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    给政府的商业计划书

    来源:书业网 时间:2016-03-05

    篇一:商业计划书内容

    商业计划书内容

    一、什么是商业计划书?

    商业计划书是全方位描述企业的文件,不仅是企业成功融资的关键因素,同时也是企业的核心管理工具。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。

    二、目的:

    商业计划书的目的很简单,提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人,向他们展现创业项目的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。

    三、意义

    商业计划书不仅仅是写给投资者看的,更是写给创业者自己看的。通过一遍遍的修改和调整创业计划书,使自己对于项目的认知和筹划有了更加具体更加完善的描述,使自己能够在不断的修改中,不断的完善项目的细节,不断的调整自己的思路,努力寻找问题。

    企业不能缺少商业计划书,这是因为其有着许多重要的作用,而这些作用可是在各种方面都存在着的:

    对投资者:把所有的商业经营问题都搞清楚,今后企业运作有规可循;

    对政府:对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书;

    对金融机构:在金融机构的商业贷款,商业计划书都是相当重要的文件;

    对外合作:招募其它股东或者合伙人时,商业计划书也是最有说服力的;

    商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。

    此外,在经济高度多元化的当今,无论你打算以何种模式运作你的项目,你都必须准备一份动人而切实的商业计划,以充分吸引你未来的合作伙伴——投资商、银行、同行、有关政府与机构??

    凡事预则立,不予则废。当你处于创业阶段,或者准备开展一项新的经营项目时,会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候,你就需要一份科学而完备的商业计划。商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排,让你知道你的设想是否可以实现?能从这个项目中获到底可以得多少回报?其市场究竟有多大?会有什么损失与风险?风险的防范是否可行?项目中还有谁发挥作用?

    四、作用

    从广义上来讲,因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险,单是从经济

    层面来考虑,也没有100%的保证。所以,从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目,把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种,但从严格意义上来讲,它们都应该归属于风险投资这个大范畴。

    商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为。因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

    五、编写原则

    商业计划不是学术论文,它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太简短,容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性;太冗长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。从总体来看,写商业计划的几条原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

    六、商业计划书参考格式

    商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容,从企业成长经历、管理团

    队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。

    商业计划是一份全方位的项目计划,它从企业内部的人员,制度,管理,以及企业的产品,营销,市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。

    文字排版要求:

    1、字型:大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

    2、纸型:统一用A4纸,左侧装订。

    3、页边距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

    4、结构层次序数:“一”、“(一)”、“1”、“(1)

    七、商业计划书摘要

    商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右,尽可能在两页纸内完成。主要包括以下几项内容:

    1 、公司基本情况

    公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去

    三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)

    注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)

    公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

    主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要

    经历和经营业绩。)

    2、产品和服务

    公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过

    何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制

    产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)

    研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的

    研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

    3、公司的管理

    公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、

    工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

    管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)

    4、行业及市场分析

    公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品

    所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年 %的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的 %,这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %

    行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。

    5、市场竞争及营销策略

    公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与

    竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,

    他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

    在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。

    6、 研究与开发

    公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领

    先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %

    7、生产过程

    生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能

    质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况;

    产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)

    8、 资金需求情况及融资方案

    资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性;资金用途(详细说明资金用

    途,并列表说明);融资方案及融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。):公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源:如银行贷款等;

    9、项目实施进度

    项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

    10、财务计划

    当前资产负债平衡表;第一年每月/季销售收入预测;3~5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预

    测;上述月/季和年份销售费用预测;上述月/季和年份财务费用预测;上述月/季和年份管理费用预测;上述月/季和年份其他费用预测;第一年每月/季现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期和资产回报率计算;盈亏平衡计算;结论。

    11、风险因素

    请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段。

    技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;

    风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

    12、投资者退出方式

    股权回购:依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

    利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施

    股权利润分红计划应向投资者说明。

    股票上市:依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。

    股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

    13、其他

    指出三名公司之外的投资推荐人

    公司最大结算银行的电话和联系人

    公司应收款的滞后期

    公司应付款期限

    14、附录

    媒介关于公司产品的报道;

    公司产品的样品、图片及说明;

    有关公司及产品的其它资料。

    公司产品库存一般保持在怎样的数量 增值税、所得税申报情况 前几年利润分配情况 公司总经理详细的个人简历及证明人

    八、商业计划书内容

    XXX(项目公司)公司(或XXX项目)商业计划书

    把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:

    A. 公司名称F. 负责人姓名职务K. 报告机密性密级

    B. 注册年月G. 电话L. 联系人及职务

    C. 公司性质

    D. 公司地址H. 传真 M.保 密 I. E-mail

    E. 邮政编码J. 公司主页

    本商业计划书属商业机密,所有权属于XX公司(或XX项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署XX使用。收到本计划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定:

    1、在未取得XX公司(或XX项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布;

    2、收件人如无意进行本计划书所述之项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

    报告目录

    第一部分 摘要(整个计划的概括)

    (文字在2页~3页以内)

    一、公司简单描述

    二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

    三、公司目前股权结构

    四、已投入的资金及用途

    五、公司目前主要产品或服务介绍

    六、市场概况和营销策略

    七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

    十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

    十二、财务分析

    1.财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)

    2.财务预计(后3年~5年)

    3.资产负债情况

    第二部分 综述

    第一章 公司介绍

    一、公司的宗旨(公司使命的表述)

    二、公司简介资料

    三、各部门职能和经营目标

    四、公司管理

    1.董事会

    2.经营团队

    3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

    第二章 技术与产品

    一、技术描述及技术持有

    二、产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介

    4.计划及时间表(里程碑)

    5.知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1.资源及原材料供应

    2.现有生产条件和生产能力

    3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

    4.原有主要设备及添置设备

    5.产品标准、质检和生产成本控制

    6.包装与储运

    第三章 市场分析

    一、市场规模、市场结构与划分

    二、目标市场的设定

    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

    四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况

    五、市场趋势预测和市场机会

    六、行业政策

    第四章竞争分析

    一、无行业垄断

    二、从市场细分看竞争者市场份额

    三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等) 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销

    一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

    二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

    四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

    五、销售队伍情况及销售福利分配政策

    六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

    1.主要促销方式

    2.广告/公关策略媒体评估

    七、产品价格方案

    1.定价依据和价格结构

    2.影响价格变化的因素和对策

    八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

    九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有及计算依据

    第六章 投资说明

    一、资金需求说明(用量/期限)

    二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划

    篇二:某网站商业计划书范例

    商业计划书范例

    《农商网》商业计划

    第一章 公司简介

    1.1基本情况

    公司名称:河北九州信息网络有限公司

    注册资本:

    股东情况:

    经营期限:

    基本情况:公司现有职员20人,其中软硬件工程师5人,其他均为大学以上学历;下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门;公司办公面积550平方米。 《农商》网是农业产业综合门户网站

    《太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台

    1.2公司发展历史

    ?

    ?

    ? 1996年08月,河北九州信息网络有限公司成立 1996年10月,九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗 1997年6月22日,河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持

    并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知[冀外宣字(1997)8号]

    ? 1997年12月30日,河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》的通知[冀农

    开办函(1997)91号]

    ? 1998年4月2日,国务院新闻办公室以[中外宣三局函(1998)4号]文件的形式,

    正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 ? 1998年10月22日,荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建

    设项目招商会银奖

    ? 1998年12月17日,中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代理

    单位

    ? 1999年1月1日,经九州公司创意、制作的《燕赵都市报》电子版开通

    (.cn ),开创河北报纸上网的先河。

    ?

    ?

    ?

    ? 1999年4月,九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日,荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 1999年11月25日,九州公司运作的《农商网》开通() 1999年11月25日,九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深

    圳共同发起成立了“ICP-中国联盟”(

    中文域名:“农商”网

    2.2项目介绍

    1)项目内容

    《农商》网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。初期的软硬件设施建设基本完成,目前已进入试运行阶段,但网站的部分栏目与功能还在完善当中。《农商》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体,用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作,合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。 该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。

    2)项目独特性

    a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象,网站从买方市场出发,帮助商人正确把握及预测市场。

    b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的,但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件,所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外,还要通过发行期刊形式加以弥补。

    c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。

    d、网站在向纯粹电子商务发展的同时,更力求从功能上满足传统商务向电子商务过渡时期商人的切实需要。

    e、网站的市场运作要与政府挂钩,充分利用起中国计划经济培育起来的、农业与供销系统强大而完善的物理网络。

    f、市场开发采取“政府牵线、合作运营”体制,即为紧密我们与各地的关系、提高工作质量、保证工作效率,在利用政府关系的同时,鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内,通过明确责权、利益分配公开的途径解决政府工作效率低的弊端。

    g、在资金短缺,人员少的情况下,由政府指定省内8?0个试点县、乡、产品基地、或农村经济联合体、大户为第一批合作对象,免费发布卖方信息,大量提供他们所需的一切信息。建成效后,扩大试点并向周遍地区发展。

    h、网站交易市场的出租商铺是主要特点,技术上已经完成,预计2001年下半年推出出租商铺的交易市场。现在交易市场正以免费供求信息发布功能吸引人气指数的上升。

    i、针对加入WTO给中国农业带来冲击的可能,网站要利用与PECC(太平洋经合理事会)的合作伙伴关系,赢得该组织25个成员经济体网站的支持,实现国内外农业信息接轨,从而达到世界农业经济一体化。

    L、网站结合河北乃至北方的特色农产品基地,代理向板栗、核桃、雪桃、冰枣之类的稀有干鲜食品,直接参与贸易行为过程。

    3)技术环境

    a、硬件平台 本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台,既作为数据服务器,管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求;又作为Web服务器,以高速率发布信息;服务器还具有定位其它服务器的功能。

    b、软件平台 服务器选用uinx操作系统,选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统(DBMS)Sybase SQL Server,它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等,具有高性能、高可靠性和高可伸缩性;支持行级和列级规则、触发器、存储过程等,可以保证数据的完整性;支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等,具有易于管理和维护的特点;同时Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持,它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能,而且与Apache和php高度集成,可以远程管理。

    4)开发本项目的初衷

    a、用传统的商贸条件来配合电子商务的展开,建设一个能够适应当前传统商务向电子商务过渡时期的特色网站。

    农民生产的农副产品,要想变成商品,就要不辞辛苦地运到大的集散地,存储产品、租用摊位,吃不上喝不上地想办法买出去。不然就要买给中间商,价格可想而知。所以,农民售出产品的成本是太高了。我们建立《农商》网,与所有网站不同的是:网站交易市场与物理交易市场是一样的,是网上虚拟的交易市场。农民、商人可以不出家门就进交易市场,产品不动地方就变商品。

    当前中国人对待电子商务的普遍心态是:希望互联网能带来更多商机,但出于安全考虑,暂不愿在网上交割(当然不乏完全信任网上交割者)。针对这种心态,短时间内试图完全在网上实现商务的各个环节,并不会得到更多用户的响应。所以,追求电子商务的纯粹性,在中国还为时过早。本网的发展试图采取交易多元化或分割交易环节等途径,满足过渡时期多重用户的特殊需要。

    篇三:项目商业计划书

    项 目 商 业 计 划 书

    ? 目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

    ? 开。未经本人同意,不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 ?

    一、项目企业摘要

    创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。

    *投资安排

    *拟建企业基本情况

    *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

    二、业务描述

    *企业的宗旨(200字左右)

    诚信做事,诚实做人。用先进的技术和理念去创造价值,用科学的眼光去谋求发展。 *主要发展战略目标和阶段目标

    发展战略目标: 成为一个拥有雄厚技术和先进理念的现代化科技企业,成为领域内的佼佼者。

    阶段目标:

    1. 两年内在西北市场占有一定的份额。将自己的软件和硬件不断地推广和实施下去,让西

    北市场拥有现代化的管理系统,并且拥有先进的设备仪器。

    2. 3年以后拓展其他地区市场。其他地区的市场情况不是很熟悉,需要一定得时间去开拓,

    三年后的其他地区市场将是一个更切实的目标。

    3. 三年后通过不断地推广和实施,将建立一定得市场机制,并且打造自己的品牌和体系。

    4.5年后成为业内具有竞争力的公司。

    *项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

    介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:

    1、研究资金投入

    资金的投入:

    1. 硬件设备和人员储备。 30%

    2,前期的市场拓展和产品研发。 50%

    3,其他方面。20%

    2、研发人员情况

    1.硬件需要一位资深人士去进行运作,取得代理。并进行市场细分和运作的全过程。

    2.软件开发:

    (1)市场部分需要至少两人去拓展。

    (2) 软件研发至少需要4人以上的团队。其中包括数据采集,数据录入,上层研

    发,和实施部分。最重组成一个10人的研发团队。

    3、研发设备

    1.主要是一些办公设备。

    2.软件部分:主要是拥有服务器,每位开发人员的计算机。

    3.软件部分需要一部分去购买版权。

    4、研发产品的技术先进性及发展趋势

    1.技术上硬件是代理的现有市场上最有竞争力的产品和最先进的设备。

    2.软件部分有在北京研发多年的资深人士研发,项目管理经验丰富的人去管理软件。

    3.在数据采集上拥有自己独特的一面。

    4.未来的硬件发展趋势是和我们相一致的。软件部分也将是一次革命性的统一平台。

    三、产品与服务

    *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容:

    ***1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

    1)硬件部分:

    2)软件部分:

    2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?

    1)硬件产品:

    (1)开发过程:取得代理————>推广

    (2)同类产品已经有了,但是我们是做代理,市场占有一定得份额。

    2)软件产品:

    (1)开发过程:市场调研———>需求分析————>规划设计————>

    数据规划————>开始编码------?代码测试-----?实施

    (2)市场上已经出现了同类产品,但是由于市场非常大,所以可以取得

    一定得市场。

    3、产品处于生命周期的哪一段

    (1)硬件产品:产品已经成熟,需要推广。

    (2)软件产品:软件产品是要在市场确定之后进行开发实施的,但是现在已有县

    城的源码。

    4、产品的市场前景和竞争力如何

    (1)硬件产品:市场前景比较的乐观,利润比较的丰厚。具有很强的竞争力。

    (2)软件产品:在西北市场有一定的人脉去做,前景比较好,对于其他地区来说,

    市场拓展开也是比较的乐观。竞争力也很强。

    5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,*利润的来源及持续营利的商业模式

    1)硬件产品:随着市场需求的变化,我们会提供更兼先进的设备给客户。它的

    利润空间主要来源于赚取高额的差价上。商业模式:代理。

    2)如见产品:软件产品是随着需求的变化不断地升级软件的版本。利润主要是

    通过签订合同后来源于除去人力和市场拓展之后的所有资金,软件的利润空间

    更加丰厚。商业模式:市场拓展—>拿下订单—>人员开发

    *生产经营计划。主要包括以下内容:

    1、新产品的生产经营计划:供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及公司等。

    1)硬件部分:直接取得代理后从供应商那取货。劳动力只需要一位市场开发和供应商的协调人员即可。资金主要用于开发客户和设备的交通运输即可。

    2)软件部分:需要采购开发需要的机器设备,电脑若干台,以及和电脑相关的一些其他的工具。资金用来开发市场和开发人员的工资,还有软件供应商的资金。

    2、公司的生产技术能力

    1)软件技术:公司拥有一批多年从事开发工作的人员,有丰富的经验和技术做后盾。

    3、品质控制和质量改进能力

    1)硬件产品在客户提出其他需求的时候能够很快的应对,对产品能够不断地改进。

    2)软件产品在客户提出新需求后能够很快的做出反应,进行新版本的升级工作。

    4、将要购臵的生产设备

    1)需要购臵10台左右的电脑设备和一些办公设备及简历办公地网路设备等。

    5、生产流程

    1)市场需求分析—>设计规划—>开发,编码—>测试—>实施

    6、生产产品的经济分析

    1)硬件产品主要是通过代理后赚取中间利润。

    2)软件部分:通过对市场进行分析,定位后进行招标,签订合同后由开发人员完成一系

    列的过程,最后回款的一个过程,整个过程主要是开发过程需要资金。

    四、市场营销

    *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等,

    *目标市场,应解决以下问题:

    1、你的细分市场是什么?

    市场细分:

    1)硬件部分:主要是各个省的供电局,细分到各个地市,县的供电系统。

    2)软件部分:主要是各个省政府部分,有农,林,电力,通讯,水利,教育,土地,成规,地籍等多个产业部门。细分到各个地市,到县一级的政府部门。

    2、你的目标顾客群是什么?

    1)硬件部分:主要是以政府为主体的供电系统。

    2)软件部分:主要是各个省政府部分,有农,林,电力,通讯,水利,教育,土地,成规,地籍等多个产业部门。细分到各个地市,到县一级的政府部门。

    3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?

    1)硬件部分:5年能够销售额达500万,收入是300万,利润是200万。

    2)软件部分:5年能够销售1000万,收入是600万,利润是500万。

    4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

    1)硬件部分:前三年拥有西北市场的60%以上。5年后拥有其他地区总市场占到30%以

    上。

    2)软件部分:拥有西北市场60%的份额。5年后拥有其他地区市场占有30%。

    5、你的营销策略是什么?

    1)集中性市场策略:是企业将产品集中在某一个细分市场,实行专业化生产和销售。

    *行业分析,应该回答以下问题:

    1、该行业发展程度如何?

    1)该行业发展有一定成熟。

    2)发展成熟。

    2、现在发展动态如何?

    1)依然很有发展潜力。

    3、经济发展对该行业的影响程度如何?

    1)经济发展对整个行业的影响不是很大,主要是科技的发展影响。

    4、政府是如何影响该行业的?

    1)政府对于这个行业的发展是非常支持的,因为他是一个像现代化进行的行业。

    5、是什么因素决定它的发展?

    1)是客户潜在的需求,有大量的潜在需求需要挖掘。

    6、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

    1)竞争的本质是能够给客户带来更大的价值。

    7、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?

    1)障碍是关系网比较薄弱,没有固定的客户。通过不断地拓展客户关系达到一定市场的

    占有。

    *竞争分析,要回答如下问题:

    1、你的主要竞争对手?

    软件:宇图天下,高德,思维,超图,中地等众多GIS公司。

    2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?

    1)硬件:丹华浩博等。(这块的市场调查正在进一步落实。)

    2)软件:其他软件市场现在占到得份额不到50%,在西北市场的占有率也是非常的低。

    3、可能出现什么样的新发展?

    出现的只能是群雄割据。

    4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?

    1)核心技术是GIS研发。

    5、你的策略是什么?

    稳固较低的市场,对小项目比较关注。

    6、在竞争中你的发展、市场和地理位臵的优势所在?

    主要是西北市场的发展,拥有较好的市场前景,西北市场的开拓前景比较的光明。

    7、你能否承受、竞争所带来的压力?

    能够承受很大的压力。

    8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?

    相对于其他厂家的开发模式,我们更注意低端和小的项目。

    *市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题:

    1、营销机构和营销队伍

    硬件:1)营销主要是由多年的电力营销人员构成。

    软件:2)由自己带队进行销售。

    2、营销渠道的选择和营销网络的建设

    硬件:1)通过政府部门进行营销。

    软件:2)通过和相关的技术人员沟通,并且和政府领导的协商进行。

    3、价格策略

    采用比其他厂家更低的价格去做。

    4、市场渗透与开拓计划

    首先是在整个省建立试点,然后通过试点的成功去在全省推广的模式。

    5、市场营销中意外情况的应急对策

    意外应急策略是通过高层去解决。

    五、管理团队

    *全面介绍公司管理团队情况,主要包括:

    1、 公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖

    惩制度及各部门的构成等情况都要(转 载 于:wWw.zAIdian.cOM 在 点 网)明晰的形式展示出来

    2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)