计划地开展各项内外工作,做到有条不紊,特制定本年度工作计划。 一、2014年度工作的指导思想

    坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理,积极参与“同建同治”,创建文明和谐小区,打造物业小区亮点,坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念,谋求公司的长足发展。

    二、加强公司内部管理,完善各项规章制度

    1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。

    2、用制度管好人,用好人,做到在制度面前人人平等,提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。

    三、搭架子、建班子、明确职责

    1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。

    2、选定各部、处、中心的主要负责人,形成至上而下的管理链。

    3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责,做到分工合作,职责分明。

    四、加强员工队伍建设,提高全员职工的思想业务素质

    1、新招员工必须按招聘条件择优录用。

    2、新招员工实行一星期的岗前培训,岗前培训合格转入试用期,试用合格正式录用,签订劳动合同。

    3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。

    4、择优选送员工外出参观学习、培训。

    五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展

    1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念,一切以业主的利益为重。

    2、坚持“以人为本”的做事理念,关心、爱护公司的每一位员工,不断提高和改善职工的工资、福利待遇,激发全员职工的工作热忱,增强公司的凝聚力。

    2014年,公司员工总数增加到24人:(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元。

    3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。

    2014年,公司计划上述费用列支7万元。

    4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理,节能降耗。 2014年,公司计划上述费用列支4.5万元。

    5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理,励行节约、反对浪费。

    2014年,公司计划上述费用列支1.5万元。

    6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。 2014年,公司计划上述费用列支4800元。

    7、做好园林绿化的养护,并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林,给业主打造一个个世外桃园。

    2014年,公司计划上述费用列支2万元。

    8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点,改善1-5栋业主的居住环境:

    一是改造好书香苑配电室傍边的排污管,防止造成小区内的严重污染。

    二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化,扩展小区业主的停车空间和活动空间,亦可起到净化环境、防盗作用。

    三是着力办好小区宣传栏,每季度出刊一次;同时开展小区内的文体活动,活跃业主的文化生活,增强业主的身体素质。

    2014年,公司计划上述费用列支5.5万元;2015年再投入5.5万元,完成书香苑的上述改造工程,打造保靖物业小区真正的亮点。

    把金域龙湾的物业小区都变成亮点,这是公司为之奋斗的

    目标。

    9、调整人员结构,提高公司的管理水平和服务质量。 2014年,公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上;公司管理人员和员工的平均年龄在2013年的基数上降低5个百分点;大中专比例占到员工总数的百分之六十;文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十;公司配备专业的电梯、电工维修人员,为小区业主提供全方位的日常服务,改善服务态度,提高服务质量,杜绝安全事故的发生。

    公司对管理人员的基本要求是:必须具备高中以上学历,具有独立解决和处理问题的能力,大公无私,能维护公司形象和利益;对员工的基本要求是:必须具备爱岗敬业精神,勤劳奉献,具有较好的思想业务素质,服从安排,听从指挥。

    10、团结奋进,谋求发展

    2014年,公司计划在现有物业小区的基础上,再按管2到3个物业小区,创办一个实体,抓好有偿服务(业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等),着力巩固现有物业小区的成果,谋求公司的长足发展。

    以上年度工作计划,经业主委员会审定,再交公司管理人员会议讨论通过后实施。 2014年3月21日

    篇二:怎样制订年度工作计划及公司

    怎样制订年度工作计划及公司/部门年度工作计划(1) (2007-11-10 09:33:32) 转载▼

    标签: 分类:产品方案

    杂谈

    什么是年度工作计划?

    什么是年度工作计划计划?

    年度工作计划是商业计划的一种类型。年度工作计划在公司的远景计划、长远计划、近期计划和产品商务计划的框架指导下,对产品或服务、团队建设、人力资源、企业文化、核心竞争力等目标进行分解,确定年度工作目标,将年度工作目标数字化,将目标继续分解到月目标、季度目标,并详细描述实现目标的具体步骤和方法,可能存在的风险及应对策略等。 什么是商业计划?商业计划书类型以及年度工作计划与产品商务计划的关系怎样?

    商业计划是业务前瞻性计划,它包括业务的目标、资源的分配、业务关键要素、问题和机会、应对措施等内容。许多人错误地认为商业计划是为了新开一家公司而制订的计划或只是为了申请银行贷款用的。事实上,商业计划对业务的运营也是至关重要的。公司需要针对产品来制订商业计划,并根据优先级确定和最优化业务的发展。

    商业计划根据类型不同,可以称为战略计划、投资计划、扩张计划、运营计划、年度计划、内部计划、发展计划、产品计划等。

    商业计划书根据类型的不同,在写作时的侧重点有所不同。概括地说,商业计划根据其作用时间长短可以分为三类:长期计划、中期计划、短期计划。长期计划关注战略,中期计划关注产品,短期计划关注实施细节。一般地说,战略计划关注10-20年公司的发展,是方向性计划;商业计划或产品商务计划一般是针对某个产品3-5年的发展目标;年度计划是公

    司或部门相关产品(可能是多个产品)商业计划在这一年度的分解目标(如产品、服务、市场等)、战略建设在这一年度的分解目标(如人力资源、团队建设、基础设施建设、文化建设、投资融资、并购计划等)、质量建设在这一年度的分解目标(工作体系、客户满意度、能力成熟度、竞争力等)等。

    年度计划与商业计划的关系:年度计划是一种短期计划,是针对公司、部门或个人的综合性计划。年度计划关注明确的目标、具体的实施细节、详细的工作措施。

    年度计划也有一个渐进明细过程:从集团的年度计划到公司年度计划,从公司年度计划到部门年度计划、从部门年度计划到工作组年度计划,从工作组计划到个人年度计划,计划的粒度是越来越细,工作规划越订越具体化。因此,年度计划虽然关注具体目标和细节,但应根据计划的范畴控制好计划的粒度。

    怎样制订年度工作计划

    年度工作计划制定的时间

    年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。国内财务年度基本上是按自然年划分的,但一些公司的财务年度有所不同。某某公司的财务年度是从每年的三月到次年的二月底。年度工作计划在财务年度末期,在总结上一年度工作计划落实,并对照企业长远规划、产品商务计划,制订下一财务年度的工作计划。

    年度计划所包含的内容

    年度计划是包罗万象的,不同的组织、不同的部门、不同的职能,年度计划的着眼点和出发点会不尽相同,那么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门,则更多的偏重于数据说话,销售额要达到多少,具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少,划分到区域和季度又该如何达成,同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些,会以描述性的语言为主,数据则作为辅助性支撑,在创造价值的同时,更多地体现在花多少钱,如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度,提纲挈领地规划年度工作计划。

    归纳起来,一份完整的年度计划,应包含如下一些内容:

    首先,要对整体市场环境进行分析,并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势,法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响;所在行业整体市场情况分析及其走势判断,比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等;行业内主要竞争对手的发展情况,以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式,往往可以系统的研判以推断将来(下一年度)的行业和市场趋势。

    其次,对企业(部门)自身经营情况进行简要的盘整,并列出可能存在的问题,为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要,决定了企业(部门)是否能够对自我有一个清醒

    的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定,比如外部资源和外协机构的配合辅助情况,内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标,则包含了年度任务的完成情况,比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况;新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况,通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况,客户和消费者的满意度情况,品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化,媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率,等等。一些企业为了的到客观真实的数据,往往会委托第三方市调机构进行调查。

    第三,具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括,以使年度报告

    更系统和全面,能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话,那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领,一旦此部分得到确定,整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中,更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。

    在编制年度工作计划的时候,首先需要引进swot分析模型(strengths、weaknesses、 opportunities、threats,第一个字母缩写),进一步给企业或部门定位,明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点,扬长避短,发挥企业最大的潜能,制定出更有针对性的市场营销策略。

    接下来就是给自己设定一个明确的目标,这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导,比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来,参照近两年的公司运营状况,以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低,过高达不成没有意义,过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板,必须跳起来才能够摸得到。

    设定完目标后,接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术,即围绕所拟订的各项目标,通过什么样的方式和手段去达成的问题,比如品牌塑造怎么做,广告是否要找代言人,广告的投放是以央视为主,还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位,如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间,该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动,这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合,等等。这里有两个例子,统一冰红茶为了配合新产

    品的上市及旺季的销售,在2003年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场,则于2006年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。

    如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子,那么行动计划则是沿着阶梯攀爬,二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演,即以季度或月度设定要做什么工作,在哪里做工作,都需要哪些部门和哪些人员做该工作,整体如何配合。简单点说,行动计划就是时间表的推进问题。

    任何工作都需要支持,而最大的支持莫过于资金的到位了。因此,在年度工作计划的最后,要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问,要把握好一个度,高了可能不能够获得批准,而低了将来在开展工作时会受到种种限制。

    年度计划制订的技巧

    以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中,也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当,可以起到锦上添花的效果。

    首先要明白的一点,年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路,它仍然是一个纲领,并不需要非常的具体。而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此,具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性,与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来,从而形成更大的“杀伤力”。

    其次,目标的设定需要层级加码。根据经验,一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。至于加码的比率,因人因企业而异,一般会在30-50%之间。

    第三,要领会企业的整体战略,将企业战略糅合进工作计划书中。一般企业高级领导编制年度计划书,能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏,而中层管理者和普通员

    工就会弱一些。如果不进行充分的沟通,每个人盲人摸象的各个各的,也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。因此,笔者建议在编制年度工作计划之前,应该有一个编前动员会或者沟通会,把企业的战略和战术思想进行充分沟通,并回答一些疑问,这样编制出来的计划书才是“有效”的。

    最后,要有一个漂亮的形式,装桢要美观。在年度计划的编制过程中,要擅长运用数据、表

    格和图形说话,尽可能少用描述性的语言,同时版面设置要合理、条理要明晰,尽可能分段分行分步骤,这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。在此基础上,如果再邀请专业设计人员做个精美的封面并进行装订,就再好不过了。编制一个漂亮的工作计划书,能够给你加分不少。 公司/部门年度工作计划框架

    公司和部门的年度工作计划可能包括以下内容,具体部门可以根据需要进行增删:

    1. 摘要/概览:这一部分最后再写,一页到两页概括性的文字。

    2. 公司(部门)宗旨、战略介绍:简要介绍部门的宗旨、战略等方面的内容。

    3. 公司(部门)组织结构:简要介绍。

    4. 公司(部门)产品体系:简要介绍产品体系及针对某个产品体系的市场策略,不是具体产品。

    5. 公司(部门)swot分析及应对措施:这部分也可针对具体产品进行。

    6. 年度产品工作目标及工作计划:具体产品的总体目标及完成情况,下一年的具体市场目标、收入目标等,下一年目标对总体目标的影响,实现目标的策略和步骤,主要里程碑描述等。这部分要有具体的数字、分析,具体的实施步骤(也可制订纲要性实施步骤,并另行制订详细的实施步骤)。

    7. 年度公司(部门)组织建设计划:人力资源计划,培训计划,团队建设计划,主要活动安排,文化建设等内容。要确定达到的目标、度量的方法、资源需求(人、财、物、时间等),明确责任人。

    8. 年度公司(部门)质量建设目标:工作体系(流程、方法、政策、规定等)、客户满意度、能力成熟度、竞争力等方面的建设目标。

    9. 年度风险管理计划:风险预测,风险应对措施等计划。

    10. 年度现金流需求汇总:汇总每月的现金流需求,以便财务安排。

    11. 需要其它部门配合解决的问题:需要上级或其它部门解决的问题归纳,以便于部门间协调处理。也可预先达成部门间协作纲要。

    注意:5、6、7三部分根据需要,给出实施步骤甘特图或帕特图,并直观显示工作里程碑。 一些部门需要补充的工作

    这部分工作是部门经常性工作,但有些部门还没有做到经常化、文档化,需要补充,因此也可以写入到年度工作计划中。

    1. 对公司远景、战略、宗旨、长期/近期目标、公司文化的理解。

    2. 对部门宗旨、组织结构、组织建设目标的理解。

    3. 部门人员岗位描述:描述工作岗位的工作内容、知识技术需求、任职条件、升迁方向等。

    4. 现有人员技术矩阵分析:列出现有部门人员的技能矩阵,并分析与目标技术的差距。要具体,并有针对性措施。主要目的是找出差距,并制订弥补差距的措施。

    5. 工作流程描述:各类具体事务的处理流程,时限要求,事件升级机制,责任等。

    6. 工作理论、方法、工具教程:部门内工作相关的工具、方法、理论等。

    7. 工作模板:部门内部各类工作的工作模板。通过工作模板使工作标准化。工作模板可参考通用的办公文档模板,并根据部门的具体工作进行必要的调整。