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    红黑商战心得体会

    来源:书业网 时间:2016-03-07

    篇一:拓展训练心得---黑红商战衍生看

    红 与 黑

    ------“红帆队”队长集团人资部张沁

    在如今竞争激烈的某市房地产市场上有两家最大的公司A和B。 政府现在有6块地准备出让,地理位置都不错,特别是其中有两块还是市中心风水宝地,银行也准备贷款给这两家公司,A和B都纷纷跃跃欲试准备一决高下,拿下这些地。

    政府对于出让这6块地做了以下规定:

    1、 两家公司每轮各有红黑牌一张,双方通过出牌决定用地归属。

    2、 双方同时出红牌,则这块地谁也不给,双方各亏30万保证金; 双方同时出黑牌,则这块地由双方共同开发,政府奖励双方各30万; 一方出红一方出黑,则地给红方,政府奖励其30万,黑方亏损30万。

    3、 第三块地位于市中心,奖励或亏损结果乘以3为实际所得;第六块地是市中心绝版好地,交易后的结果乘以6为实际所得。 如果你作为A或者B公司的总经理,请问如何进行出牌?

    这个取材于“囚徒困境悖论”的经典案例,让我们见识到了人性的善恶、商战的残酷、博弈的重要、信任的艰难,在这3天的培训过程中,红与黑的选择,对我的震撼、内心触动之深,至今历历在目。

    在这个看似简单,却意味深长的游戏中,我被推举为“A公司”的总经理,负责组织员工讨论、公司盈亏、最后出牌等工作,责任十分重大。

    在第一轮出牌前的讨论中,我和“公司”员工一致认为,要将坚决打败“B公司”为作为胜负的关键,于是大家一起讨论如何能赢,一起研究,很快被我们发现了“致胜保平”的得分规则是每局出“红”,就能保平或必赢,(这里的赢,后来我才知道,仅仅是打败“B公司”),于是大家一致通过,每局出“红”,就这样我们义无反顾,一条道“红”下去了。

    当我们的“A公司”在第一轮结束的时候,看到“B公司”出了黑牌,赚了30万后,十分高兴,那时的我们,只是知道了“对方出黑牌,自己出红牌”这件事,并不知道对方“黑牌”的用意。

    但是,在这个时候,“公司”内部有员工突然意识到并提出了一个惊人的观点,我们这场商战,如果都是红下去,对于双方来说,都是一个双输的结果,到最后大家都是亏损,就算打败了“B公司”,我们也欠了银行一大笔钱,“公司”也要倒闭。

    这个观点的提出,让我们所有人都陷入了沉思,是啊,我们究竟是为了什么才去拿地的,仅仅是为了打败对手,不是,我们的目的不是应该共同合作,双方最后共同达到盈利的目的吗,对方也是为了这个目的,才在第一轮出黑的,面对他们的良苦用心,心中有愧呀。也许只有这个时候,我们才真真切切地体会到,自己的一次红牌给对方造成了多大的伤害,也只有到了这个时候,我们才算是真正的知道了“出黑牌的用意”,可是这,会不会太晚了呢? 于是,在第二轮,我们出了黑牌,而对手,却对我们采取了报复行为,出了红牌,于是,在第二轮结束时,我们双方都回到了0元的起点线上。 在第三轮3倍收益的环节,我做出了一个,可能在我这一生中都不会后悔

    的选择,我选择了出黑牌,我选择了自己的良心,我相信,人性本善,我们的目的是合作和共赢,不管“B公司”是选择合作还是报复,我只要对的起我的良心,宁可天下人负我,不可我负天下人。

    可惜的是,“B公司”出了红牌,并且在接下来的3轮中,轮轮都出红,最后的结果是:双方都“亏了”两百多万。

    这就是我们在“红与黑”的选择中,我们所作出的抉择。

    “囚徒困境悖论”这个博弈论经典的前提是两名囚徒由于隔绝监禁,并不知道对方选择;而即使他们能交谈,还是未必能够尽信对方不会反口。这里涉及到两个问题,沟通和信任。

    这就是,“红与黑”选择所反应出的人性。

    人的一生,待人处世其实就是在不断地玩着红黑商战,在不断的做出“红与黑”的选择。

    在工作中,我们会遇到形形色色的商业交易,这个时候对商誉的维护问题就好比商战中的第一轮出牌,十分重要,信任是良好合作的开端,商誉一旦破坏,信任基础就会崩塌,就会形成恶性竞争,造成双输的局面。

    在生活中,对同一个人也好,不同的人也好;对认识的人也好,不认识的人也好;只要有一次,你能够让他真正地知道“你为我出黑牌”,一次就够了,那么当你们以后再见面,再次“玩起红黑游戏”的时候,都将是清一色的“双黑”结果。

    这就是信任的魅力。

    如果再让我和“B公司”玩一次的话,我一定会全部出黑,可是,生活中没有“如果”,很多时候,对手是不会给你下一次机会,通常都是一局就定输赢的。所以沟通必须从现在开始。红黑商战正是反映了沟通缺失所带来的恶果,只有真正的相互了解,相互接纳,才能最终相互搀扶着,一同双赢。 司汤达在1830年写出了不朽的名著《红与黑》,我感觉自己在“红与黑”的抉择中,也好比于连·索雷尔,需要在市长夫人和玛蒂尔德小姐之间做出的选择,甚至和于连一样,在人性的贪欲面前,我也曾经堕落过,我出过无数的红牌,但是万幸的是,经过这场培训,我看清了信任和沟通的重要性,于连说过“我爱过的真理?现在它在哪里??到处都是伪善,至少也是招摇撞骗,”因此,他“丧失”了信任和沟通,最后被玛蒂尔德小姐提着自己的头回家;而我,通过“红与黑”的洗礼,这次珍贵的培训经历,使得我在今后的生活中,终于找到了自己的座右铭---“三杯吐然诺,五岳倒为轻。”

    篇二:红黑商战

    “红黑商战”

    主题-竞争、合作、共赢

    一、课程背景:

    任何一家企业都不可能永葆卓越,正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。企业经营要的是利润和业绩。面对全球企业间的竞争,单个企业参与竞争不足取胜,必须要与行业其他企业形成稳定的战略合作伙伴关系,才能在竞争中求得生存和发展,因此,我们在面对竞争时的决策和行动,决定着我们最终的结果。

    商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。主要目标是让学员体验在商业竞争中战略思考与决策心态,培养双赢与竞合思想。该课程引入中国后,结合中国市场与企业情况,进行再开发,使之更符合中国企业实际。至今,已有国有、民营、合资、外资等各类企业万余人参加此课程,也给此课程积累了大量案例。

    二、课程目标:

    1、针对高级管理团队:通过商战模拟,体验在商战竞争中的决策过程,认识在竞争状态下的心态变化,了解竞争、合作、双赢战略的意义,启发双赢的战略思维;了解竞合思想,增强在竞争环境下善于合作,把握机会的能力;启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢;了解悖论、博弈论等知识;

    2、针对中层管理团队:企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户,他们对于市场与竞争的认识往往与一线人员不一致。职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。可以体验市场竞争的残酷性与现实性,了解市场规则的建立与形成,培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向,与内部竞争问题,建立正确的竞争观,培养竞争条件下的合作意识,双赢意识。

    3、针对基层管理团队:通过商战模拟,体验市场竞争与战略决策过程,认识竞争中心态变化。超越单纯“是非”观,调整心态,厘清目标。体验市场竞争的残酷性与现实性,认识竞争的意义与普遍性,合作的形成与必要,培养在竞争中合作的意识。认识更深层面的合作。了解双赢意识。

    三、课程大纲:

    1、情景模拟:每队为一个集团公司,每一位队员为集团公司董事会董事,队分为两组,为集团公司下属的两个子公司。根据队的不同,形成两两竞争关系。

    2、课程布臵: 目标:争取最大盈利。规则:全体一致同意。活动进行六轮,每一轮

    权重逐渐增大,利润留存累积。每一轮有三种选择,红、黑或空,双方决策产生四种结果。

    3、活动进行:各团队自行决策,培训师记录每轮决策及结果。

    4、公布商战结果:

    5、发表部分:公司代表上台发言,阐述决策思路与过程,以及心得。

    6、培训师点评与总结:人真正的“敌人”是自己;道德只能约束讲道德的人,法律才是利益的保障;不谋全局,不足以谋一隅;竞争是目的是发展自己;竞合:双赢之路;退一步海阔天空:相逢一笑泯恩仇:突破思维定势。

    四、课程收益:

    1、将双赢意识贯穿于工作生活中,加强主动沟通意识,打破隔阂;

    2、学习突破小团队的局限,高屋建瓴地建立和培养高层次合作关系;

    3、商业竞争中的首要目的是发展自己,而不是破坏他人。

    五:课程对象:

    各企事业单位的各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理人员,进一步想提高管理绩效的、晋升到高层管理以及其它预提拔的管理人员均属于培训对象。

    六、活动过程简要说明:

    1、 这是在管理和经营培训中非常经典的一个游戏活动,在全世界都很流行。这个游戏

    能把现实生活中,人们在心理和行为上的一些问题和误区充分的反映出来,即:对与错、是与非、你死与我活、我死也不让你好活、人们在本来可以互惠互利的格局中,反而变得不知如何处理。

    2、 什么叫“争取最大盈利”。 从极端的情况看,游戏可以有三种结果:

    双方均一红到底,各亏损6300万(此种情况过去经常发生);

    一方均出红,另一方均出黑,那么,出红的赚1亿零500万,能得到利益的最大化,出黑的则亏掉1亿零500万(此种情况极少发生);

    双方都出黑,各赚6300万。(从市场的平均利润看,每个公司各有6300万可挣,这是可行的,也是双方可以接受的结果)。

    以三个队为例,若六家公司全出黑,六家总共盈利3亿7800万。实际做活动过程中,六家总利润远低于这个值。

    3、游戏过程中看,一般学员在活动过程中,目标不断飘移,心态对个人和团队决策的影响很明显。例如想双赢的人,往往考虑过于简单。而经历丰富一些的人,容易落

    入算计对方的陷阱。而意识较好的个体很难对团队的决策产生决定性影响,即使有,也因与对方的博弈和与自已的斗争,横生变数。总的来说,各种表现越丰富的团队,团队内争论和与对手较量越激烈的竞争对手,体验会更深刻。

    4、室内体验式活动;

    5、3-4小时;

    6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。

    课程报价:10000元/天

    篇三:素质拓展—红黑商战

    铭德课程项目:红黑商战

    一、目标:

    ? 学员目标:通过活动引发学员的反思,激发对寻找生命中究竟追求什么的求知欲。 ? 导师目标:强化团队建设,提升学员对导师的认同!

    ? 团长目标:监控好团队的整体状况,并关注助教的表现。

    ? 助教/队长目标:维持好整场秩序,关注学员的表现。

    ? 摄影目标:拍摄一些细节,如学员激烈争论的场景和认真思考的画面。

    二、适合人群和情景:

    ? 中学生、成人;

    ? 团队建立的中、末期。

    三、针对的问题:

    团队的凝聚力不强;

    队员参与活动的自信心不足,目标感不强。

    四、导师要求:

    语言平缓而有感染力的引导,投入自己的真实情感。

    五、内容及流程:

    全体参加者按自愿或讲师指派,组成两组。并选出组长,可以在游戏过程中随时被罢免,由其他人担任!

    Coach: 接下来是所有人一起去玩一个游戏。当你听到“游戏”你会想到什么?

    Coach:这个游戏是一个关于个人分析能力、个人决策能力的游戏。我会告诉你们怎么玩?在讲解完之后会告诉你们这个游戏的规则是什么?玩这个游戏的目的和赢的方法是什么?这个游戏的名字叫——红黑游戏。你们看到了这里有三张表

    Coach:讲解玩法和计分方法:

    ? 游戏的计分方法

    游戏的每一个回合你们是投票选红色或黑色。两组有结果时进行计分。

    A B

    黑+3 黑+3

    红+5 黑-5

    黑-5 红+5

    红-3 红-3

    第三轮乘以2;第六轮乘以3

    清楚示范讲解后,有什么问题?哪里不明白?哪里还不清楚?

    ? 游戏规则

    Coach:我宣布完规则后,只回答规则本身的问题,不回答“为什么的问题”和“策略性的问题。

    分A、B两组来玩,两组在独立的房间进行,过程中相互不能有任何形式的沟通;

    每组产生队长,方法由你们各组自行解决,队长做他要做的事;

    每回合选红色、黑色;

    每组以少数服从多数的方式决定投票,每人一票,每人要有明确的方法表示,不可用猜的方式计算;

    所有参与游戏的人必须投票;

    当每组有了合法投票后,有一个传信人穿梭于两个房间之间,当你们有了合法结果后他才会告诉你对方在本轮的投票结果,他是中立的;

    每轮投票结果被接受后不可以更改,传信人是唯一决定投票合法性的人;

    游戏有时间限定??;

    如果玩过这个游戏者可以选择不玩,??当所有六个回合都有同样结果游戏宣布结束。 作为竞争对手,你们的目标就是想办法如何让团队获得更大的利润,团队的最大正分!不断提醒学员,你们的最终目标是获得胜利,要求赢!

    活动期间,彼此不能互相串门,时间为60分钟

    六、导词:

    “好,现在,我跟各位说,游戏已经过去,我现在让你的头脑象倒带一样,象录像机一样,回到一个小时以前的你,开始回忆,那个时候你在听规则,听规则的时候你怎么想?糊里糊涂,以为别人会听明白吧,自己听不清楚没有关系吧,有没有这样想的?有没有?这样想的举个手····你只是心里在想什么?你在想反正别人会记得吧,到时候等别人,问别人就可以了,等游戏一开始的是时候,你才发现,原来别人也是不懂,生活当中你是不是这样的,该清楚的时候不清楚,等到没的清楚的时候才知道后悔。才知道错过了!故事:兄弟俩的楼层人生。

    有没有人想过要做组长?有没有?可是做组长你怎样?看到别人举手的时候你马上不举手了,你说:算了,让给他做组长吧!说的好听,你给他的吗?是他自己争取的,想过为自己付出吗?这不让,真正要让给对方的话,是在你争取到了以后才让给对方那才叫让。 游戏一开始,刚刚还是死党,要为对方负责,一扇玻璃一隔开就想踩死对方,把对方搞死。你是怎么去教大家的?选红,一红到底,选红最安全,不会冒险,最起码不会输,大不了一起死,我赢不了,大家一起死就最好嘛!两边都想搞死对方,结果一起死。

    有没有人看到双赢的,有没有人看到选黑可以双赢的?可是我说一句:你知道又有什么用?你还是选红啊,你最后选的还是黑,有没有用?票数太少,没有办法!真的没有方法吗?有没有跟你说过,当有人不投票的时候弃权的时候这一票是无效的,有没有说?有没有?所以,你有没有权利,可是你怎么样?自命清高,我就选黑,我就选黑,我不管那么多,你也是选黑,这样的结果有用吗?

    明明知道无效的还在坚持有什么意义?我知道啊,我知道选黑可以双赢啊,可是你又做了多少?

    生活当中你是不是这样?生活当中你在给谁红票?

    你老爸老妈红票,你爸妈也给你红票,给你老公红票,给你老婆红票,给你的老板红票,给你的同事红票,也许你还教大家说,一定要选红,就选红就可以了,起码可以保住自己不死,可是结果出来。正因为你这样的心态,你把两边的人,整个集体都逼到了极点,可是不听,你明明知道选黑,但没有用啊,你明明知道大家都在选红啊,生活当中多少次,你就是这样子,我明明知道事情发生了会是这样子,可是我们就告诉你:我做了,我做了,其他我不管,如果全部不选的话,起码是0分,起码不输,工作当中也有这样的状态,我做够

    的啦,管他那么多,跟你的老板怎样?不认真是吧!扣你奖金,红牌,你扣我奖金是吧,我把这些做的更差,红牌,你更加不认真是吧,再扣,红牌,你再扣是吧,我把你的工作做乱,红票,你搞乱是吧,辞掉你,红牌,辞掉我是吧,我临走把你的公司客户带走,红牌。有没有这样?跟你的爱人(父母),怎样?顶嘴是吧,看我不理你用冷暴力,红票,你骂我是吧,看我怎么不理你,红牌,你不理我是吧,我就要惩罚你,红牌,你本事就自己去活,两边都红牌,结果两边输到低,这是你要的结果吗?可是你明明知道啊,结果却搞成这样。

    有些人这样?隔岸观火,在哪里看,当作以为是别人的事,嘿,又不选黑,又怎样怎样!生活当中你是不是扮演这样的角色?在刚才一个小时你是不是这样?你不是觉得你很有知识很有经验的吗?可是刚才坐在凳子上的时候你又不说?你以为你很了不起,可是你又为团队做了什么?如果你的知识没有一份心去为团队着想的话,你的经验又有什么用?你的经验又有什么用?你只会在哪里扮老到扮你的老资格,你明明看到红色,你也顺便举,因为你已经没有一个为团队前进的心,你只是想着,唉,这群人怎样怎样?你心里只是会评论别人,那又怎样?生活为你创造了什么结果,别人会看得起你吗?人家真的尊重你吗?

    也许后来都已经觉得无聊,无聊不如搞搞其他的,多像你啊,多象你在生活当中的角色啊。告诉你,不是没有给你权利,只是你自己封闭了你自己的权利。”

    六、学员预期反映及应对:

    觉得无聊没意思、不认真听——轻声的走到身旁,小声的告之进入课程;如不能,最好不要影响其他队员。

    八、分享方向:

    ? 在原来或现在的生活工作中,你一直在跟谁斗?

    ? 安排学员们下课后,给自己曾经由于斗气或争过胜负而分开的朋友、亲人、同事或现在

    还在斗气的朋友、同事、亲人打电话或当面的去找他沟通,好好想一想,为了一些事这样的斗,值得吗?

    ? 为自己曾经斗过的下属或上司个写一封信,以对不起开头。

    ? 第一第二阶段竞争有何不同?该游戏与现实生活工作有何相似的地方。我们自己是选择

    哪种方式进行竞争?是要对方死,还是共同生存!?是一起死还是消灭对方,还是一起生?!在生活中,工作中,获胜是否一定就要打败对方,如何才能彼此共赢?讨论自己在动感蓝天工作中如何与同事共赢!

    九、针对不同人群的分享故事:

    《红与黑》

    十、助教要求:

    着装要求:整齐统一,参照户外与室内培训服装要求。

    摄影要求:多关注一些个人或团队的细微表情和场景。

    活动操作要求:

    ? 严肃、严谨;一个通讯员(声音洪亮、严肃);

    ? 其它助教注意观察、监督学员每一轮出牌是否一致(只要有一个人没有举手就不同

    意),提醒通讯员;并严谨不能谈论嬉笑!

    ? 并注意留意自己小组成员的反应,在小组分享时注意引导!

    分享要求:以引导为主,多让学员表达内心感受,用心的关注每个学员的成长。 十一、场地:室内

    十二、天气要求:无特别要求

    十三、道具准备:红黑表、积分表

    十四、灯光要求:《无间道》背景、《征服》;活动时光亮、冥想时暗 十五、音乐要求:《驿动的心》、《从头再来》、《我的未来不是梦》,低沉的音乐和DISCO。 十六、时间:(转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网)60—70分钟

    十七、相关游戏:沉船

    十八、如何穿插隐性销售:无特别要求