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    银行小企业工作总结

    来源:书业网 时间:2016-03-14

    篇一:2014年中小企业工作总结

    二〇一四年度中小企业工作总结

    今年以来,为了促进全县中小企业扩总量、调结构、促转型、稳增长,县中小企业局以群众路线教育实践活动为契机,贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神,坚持“五县战略、三区支撑、四化同步”的发展总思路,按照县委、县政府和市中小企业局的安排部署,进一步转变工作作风,突出改革创新,落实发展政策,加强协调服务,优化发展环境,促进小微企业培育成长和转型升级,各项工作稳步推进。

    一、经济运行情况及特点

    (一)主要经济指标持续稳步增长。预计至12月底,全县中小企业累计完成营业收入 亿元,完成计划任务 %;实现增加值 亿元,完成计划任务 %。

    (二)中小企业发展势头良好。今年全县中小企业计划新增企业400户,截止目前累计新增企业 户,其中公司制企业 户。

    二、主要工作做法

    (一)完善服务体系,增强服务功能。一是与建行、邮政银行合作推出小微企业“助保贷”业务,由政府拿出一部分风险补偿金,贷款企业缴纳一定比例助保金,扩大企业授信额度,拓宽中小企业融资渠道,全力破解中小企业融资难问题。截止目前累计为企业发放贷款1180余万元。同时为解决部分企业缺乏抵押物

    — 1 —

    的问题,中小企业局与邮政银行合作推出“五户联保”业务,目前已有风动工具、盼多肥业、合力电器、合容电器、烽和保温五家企业与企业达成初步意向,预计为企业发放贷款1400万元。二是把积极推进中小企业服务中心建设作为全年工作的重中之重,高度重视,落实责任,目前中小企业服务平台建设任务全部完成,正式投入使用。已引进陕西炳辉律师事务所、渭南市智诚中小企业咨询服务有限公司(渭南市智诚项目管理咨询服务有限公司)、陕西华林商标事务有限公司、陕西久尊联合注册会计师事务所、合阳县中小企业维权投诉中心五家服务机构入驻,为企业提供会计事务、法律援助、项目策划等11个方面的全方位服务;同时举办了危化企业安全生产、企业法律风险管理及预防等三期300多人次的业务培训,并组织6户企业厂长经理参加渭南市举办的MBA职业经理人培训班。三是为提高我县企业经营管理信息化程度,县中小企业局高点规划、科学设置,创办合阳县中小企业网,将近年各级扶持中小企业发展的政策措施、我县中小企业名优产品、国家产业政策等进行网上公告,方便企业查询,同时,积极宣传推介我县的中小企业和知名产品,提升其知名度,为其扩大市场份额、实现营销目标创建新平台。

    (二)加强政策落实,优化发展环境。一是按照省、市中小企业局、财政局《关于做好2015年度中小企业发展专项资金申报工作的通知》要求,完成了县中小企业服务平台“产业集群窗口服务平台项目”和“人才培训项目”省级中小企业专项资金申报工— 2 —

    作,拟争取扶持资金60万元;完成了合阳县天淇油脂有限责任公司植物油加工生产线制造水平提升项目和陕西太姒工艺品有限公司年产10万件土布制品生产线技改扩建项目两个项目的专项资金申报工作,拟为企业争取扶持资金350万元。二是为解决企业普遍存在的人才缺乏问题,组织部分企业登录中国中小企业网发布招聘信息,招聘高校毕业生,解决企业用人难的问题。同时组织风动工具、源化公司登录中国中小企业网应收账款融资服务平台,发布信息,解决企业融资难、要账难的问题。三是将全年各项经济指标进行细化分解,搞好中小企业生产运行分析,对列入工信部和省中小企业预警系统的企业进行重点监测,确保县域中小企业平稳健康运行。同时积极推进中小企业名录库入网工程,目前全县入网企业283户,14户企业进入省预警监测系统,10户企业进入工信部运行监测平台。四是按照省中小企业局《关于开展企建教育“千企万人培训”工作的通知》文件精神,组织太姒工艺品公司、赛众公司、顺天纸业等7户企业完成网上注册,开展企业管理远程课程的学习,有力地提升了全县中小企业人才素质,推进中小企业发展壮大。

    (三)加强安全监管,消除安全隐患。一是夯实工作责任,层层鉴订安全生产目标责任书。分管领导与主管股室、局机关与各镇(办)、各重点企业层层签订目标责任书,责任落实到人,加大安全生产工作力度。二是每月开展一次安全生产大检查活动,对重点企业、重点部位进行隐患排查,将安全隐患消灭在萌芽状

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    态,努力杜绝不安全事故发生。

    (四)转变工作作风,提高工作效能。一是精心组织,全面动员,在全局党员干部中深入开展党的群众路线教育实践活动。按照习近平总书记“三严三实”总要求和县委党的群众路线教育实践活动领导小组的安排部署,在充分吸取各方面提出的意见建议的基础上,组织召开了局领导班子专题民主生活会,制定出了中小企业局领导班子整改方案、专项整治方案和制度建设计划。组织干部职工召开了领导班子民主生活会情况通报会,分管领导黄家安县长和督导组对中小企业局群众路线教育实践活动整改落实工作进行了充分肯定,对下一阶段工作提出了许多中肯的意见建议。组织党员干部开展了民主评议党员工作,党员干部根据查摆出的问题,制定出各人的整改清单,明确时限要求,切实转变工作作风。截止目前,整改方案所列的14个问题,已整改完成13个,制定并完善相关制度5项。通过群众路线整改落实各项工作的开展,党员干部作风进一步转变,觉悟进一步提高,有力地推动了我局各项工作深入开展。二是高度重视,扎实推进,加快生态合阳美丽乡村建设工作。筹资约3.1万元为俭泗村购买了100株塔柏、200套垃圾箱,完成300米巷道和村部广场的绿化任务。9月份,由于我县阴雨连绵,给群众生产生活造成许多不便。为了摸清包联村防汛减灾工作开展情况,保护人民群众生命财产安全,中小企业局机关全体同志,由局长孙光红同志带领,对全村防汛减灾隐患点进行了全面排查,共查出隐患点3处。中小企业— 4 —

    局迅速组织机关同志,帮助村民开挖了两处渗坑,将窑洞口和院内积水引入坑中,同时购置抽水设施进行排水作业,疏导群众由窑洞挪入厦房居住,联系村委会将学校作为防汛减灾临时安置点,以备不时之需。通过以上工作的开展,基本排除了该村防汛安全隐患,有力地保证了该村“生态合阳 美丽乡村”建设进度。三是包扶工作有序推进。我局抽调人员已入驻基层组织整顿的王村镇北蔡村、扶贫包扶村金峪镇南营村,深入村组农户,了解情况,摸清底子,制订了包扶规划,配合镇(办)村做好包扶工作,已给王村镇北蔡村赠送果树栽植类图书50余本,为南营村两名贫困大学生捐资支助1000元。目前正在想法设法筹集资金,努力为包扶村改变面貌、整体推进做出积极的贡献。四是加大工作力度,搞好对外宣传工作。按照局机关《年度目标责任考核实施方案》的要求,按时保质保量地完成各种信息报送工作,加强我县中小企业工作亮点的宣传报导,其中被《渭南日报》采用一篇、《西北信息》报采用一篇,《印象合阳》采用一篇。五是创文工作稳步推进。按照县委、县政府“争创省级文明县城”战略部署,按照县级文明单位评价标准,积极组织干部职工开展学雷锋活动、志愿服务活动、勤俭节约活动、道德经典诵读,着力加强机关道德讲堂建设、学习型单位建设,为我县创文工作做出了有益的贡献。

    三、存在问题和下一步工作计划

    当前,我县中小企业已成为县域经济增长、财政增税、职工增收和发展经济、维护稳定的重要力量,但与先进地区相比,我

    — 5 —

    篇二:银行工作小结

    银行工作小结

    2012.7.9

    今天,又来到了常熟农商行。也就是说,我们为期20天左右的暑期社会实践开始了。 这一次,我们一行包括了大二到大三共16个人。我们先到了会议室,将我们分派给了小企业信贷、人力资源部等7个部门的经理,而我,又一次来到了小企业信贷中心。

    再一次回到这个部门,跟着师父做事情,感觉特别亲切。

    上午,几乎没有做什么事情。到了下午,师父让我处理了一下数据。就是在EXCEL中用vlookup引用数据。这个在之前的(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网)实习时已经运用操作过了,所以上手比较容易。

    今天的工作总体上还是比较容易的,在以后的实习过程中,我会努力向公司银行部的各个前辈学习,努力提高自己的工作能力,交际能力。

    7.10

    今天的任务还是比较轻松的,主要就是帮师父将一些文字输入到电脑里去。之后,师父也没有布置给我什么任务。

    不过,之前师父发给我几份“每日经济”的简报,而之前由于忙着考试没有时间看,在下午的时候,我就把那些简报下载了下来。“每日经济”的简报每一份都是一个专栏,主要就是专门分析我国或是其他国家或者地区的经济现状或是预期未来的发展趋势。

    这些简报,虽然与我们的专业关系不大,但是经济与我们的生活息息相关,关注国际的时事经济情况不仅拓宽了我的视野,更丰富了我的知识。

    7.11

    今天师父也没有具体布置给我什么任务,于是我就继续看师父给我的“每日经济”简报。 在本期话题中指出,中国金融资本市场要保持可持续的吸引力,推动系统的改革,从而促进中国资本市场的可持续发展。中国的资本市场,不仅需要保持市场的既定改革,同时还需保持市场开放的趋势和金融市场的准入。此外,国企的反改革也必须要继续推进。

    我国的金融市场,在不断的改革后虽然已经进入逐步稳定的状态,但是也还需不断的完善这样我们才能逐步在世界市场上立足。

    7.12

    今天我的主要任务是熟悉专业知识,即看关于信贷、投资类的书籍。之后,我也试着核对了一些企业信贷合同中的数据,也就是通过查阅各个公司的贷款合同,与已经汇总的一些数据进行核对。下午,我又去帮另一个同学一起整理了资料。也就是核对每一份材料中的报表、以及一些调查报告是否齐全,并将这些报表按照一定的先后顺序排列好。

    这两天的工作还算轻松,我的绝大部分时间都是在阅读那些信贷、风险投资之类的书中度过的。在这样的环境中,逐渐丰富自己的知识。

    7.13

    今天的工作比较简单,就是整理资料,是对授信资料的整合。按照师父的要求:每份材料中必须要有封面、银行授信(授权)报批表(贷款额度1500万以上的一式三份,1500万以下的一式两份)、银行授信(授权)留存资料确认书、公司申请综合授信的调查报告、流动资料贷款需求量测算表、增值税纳税申报表、支行联审小组审议记录7个部分,若本年贷款高于上年贷款则必须有公司信贷风险报告,且一式两份。于是乎,大家就整理了一天的授信材料。

    7.16

    今天师父教我填写银行综合授信评审表的具体方法: 1、在Excel中的相应工作表重命名为评审表; 2、将上年及本年申请信贷额度为0的数据全部清除; 3、分片经理审查意见栏应填的内容是银行授信(授权)报批表中同意的授信额度、用信方式、担保人及抵押明细;

    4、把评审小组意见栏改为调查小组意见栏。之后我又整理了一些授信资料

    7.17

    今天,我主要是协助师父写银行月度分析报告。月度分析报告先是对全行业务运行进行分析,再从存款和贷款两方面进行总结。存款方面先进行总体分析,随后区分了它的种类结构及各支行本月业绩占比;贷款方面先总体进行分析,再统计了拨放行业及相应金额,还分析了重点关注类贷款。通过各贷款层面及本月与上月的比较最终得到本月的银行经营业绩。后来师傅还让我看了公司申请综合授信的调查报告,初步了解了调查报告的书写格式及一些信贷的必要信息,如:担保人的财务情况、申请信贷公司的抵押明细等等。师父把报告分成了几段,然后我就根据她的提示一段一段写,最后效果还不错。

    7.18

    今天的工作首先是把前几天已查出的每份材料中缺少的部分添加进去,以保证每份材料中都一定有封面、银行授信(授权)报批表、银行授信(授权)留存资料确认书、公司申请综合授信的调查报告、流动资料贷款需求量测算表、增值税纳税申报表、支行联审小组审议记录7个部分。然后,师傅又给了我一些风险报告、风险预算表、公司法人代表的个人资料、担保人的个人资料、抵押物的房产证、纳税明细表,资产负债表等资料,把它们一一补充到各分行对应的公司材料中,每份资料都有两份,其中,原来的资料补充到每份材料中,还有复印的一份留作备份。

    7.19

    今天可以说是忙了一天,主要是帮我们部门的总经理写类似演讲稿的东西。师父把这个任务交给我和另外一个实习生。一看要求,应该是要在总结会上做的报告。可是,我们是第一次接触那种命题,像“利率走极端化,如何围绕存款差异化定价”等等,感觉无从下手,一个上午都在网上查相关资料,看一些相似的文章。吃过午饭后,我们马上又继续开始了,一个问题一个问题写,一段一段的发给我师父。可是,师父看了似乎也不怎么满意,因为文章中还要避免与上级领导的内容不重复。后来,师父决定减轻我们的负担,让我们写个结尾即可,经过我们的努力,最后终于完成了。

    今天一天都沉浸在文字里,感觉挺累的,但是也很有收获。

    7.20

    今天的工作是制作各分行的报批汇总表。具体步骤如下: 1、将各分行的报批汇总表中的贷款类型栏中的各项贷款金额与各公司调查报告中的最终审议结果进行校对,看其是否有误。2、将各分行的报批汇总表中的用信方式栏中的各项用信金额与各公司调查报告中的最终审议结果进行校对,看其是否有误。3、将各公司调查报告中的贷款保证人填入各分行的报批汇总表的各公司的备注栏中,并注明担保金额。4、将各公司调查报告中的贷款抵押物依次汇总到Excel工作表中。对每个分行名下的每个公司依次进行上述工作步骤,并汇总到一张Excel表中。

    7.23

    今天在公司银行部(小企业信贷中心)的徐总和沈总的带领下,我们两个实习生来到了常熟王庄的某机械制造厂进行实地调查活动。

    一到工厂,徐总和沈总就先对厂房内的机械设备做了初步的了解。随后,工厂负责人热情的接待了我们,详细的向我们介绍了他们的产品以及一些工作流程。之后,我们到了会议室针对其工厂的授信情况做了进一步详细的了解,徐总、沈总、支行行长、支行项目经理及改工厂的负责人参加了此次会议。在会上,该工厂负责人详细的介绍了他的创业历程、目前的状况以及公司的前景。沈总也针对公司的经营情况和财务状况做了详细的了解。在谈话中我们了解到,该公司目前还处于起步阶段,客源比较单一,对于此次贷款是存在一定风险的。沈总对于此向他们提了几点建议:一是希望他们能够增加客户,规避风险。二是希望他们能够提高企业的注册资金。

    在回来的路上,沈总向我们传授了一些经验,他对我们说到“针对这样刚起步的公司,

    需要重点了解其财务状况、未来的前景以及其信贷风险状况,在此基础上再决定是否对其授信。”

    此次授信调查,让我感受颇丰。不仅仅是在交流方面还有针对授信所提的问题等等都有很大的学问,这需要我们在实践的过程中慢慢摸索。

    7.24

    今天,在公司银行部(小企业信贷中心)马总和沈总以及支行薛行长,客户经理的带领下,我和周婷分别去了常熟某纺织公司和某投资公司进行授信审核。

    上午,我们去了某纺织有限公司。公司负责人热情的接待了我们。他主要向我们介绍了此次信贷的目的:一是为了丰富产品,从单一的家纺产业结构转型到浴室用品,装饰品等多方面综合的产业。二是为了扩大公司规模,即扩建厂房。此外,该负责人还向我们介绍了公司未来的发展方向。之后,沈总向该负责人询问了公司的资产情况以及投资的强度情况。薛行长针对该公司当前的经济情况提出了一些建设性的建议。最后,该公司负责人带我们参观了厂房及仓库。

    下午,我们又去了某投资有限公司。该公司主要是经营房地产生意,属于商业服务型产业。该公司的王总带我们参观了正在出租和一些正在建设的楼层,之后他向我们具体介绍了公司的基本情况,资金、财务状况,以及未来计划和方向。银行人员对于此感到比较满意。

    7.25

    今天师父让我帮他做一份有关“组织存款方法培训”的PPT。师父先搜集了一些资料,并把资料整理了一下,然后给我提了一些PPT的制作要求,这份PPT的内容有向结算资金要存款、用授信业务来吸存、向无贷户及未开户要存款、通过理财来吸存、现有存量资源的吸存五个部分,对每一部分分别从问题指引、概念简述、具体方法三个角度展开分析。之后师父又把一些组织存款的现状及建议给了我,我便按照内容分类后,依次添入了原来的PPT中。

    7.26

    今天,我的工作主要是查一些有关涉农贷款的资料给师父,资料的内容要包括涉农贷款的范围,按照各分类标准把涉农贷款划分的种类。之后我便看了会计从业资格证的辅导书,毕竟开学进去就要考试了,要抓紧时间复习迎考。

    7.27

    今天,师父给我的任务是关于客户经理建设报告。我先将师父发给我的各个支行的客户经理的资料进行的整合、分析,得出了不少数据。之后,师父先又给我分析了一下农商行目

    前客户经理的构造以及一些不足的情况,之后变列了一个提纲给我,根据提示,我百度了不少材料后,结合农商行的具体情况写了约500字左右的关于客户经理建设的建议。但是师父不不很满意,觉得我写的过于笼统了,于是我又对其进行了进一步分析、扩充。改了一次后,基本符合了师父的要求。

    7.30

    今天,继续帮师父写关于银行客户经理建设的文章,今天主要是目前状况的分析。主要是从各支行经理的整体情况、年龄结构、学历分布、工作年限、个人绩效等方面进行分析,根据前几天统计出来的数据,我将它们一项项的详细叙述,并得出了我行客户经理存在结构老化、知识面不广、人员配置不均等结论。并将这些与前几天写的客户经理建议做了整合。

    7.31

    今天我跟我师父去了苏州某投资有限公司进行贷后调查。一同参与该公司授信贷后调查的还有苏州银行,张家港农村商业银行等代理行的工作人员。

    该投资有限责任公司董事长赵总热情接待了我们。在会上,赵总首先向大家详细介绍了公司的基本情况。之后,赵总又向大家具体介绍了其公司项目运行情况、项目总投入以及未来的销售计划。他还指出,近期将会有本市财政评审团对公司进行评审,这亦是对该公司的一种肯定。我行人员针对该公司的业务情况,还贷情况做了更加具体的了解。最后,银行授信调查人员一致认为,该公司目前业务正常,未来前景广阔,对该公司的还贷能力还是比较放心的。

    此次授信贷后调查很成功。授信的贷后调查与贷前调查不尽相同。贷前调查是本着对授信公司负责的原则对其进行调查、审核。而贷后调查,是在对各个授信公司在贷款一段时间后对其经营情况、还贷情况做更全面具体的了解,这更体现了银行信贷的严谨。

    8.1

    前几天学院领导戴培良副院长和陆建明老师来到了我们农商银行,对我们团队的16名成员进行了慰问。老师们向我们了解了银行的工作情况以及生活中遇到的一些困难,根据同学们反映下来的情况,戴院长与银行负责人进行了交流,并帮助我们解决了一些用餐和住行方面的不便。老师们希望我们们能好好珍惜这次机会,虚心、努力的向银行的工作人员学习,争取为以后立足社会打下坚实的基础。

    8.2

    篇三:银行全年工作总结

    乘胜追击 迎难而上

    为打造百年优秀股份制商业银行努力奋斗

    --XX银行2014年工作总结

    2014年,面对复杂严峻的宏观经济金融形势和不断加快的利率市场化改革进程,XX银行在总、分行领导班子的正确带领推动下,敏锐把握经营环境变化趋势,强力推动经营创新,在坚持规范经营、防范风险的前提下,以发展为主线,以利润为目标,以高品质、专业化服务为手段,积极扩展市场、创新产品、培育客户,实现了各项业务的全面增长。现将2014年工作情况汇报如下:

    一、主要工作回顾:

    截止2014年12月1日:

    ----截至12月1日,我行各项存款时点为 万元。其中对公存款时点余额 万元,完成全年计划的 %,对公存款日均 万元,完成全年计划的 %,储蓄存款时点余额 万元,完成全年计划的 %,储蓄存款日均。

    ----累计投放授信 万元,累计发放贷款 万元,全年累计签发银行承兑汇票 万元。全年收息达到 万元,资产质量良好。

    ----开立贵宾信用卡 张,开立普通信用卡 张,开立VIP白金借记卡 张,外币储蓄开户 户,完成特惠商户 户,

    开立个人网银 户,开立个人手机银行 户,累计销售理财 万元,完成全年计划 %,本年小微贷款投放 万元,本年新增个贷按揭投放 万元。

    (一)深化客户营销体系建设,进一步开发培植优质客户

    1、深入推进客户战略实施,不断强化战略客户的深度开发与综合培植,优质核心客户群体进一步扩大,积极构建战略客户营销网络,成功营销了 关联企业,包括: XX公司等优质客户。

    2、全面启动“金融商业”工程,进一步拓展零售业务服务网络。积极开展战略客户签约,借道扩面实现了突破性进展。不断推进电子服务平台建设,通过营销电子银行、网银、高端卡、理财等金融产品,开拓多元化服务渠道。

    3、稳步推进国际业务开展,不断提高市场竞争力。一是积极推进外汇融资业务开展。全年办理进口开证 万元,实现国际业务结算量 万元。二是加强优质客户、重点项目营销。与 有限公司开展全面业务合作,客户结构和贡献度综合贡献度进一步优化提升。

    (二)强化差异化信贷营销策略,进一步优化信贷资产结构和质量

    1、实施以战略客户为中心的信贷投放政策,持续提高客户综合贡献度。一是深化战略客户开发培植,加强名单制

    管理,强化排他性合作。全年新增对公授信客户户,储备客户 余户,客户储备进一步丰富。二是强化区域,行业优势项目投放。持续营销等大型国有、优质上市公司及城市重点项目建设。三是建立以客户为中心的营销管理体系,持续强化客户共享于功能互补,深入挖潜一般客户和潜在客户业务需求,加大小微贷款和按揭贷款的投放力度。

    2、加强信贷资产风险管理,进一步提升贷款质量。一是针对行业风险坚审慎稳健的风险管控理念。二是加强存量

    贷款风险管理,树立到期贷款预警意识,累计收回贷款 万元。三是规范授信管理,强化贷款尽职调查和贷后专项检查,有效防范授信风险。

    (三)大力提升营销竞争力,积极构建功能与产品为支撑的客户综合营销体系

    1、广泛动员,全员营销。让员工对支行营销任务和营销成果有明确认识,将支行现有对公、储蓄客户进行分类,实行专人负责跟进,并要求员工对自己负责的客户积极营销、在完成各项业务后,进行后续维护和深度挖掘。

    2、深入实施“”工程,拓展服务网络和客户群体,发挥网点承包责任制和全员营销优势,提高绿色资金沉淀率。完善批量营销、集群开发和柜台受理的小微企业营销开发体系,依托核心客户、传统商圈和专业市场,不断加

    大小微企业营销力度。扩大小微企业客户群体,持续实现“两个不低于”目标。

    3、打造全员营销氛围,每周召开专题会,总结营销工作和业绩,交流经验,部署下一步营销计划。

    (四)强化内控管理,抓好规章制度落实,促进了业务工作的开展。

    在内控防案方面,始终坚持内控优先原则,同时落实事权划分、逐级检查制度,切实防范操作风险和道德风险,真正落实责任制,为保证各项制度的贯彻落实,切实提高核算质量,防案于未然,使检查不走过程,不留死角,发现问题及时纠改,采取相结合方法进行检查,既静态和动态相结合、定期和不定期相结合、日常检查和突击检查相结合、检查和辅导相结合。严控重要会计要素印章、空白重要凭证、库款库箱账实相符,使内控落实到位、风险防患到位、制度执行到位,有效地控制操作结算风险。

    (五)充分提高员工素质,激发员工工作热情,提高团队凝聚力

    坚持早会周会制度,每周通过周会对一周发生的问题进行汇总解答,对新业务进行培训。组织员工参加分行组织的技能大赛、体育运动、读书征文等多项活动,进一步提高团队凝聚力。

    二、新的一年工作设想

    2015年工作指导思想:按照上级行的要求,坚持落实科学发展观,以创新发展为主题,加快经营转型和结构调整步伐,大力推动中间业务、新业务的突破。提高核心竞争力,努力打造优秀支行。

    (一)梳理优质对公客户,扩大对公客户的深层次营销,提升综合收益

    根据营销方式,将对公客户分为三类,初步拟定的营销方案如下:

    (1)政府机关类客户

    政府机关类客户具有延伸性和综合性,该类客户具有资金源头作用,可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备,开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。

    (2)授信公司类客户

    对于现有的授信客户,应进一步深入挖掘客户潜力,从日常结算和存款等方面,进一步提高其对我行的综合贡献。同时围绕现有客户的上下游关系,选择部分优质客户开展产业链营销。

    (3)一般公司类客户

    梳理现有的一般公司类客户,深入了解客户需求,如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。通过发展授信业务等多项业务,增强客户对我行的依赖性,同时提升其对我行的综合贡献度。